Количество быстрых батончиков для лица продолжает расти

Ожидается, что в ближайшее время рост количества быстрых батончиков для лица не замедлится.

За прошедший год рынок экспресс-процедур по уходу за лицом завоевал популярность как у потребителей, так и у инвесторов. В январе компания Glowbar, известная своими 30-минутными процедурами по уходу за лицом стоимостью 65 долларов, завершила раунд серии A стоимостью 10 миллионов долларов. В декабре прошлого года Heyday получила 12 миллионов долларов в рамках расширения серии B после инвестиций в размере 20 миллионов долларов двумя годами ранее. И хотя до сих пор Silver Mirror работала на самофинансировании, модель расширяется, и к концу года планируется открыть еще 10 филиалов, в том числе в Нью-Йорке и Майами.

Рост этого рынка напрямую отражает интерес потребителей к велнес—услугам — согласно отчету McKinsey за 2022 год, 45% потребителей намерены увеличить расходы на велнес-услуги. Между тем, по оценкам Global Wellness Institute, мировой рынок спа-услуг оценивается в 68 миллиардов долларов.

Учитывая стремление потребителей тратить больше и надежную бизнес-модель, которую предлагают эти места, интерес инвесторов остается неизменным.

“Это невероятно интересное место для инвесторов, потому что у рынка есть фундаментальные основы, а это означает, что экономика большинства из этих концепций довольно привлекательна с точки зрения объема и прибыльности, а динамика рынка благоприятна”, — сказал Марко Хорват, управляющий директор инвестиционно-банковского подразделения Raymond James.

Тара Хайланд, вице-президент частной инвестиционной компании Main Post Partners, поддержала это мнение. “Фаст—фуд-бары отличаются высокой удельной экономичностью, во многом обусловленной более короткими и адресными предложениями услуг — показателем является доход за минуту обслуживания, а также динамика занятости и растущие модели членства”, — сказала она. “Это становится привлекательным, потому что эти концепции подходят потребителям, которые ищут удобства и индивидуальности, а не изысков, которые вы могли бы найти в четырех- или пятизвездочном спа-салоне”.,

Glowbar, основанный Рэйчел Ливерман, является примером модели без излишеств, к которой стремятся клиенты: гости сами моют лицо, чтобы обеспечить себе 30-минутный уход за лицом. Заботясь об эффективности, компания также сотрудничает с клиническими брендами, такими как Environ и iS Clinical, и предлагает такие технологии, как стимулирующая светодиодная светотерапия и высокочастотная терапия для борьбы с акне во время процедур. “Чем более клинично и эффективно вы сможете позиционировать свое предложение, тем больше оно найдет отклик у потребителей, потому что за последние несколько лет возможности потребителей в отношении продуктов, которые они могут приобрести в розницу, улучшились, о чем свидетельствует рост клинического ухода за кожей и домашних процедур по уходу за лицом, которые заняли делитесь информацией во время COVID[-19]”, — сказал Хайланд.

Компания Heyday, которая, как ожидается, к концу 2024 года будет иметь более 50 отделений, выпускает линейку из 19 продуктов профессионального класса, которые будут использоваться во время процедур по уходу за лицом для повышения уровня персонализации. Другие технологические новшества включают микродермабразию алмазным наконечником и микротоковую обработку. “То, как мы можем продолжать развивать наши основные услуги, оставаясь при этом обычным местом для наших клиентов, — вот что для нас является ключевым и наиболее важным”, — сказала Ариэль Мортимер, главный операционный директор Heyday. “Мы уделяем время тому, чтобы лучше узнать вас, вашу кожу, ваш образ жизни и действительно убедиться, что наш режим ухода за вашей кожей соответствует не только вашему типу кожи, но и вашему образу жизни”.

Как и во многих барах быстрого приготовления, в том числе в Glowbar, бизнес основан на моделях членства. По словам Ливермана, количество посетителей этого бренда выросло на 70% по сравнению с предыдущим годом. “Люди по-прежнему с энтузиазмом относятся к уходу за собой и своей кожей и уделяют этому приоритетное внимание”, — сказала она. “Мы не испытываем чувства вины из-за потраченного времени или своего кармана»… Наша догадка оказалась верной: люди действительно ценят доступные ежемесячные процедуры по уходу за лицом”.

Glowbar планирует завершить год с 10 заведениями и планирует удвоить свои размеры в 2024 году. Silver Mirror, которая позиционирует себя как более роскошный фаст—фуд-бар для ухода за лицом, также добилась успеха благодаря своим моделям членства — по данным бренда, число участников выросло в пять раз со времен, предшествовавших пандемии.

Стремясь дифференцировать свою модель, Silver Mirror удвоила усилия по добавлению новых услуг — например, гидрадермабразии и желейных масок — и созданию более роскошного образа жизни, поскольку нацелена на потребителя поколения GEnx и миллениума. “Мы постоянно ориентируемся на более высокий сегмент рынка, и это принесло нам огромный успех”, — сказал соучредитель Silver Mirror Мэтт Марун. “Мы постоянно внедряем новые технологии”.

Благодаря инвестициям и общему росту, бренды планируют расширяться, и эксперты прогнозируют, что это продолжится до 2024 года, когда появится несколько ключевых рынков за пределами Нью-Йорка и Лос-Анджелеса.

“На самом деле, многие люди стремятся расширить свое присутствие в Техасе, потому что в этом штате есть несколько крупных городов”, — сказал Хорват. “Многие люди также говорят о Флориде в целом”.

Успех на этих рынках будет ключевым для этих компаний. ,

“Ключевым доказательством, которое многие люди ищут в финансовой сфере, является продемонстрированная популярность на рынках, не относящихся к уровню 1”, — сказал Хорват.

Ожидается, что эти модели будут успешными, учитывая, что на этих рынках меньше конкурентов, считают эксперты.

“Мы наблюдаем гораздо более широкое внедрение этих концепций на менее урбанизированных рынках, особенно в районах с высоким уровнем располагаемого дохода, которые являются более жилыми и имеют меньшую конкуренцию”, — сказал Хайланд. “Эти концепции, которые есть в больших городах, есть почти в каждом квартале, в то время как на рынках второго эшелона или в пригородных районах конкуренция за потребителей или эстетиков не так велика”.

Поскольку рост количества баров для быстрого ухода за лицом свидетельствует о растущих потребительских тенденциях, ожидается, что на это отреагируют и другие модели спа-салонов. Например, Hand & Stone, франшиза по уходу за лицом и массажу, насчитывающая более 550 заведений, сообщает, что 40% заказов приходится на процедуры по уходу за лицом.

В 2022 году компания провела более 1,6 миллиона процедур по уходу за лицом, что принесло доход в размере 211 миллионов долларов и 30-процентный рост по сравнению с предыдущим годом. Благодаря этому росту бренд вложил значительные средства в свой бизнес по уходу за кожей, установив партнерские отношения с клиническими брендами, такими как Dermalogica, и добавив новые технологии, такие как светодиодная светотерапия, NuFACE и DiamondGlow, а также планируя продолжать расширять меню для дополнительной персонализации.

“Мы потратили много времени на разработку этого феноменального меню, которое мы будем продолжать совершенствовать, мы будем следить за тенденциями и посмотрим, что будет дальше”, — сказала Лиза Россманн, старший вице-президент Hand & Stone по сервису и продуктам. “Что касается нас, то сейчас мы рассматриваем более широкий спектр услуг по созданию скульптур в будущем”.

Хотя уникальные услуги и эффективные продукты являются отличительными чертами и способствуют привлечению клиентов, эксперты указывают на образование как на ключевую опору для устойчивого роста. “В этом есть компонент обучения и диагностики”, — сказал Хорват. “На самом деле все сводится к подготовке косметолога.

Это тот, кто адаптирует процедуру к вашим конкретным условиям, проблемам с кожей, целям и т.д. И будет вашим партнером в разработке режима, включающего уход за лицом раз в месяц? Но на этом все не заканчивается.”

С ростом количества баров для быстрого ухода за лицом набирают обороты дополнительные центры обслуживания, в том числе центр косметической дерматологии Ever/Body.

Как и в случае с барами для ухода за лицом, компания Ever/Body, которая собрала 110 миллионов долларов финансирования, нацелена на экспансию на аналогичные ключевые рынки, такие как Техас. Основные выводы: