Kleinfeld Bridal говорит «Да» магазину модных украшений Amazon

Поколения нервных невест знают Kleinfeld как магазин, который придал им особый стиль в день свадьбы, а еще миллионы узнают его как место проведения акции TLC “Скажи ”да» платью».

После 22 с лишним сезонов реалити-шоу и более чем 70-летней работы в бизнесе нью-йоркский ритейлер запускает свою первую линию ювелирных украшений на Amazon.

Благодаря партнерству с Centric Brands, Kleinfeld Bridal представляет коллекцию модных украшений и аксессуаров для волос, которая предназначена не только для новобрачных и их свадебных вечеринок. Ювелирная линия Kleinfeld, состоящая из 80 ювелирных изделий, продается по цене от 35 до 295 долларов и включает семь коллекций, включая «Скажи да», «Безупречный», «Сувениры на память», «Социальная бабочка», «Игра слов», «Кристаллы» и «Любовные записки».

Несмотря на то, что популярное реалити-шоу TLC “Поход за невестами” уже более года не выходит в эфир ни одной новой серии, интерес фанатов к «Скажи да платью» и Кляйнфелд остается высоким. Вице-президент Kleinfeld Bridal и генеральный менеджер по продажам Шейла Скиоккетти (Sheila Sciocchetti) сказала: “Многие люди выросли на этом шоу.

К нему существует настоящая сентиментальная привязанность. Я не могу вам сказать, сколько раз, находясь здесь или рассказывая, где я работаю, кто-нибудь рассказывал, что они смотрели шоу со своей бабушкой или что они всегда хотели приехать в Кляйнфельд за своим свадебным платьем.

Мы слышим это каждый день”.

“Учитывая все, что происходит, и то, как трудно было снимать во время эпидемии COVID[-19], у нас в запасе около шести новых серий. Но в эфир они выйдут, вероятно, только осенью”, — сказала Дженнет Крушка, директор по маркетингу, связям с общественностью и мероприятиям Kleinfeld Bridal. “Прошло уже больше года с тех пор, как мы не снимали фильм.

Так что мы ждем, пока за нами снова не приедут”.

В то же время, по словам Скиоккетти, партнерство с такой мощной компанией, как Amazon, для эксклюзивного запуска, которого добилась компания Centric Brands, стало возможностью, которую нельзя упустить. Помимо того, что Amazon распространен по всему миру, он также является лидером в сфере регистрации свадебных торжеств.

По ее словам, первоначальные ожидания по продажам составляют “миллионы, исчисляемые однозначными цифрами, и постепенно переходят в двузначные цифры”. По словам Скоккетти, в будущем планируется предложить эту коллекцию и другим покупателям, поскольку несколько крупных розничных продавцов также проявили интерес.

На вопрос, обсуждались ли методы сбора данных Amazon перед заключением сделки, она ответила: “Очевидно, что Amazon является лидером в области сбора данных. Но я не знаю ни одного розничного продавца, включая моих предыдущих работодателей, где бы они не собирали тонны данных.

Трудно обойти эту проблему в целом. Похоже, что это не снижает потребительский спрос на продукты Amazon. Что касается охвата, функциональности и пользовательского интерфейса, мы также были по-настоящему впечатлены.”

На Amazon работает интернет-магазин Kleinfeld, посвященный его традициям. А на упаковке модных ювелирных изделий Kleinfeld изображена витрина магазина в Нью-Йорке, чтобы у онлайн-покупателей возникло ощущение, что они входят в его двери.

По словам Скиоккетти, группа женщин со смартфонами “весь день напролет” находится возле магазина и фотографирует. “Это не обязательно просто невесты, которые ходили с нами за покупками. Это люди, которые приезжают сюда, чтобы сказать, что они были у Кляйнфельда”, — сказала она. “Наблюдая за шоу, вы возвращаетесь к тому чувству, которое испытывают маленькие девочки, когда растут, мечтая о дне своей свадьбы и о том, что они наденут.

Драматизм и эмоциональность шоу, а также тот факт, что свадьба — это единственный момент в вашей жизни, нашли отклик у огромного числа подписчиков. Такова свадебная индустрия в целом — высокие эмоции, высокие ставки.”

В прошлом году средняя стоимость свадьбы составляла 30 000 долларов, что было самым большим расходом пар с 2008 года, когда средняя стоимость свадьбы составляла 33 931 доллар.

Излишне говорить, что эта сделка выгодна и для Amazon, которая привлечет больше будущих невест, которым, возможно, не только понадобится регистрация новобрачных, но и они будут готовы совершить ряд крупных покупок для своего дома, медового месяца и детей. Ожерелья, браслеты, кольца, серьги, заколки и другие украшения также предназначены для женщин всех возрастов, которые они могут надевать на дни рождения, выпускные вечера и другие знаменательные события или повседневные выходы в свет.

Компания Kleinfeld не работает над этим проектом со звездой “Скажи да платью” Рэнди Феноли, но высшее руководство стремится объединить все свои внутренние ресурсы и различные направления деятельности везде, где это будет уместно. “Это действительно касается Kleinfeld в целом, как бренда, и основано на нашей мантре ”Скажи да!», которая может распространяться на множество различных направлений, продуктов и возможностей бренда», — сказал Скиоккетти.

По словам Скиоккетти, это предприятие появилось после того, как покупатели годами просили приобрести что-нибудь от бренда Kleinfeld, и в конечном итоге компания нашла подходящего партнера для этого начинания в лице Centric Brands. Несмотря на то, что бренд постоянно сотрудничает с Zales в области создания кобрендинговых ювелирных изделий, это первая коллекция, которую Kleinfeld выпускает как бренд, изначально ориентированный на ювелирные изделия, а в дальнейшем планирует создать стиль жизни.

По словам Скиоккетти, это может включать в себя одежду, например, халаты и другие аксессуары для подружек невесты, а также толстовки, новинки одежды и футболки. Запустив в прошлом году производство товаров под брендом Kleinfeld в качестве новой стратегии, руководство компании было удовлетворено результатами первых продаж и уверено, что мировое признание бренда приведет к дальнейшим продажам в других областях. Отметив, что выбор категорий, “вероятно, практически неограничен”, Скиоккетти, бывший свадебный менеджер David’s, присоединившийся к компании год назад, сказал: “Меня шокирует и удивляет, как люди до сих пор реагируют на то, чтобы приобрести что-то от этого бренда”.

С появлением Amazon ювелирные изделия Kleinfeld будут доступны не только покупателям в районе Тристейта или тем, кто может позволить себе посетить магазин в Нью-Йорке. “Теперь вы можете сидеть дома, просматривать веб-страницы в своем телефоне и есть ”Кляйнфельд», — сказал Крушка.