Macy’s представляет женскую частную марку «On 34th»

После нескольких месяцев намеков на это, Macy’s в среду представила свою новую частную марку — коллекцию женской одежды и аксессуаров под названием “On 34th”.

Руководители бренда охарактеризовали On 34th как предлагающий классику, основные элементы гардероба и особенные вещи, и подчеркнули тот факт, что коллекция “создана для женщин и самими женщинами, для современной жизни”.

Macy’s находится в процессе реорганизации своей сети из 25 частных брендов, на долю которых приходится 16 процентов объема розничной торговли.

Когда-то на долю частных брендов приходилось 20% объема продаж Macy’s, но в последние сезоны руководители отметили смягчение в некоторых марках, а также мягкость в женской спортивной одежде в целом. Теперь они говорят, что “переосмысление” портфолио, включающее в себя повышение его клиентоориентированности, модернизацию и дифференциацию друг от друга, может вернуть частные бренды к этому 20—процентному уровню или даже выше.

Macy’s также недавно сократила базу поставщиков частных брендов на 50%. В мае 2022 года Дженнетт раскрыла стратегию развития частных брендов, заявив: “Честно говоря, некоторые из наших частных брендов пользуются большой популярностью, а некоторые уже надоели.

Это будет многолетнее путешествие. Мы хотим увеличить долю бизнеса более чем на 20 процентов”.

На 34-й выставке Macy’s представит первый из четырех новых брендов, которые будут представлены в рамках пересмотра или “переосмысления” портфеля частных брендов.

Весной 2024 года будет представлен бренд “одежда для отдыха”. Придумывая термин “одежда для отдыха”, руководители Macy’s, по крайней мере, на данный момент, держат в секрете, какие стили будут представлены в этой категории. Некоторые из 34-х стилей уже представлены на macys. Com, хотя официально запуск состоится 17 августа. Во всех магазинах Macy’s новая коллекция будет продаваться не только онлайн, но и во всех ее категориях, а также в специально отведенных для этого магазинах On 34th. Показ обуви On 34th запланирован на весну 2024 года. “Macy’s имеет богатую историю развития частных брендов”, — заявил Джефф Дженнетт, председатель правления и главный исполнительный директор Macy’s Inc., в среду на пресс-конференции, посвященной 34-му дню СМИ и аналитикам розничной торговли, которая состоялась во флагманском магазине Macy’s Herald Square, расположенном на 34-й улице.

Десятки магазинов Macy’s Inc. На презентации также присутствовали представители высшего руководства, ведущие продавцы и дизайнеры частных брендов, что подчеркивает то значение, которое ритейлер придает своей программе создания частных брендов и новейшей собственной коллекции.

По словам Дженнет, On 34th отличается от других частных брендов Macy’s “универсальностью контента, посадкой, оснащением и высоким стилем”.

“Последние два года мы прислушивались к мнению покупателей и создавали бренд, который отражает то, как женщины хотят одеваться в современной жизни”, — говорится в заявлении Наты Двир, директора Macy’s по мерчандайзингу. “Во всем, что мы делаем, чувствуется биение сердца и голос клиента, и мы знаем, что наши клиенты любят отличные бренды, которые соответствуют нашим обещаниям в отношении качества, стиля и ценности. Мы действительно прислушиваемся к нашим клиентам, а не предполагаем, чего они хотят”.

Двир, одетая в сшитый на заказ черный блейзер поверх белого боди с длинными рукавами и широких джинсов-карго — все из коллекции On 34th, рассказала WWD, что двухлетний процесс начался с обширных исследований, которые показали, что женщины больше всего заботятся о посадке, качестве и стоимости. “Они заслуживали лучшего [от Macy’s]”, — сказала Двир.

Она отметила, что, как правило, частные бренды Macy’s работают с девятимесячным циклом проектирования и разработки продукта. 34-е, естественно, заняло больше времени, поскольку для стартапа требовалось много предварительных исследований, отметила она. Для Macy’s, Kohl’s, Target, JCPenney и других универмагов и крупных торговых точек частные бренды имеют решающее значение, поскольку, когда они находят отклик у покупателей, они приносят более высокую прибыль, чем рыночные бренды.

Они могут восприниматься как предлагающие большую ценность и более низкие цены, чем рыночные бренды, и создавать впечатление эксклюзивности. Частные бренды наиболее популярны, когда покупатели не знают или не заботятся о том, что они принадлежат магазинам и разрабатываются ими.

Есть надежда, что изменения в 34-м и других частных брендах придадут импульс бизнесу Macy’s, который в последнее время переживает спад потребительского спроса. Macy’s Inc., в которую входят Macy’s, Bloomingdale’s и Bluemercury, сообщила о снижении прибыли за первый квартал.

Эмили Эруша-Хиллек (Emily Erusha-Hilleque), старший вице-президент Macy’s по частным брендам, сказала: “Запуск Macy’s 34-го числа является важной вехой на пути Macy к расширению и переосмыслению нашего портфолио частных брендов, которое разрабатывается целенаправленно и выполняется со вниманием. Мы разрабатываем уникальный и актуальный дизайн продукта, который четко соответствует ДНК бренда и опирается на многочисленные источники вдохновения, данные и интуицию талантливой команды”.

Ожидается, что 34-я выставка, как и большая коллекция, принесет значительный объем.

В коллекции представлено более 750 единиц хранения и более 250 уникальных фасонов, которые можно смешивать и сочетать друг с другом и создавать более 1000 нарядов. Цены варьируются от $18,50 до $299,50, а размеры — от XXS до 4X и от 0 до 26 Вт. Руководители заявили, что для разработки 34-го масштабного исследования Macy’s потребовалось провести более 100 000 онлайн-опросов, 35 дней взаимодействия с цифровым сообществом и сотни часов исследований соответствия в магазинах и походов по магазинам в одиночку. По словам руководителей Macy’s, исследование позволило глубоко понять, как женщины хотят одеваться так, как им нужно для их насыщенного современного образа жизни.

Одной из главных потребностей является универсальность, то есть фасоны, которые можно носить по разным поводам, например, днем в офисе или вечером на торжественном мероприятии. В Macy’s заявили, что новая коллекция предлагает именно это. Как отметили в Macy’s, коллекция On 34th также является инклюзивной, что означает, что она создана для того, чтобы “подчеркивать достоинства всех типов фигуры”, а также иметь широкий размерный ряд. Кроме того, она создана для того, чтобы соблюсти баланс между классикой и современностью.

Одними из самых крупных частных брендов Macy’s являются INC, Charter Club, Style &Co., Hotel и Alfani. Например, в рамках переосмысления образа частных брендов имидж INC был усовершенствован, чтобы он стал более модным, вечерним и сексуальным, хотя в него включены повседневные вещи, подходящие для повседневной жизни и офиса.

INC ориентирована на женщин в возрасте от 50 с лишним лет, в то время как On 34th ориентирована на женщин в возрасте от 30 до 50 лет. Двир отказалась комментировать потенциальный объем продаж 34th, но сказала, что новый бренд покупают, чтобы он был “эффектным” в Интернете и на торговых площадках.

По ее словам, поставки будут осуществляться ежемесячно, для обеспечения постоянной новизны. Укрепление частных брендов является одним из “столпов” стратегии Macy’s Inc. Polaris, которая предусматривает сокращение расходов, закрытие универмагов, сосредоточение внимания на развитии цифровых технологий, персонализации и программе лояльности, расширение ассортимента и открытие небольших магазинов за пределами торговых центров, таких как Bloomie’s и Продавайте по форматам Macy’s.