Дрейпер Джеймс продан консорциуму Brand Partners

Бренд Draper James Риз Уизерспун переходит в другие руки. Консорциум Brand Partners, управляющий фондом, приобрел контрольный пакет акций Draper James, восьмилетнего бренда одежды и стиля жизни, основанного актрисой, продюсером и предпринимателем Уизерспун. Дрейпер Джеймс принадлежал группе инвесторов, а Уизерспун владела миноритарным пакетом акций, которым она и дальше будет владеть.

В начале 2015 года Дрейпер Джеймс привлек 10 миллионов долларов финансирования серии B от Forerunner Ventures, ведущего инвестора, JH Partners и Stone Canyon Industries. Draper James предлагает одежду, аксессуары и предметы домашнего декора в южном стиле.

Штаб-квартира бренда находится в Нью-Йорке, а флагманский отдел розничной торговли — в Нэшвилле, штат Теннесси. Консорциуму Brand Partners теперь будет принадлежать около 70% акций компании, при этом он сохранит партнерские отношения с существующим руководством Draper James, возглавляемым главным исполнительным директором Эрин Менних, финансовым директором и операционным директором Сарой Фоули и главой отдела дизайна Кэтрин Сьюки.

Уизерспун останется партнером и членом правления в бизнесе, тесно сотрудничая с брендами Consortium Brand Partners для определения стратегического направления и роста компании. “Дрейпер Джеймс была вдохновлена глубокой личной связью с моими корнями, моей семьей и женщинами, которые сформировали меня”, — сказала Риз Уизерспун. “Было так удивительно видеть, как много женщин знакомятся с этим брендом, нашей продукцией и нашей миссией — привнести немного южной радости в дома и гардеробы каждого человека. Мы рады объединить усилия с командой Consortium, которая понимает наше видение как компании и важность нашего сообщества.

Они являются идеальными партнерами для Draper James, поскольку мы продолжаем расти и развивать этот бренд, и я с нетерпением жду следующего этапа нашего путешествия”, — сказала она. Кори М. Бейкер, управляющий партнер консорциума Brand Partners, сказал: “Draper James — любимый американский бренд с продуманной эстетикой, который нашел отклик у женщин по всей стране.

Мы рады сотрудничать с Риз, используя дух ее бренда и достигая еще больших высот, поскольку расширяем бренд новыми предложениями в розничной торговле, как внутри страны, так и за рубежом”.

Модель Draper James, которая была названа в честь бабушки и дедушки Уизерспун, по-прежнему будет доступна для покупки в магазине DraperJames. Com и ее три розничных магазина, включая флагманский магазин площадью 3000 квадратных футов в Нэшвилле, магазин в Лексингтоне, штат Кентукки, и один в аэропорту Нэшвилла, который открылся почти год назад.

Благодаря этому новому финансированию бренд намерен расширить свое присутствие в отделах премиум-класса и специализированных магазинах, а также расширить свою эксклюзивную коллекцию Kohl’s, которая была представлена в феврале 2022 года. В рамках сделки с Kohl’s будут представлены женственные платья, структурированные блейзеры, боди, блузки и кардиганы на пуговицах, а также юбки, комбинезоны и сезонные капри, а также одежда для дома. Приобретение Draper James знаменует собой важную веху в развитии потребительских брендов Consortium Brand Partners. С марта прошлого года фирму возглавляют ветераны отрасли Бейкер, Майкл Де Виргилио и Джонатан Греллер. Совсем недавно Греллер был президентом Digital Ventures в Marquee Brands, а до этого возглавлял отдел стратегии и корпоративного развития Marquee. Ранее он был президентом Saks Off 5th и Gilt Groupe в Hudson’s Bay Co. Совсем недавно компания Baker стала партнером Neuberger Berman в разработке, запуске и управлении брендами Marquee, а Девирджилио также недавно стал партнером Neuberger Berman в разработке, запуске и управлении брендами Marquee, а ранее был президентом по лицензированию и международному сотрудничеству в Kenneth Cole Productions. В интервью, данном в пятницу, Менних объяснил причины поиска новых инвесторов. “Последние восемь лет мы действительно развивали бизнес, расширяя наше предложение, и вместе с Риз мы действительно почувствовали, что настало время перейти к следующему этапу”, — сказала она. — Бренд действительно останется прежним, вы увидите увеличение ассортимента в некоторых наших категориях, расширение ассортимента товаров для дома и детей, и мы также планируем международную экспансию”.

По ее словам, по всем этим причинам она считает, что Baker и команда Консорциума “были подходящими партнерами, которые действительно помогли нам ускорить рост. ”

Бейкер сказал, что он и его команда всегда уделяли особое внимание брендам, которые имеют подлинные отношения с потребителем. “Это всегда должно быть первой лакмусовой бумажкой при выборе инвестиционного критерия.

Вам было бы очень трудно найти бренд, который был бы более искренним и самобытным и в большей степени соответствовал бы жизни женщин, чем Draper James. Для нас это было очень важно. Это бренд, созданный женщинами, управляемый женщинами и для женщин. Эта история очень увлекательна, и вы не можете ее создать. Вы либо находите ее особенной, либо нет.… это действительно было очень привлекательно для нас”, — сказал Бейкер. Бейкер сказал, что Менних останется на посту генерального директора, а сотрудники останутся на своих местах. “Это действительно приятно, когда вы находите такой бизнес, который далек от банкротства.

Все действительно идет отлично. Это сильная команда, и это сильное послание основателя. Идея Риза пронизывает все, что делает компания. Мы просто хотим помочь ей расти быстрее, сильнее, масштабнее и лучше”, — сказал он. “Здесь нечего исправлять. Это действительно захватывающе”.

Он сказал, что ожидается, что Уизерспун останется такой же активной, какой она всегда была. “На самом деле, в ее роли и деятельности в компании ничего не меняется”, — сказал он. Менних добавил, что Уизерспун “продолжит оставаться источником вдохновения для команды и всех продуктов, которые мы создаем, она очень заинтересована в продуктах, которые мы создаем, и, конечно, в маркетинговых сообщениях, и это будет оставаться неизменным”.

Благодаря этим новым инвестициям Moennich планирует расширить ассортимент в своих основных категориях, таких как готовая одежда, одежда для плавания, обувь и модные украшения, расширить ассортимент товаров для дома и домашних животных, а также товаров для детей и для нас с мамой. “Мы всегда занимались этой категорией, но мы действительно видим большой потенциал”, — сказала она.

На вопрос, стоит ли на повестке дня открытие большего количества отдельно стоящих магазинов, Менних ответила: “Думаю, да. Мы все еще работаем над частью нашей стратегии, касающейся розничной торговли. Но наш магазин в Нэшвилле действительно является нашим флагманом, и здесь так много людей находят нас и впервые вступают с нами в контакт. Мы бы с удовольствием повторили это волшебство в других местах. Когда Кори и его команда впервые посетили магазин, они по-настоящему почувствовали энергетику бренда”.

Бейкер согласился с этим, похвалив магазин в Нэшвилле и его сотрудников. “Когда вы входите в это помещение, оно кажется светлым, радостным, это настоящее счастье в розничной торговле. Не знаю, видел ли я когда-либо за свою карьеру более совершенное розничное оформление.

Это определенно то, что мы собираемся повторить. Не каждый день можно подойти к кассовому аппарату в обычном месте и увидеть очередь из 10 человек в 12 часов дня во вторник”, — сказал он. Еще одной областью возможностей является электронная коммерция. В то время как весь сектор страдает от высоких показателей рентабельности, “уровень рентабельности Draper James является одним из самых низких, которые я видел во всей отрасли”, — сказал Бейкер. “Это свидетельствует о том, насколько хорошо женщины знают бренд, насколько хорошо работает креативная команда и дизайнеры, насколько хорошо они подходят к одежде и дизайну, а также об обслуживании клиентов”, — сказал он, добавив, что они также планируют повысить узнаваемость бренда с помощью маркетинга.

Что касается их отношений с Kohl’s, Менних сказал, что этот ритейлер остается важной частью их текущей стратегии, и они расширяют свое предложение в этом сегменте. Компания Kohl недавно выпустила продукт Draper James RSVP home, “который продвигается очень хорошо”, — сказала она.

Основным дистрибьютором Draper James является Kohl’s, но Менних сказал, что они возвращаются к распространению в специализированных магазинах Draper James, которое они прекратили во время COVID-19. Бейкер добавил, что у бренда налажен прямой бизнес, но некоторые из новых категорий товаров для стиля жизни, таких как дом и садоводство, домашние животные, праздники и декор, будут продаваться оптом. “Эрин и ее команда пришли и добились огромного успеха с точки зрения прибыльности и роста, по-настоящему сосредоточившись на приведении дома в порядок.

И в последние несколько лет это действительно было в центре внимания, и теперь пришло время вернуться к более широкому распространению”, — сказал он. Бейкер также видит возможности для выхода на международный рынок. “Draper James известна во всем мире, хотя и не продается по всему миру.

Популярность Reese поистине планетарна, и это в сочетании с посланием и женской эстетикой этого бренда открывает перед нами широкие возможности для продвижения вперед”, — сказал Бейкер. Менних сказал, что они вели переговоры с Консорциумом около шести месяцев и за это время начали работать со своей командой, разрабатывая стратегию и изучая новые возможности. “Поскольку мы подошли к завершению процесса, мы очень рады и с нетерпением ждем возможности внедрить все это и увидеть результаты в течение следующих 12-18 месяцев”, — сказал Менних. “Мы уже несколько месяцев выступаем в качестве партнеров и работаем вместе, чтобы успешно развивать этот бизнес в преддверии закрытия сделки”, — сказал Бейкер.

Сделка была завершена в конце августа. Консорциум консультировался компанией Winston &amp, Strawn, LLP, в то время как Дрейпера Джеймса консультировали Solomon Partners и Arent Fox, LLP на протяжении всей сделки. Бейкер сказал, что консорциум планирует заключать, возможно, одну или две сделки в год, “что позволяет нам быть по-настоящему сосредоточенными и работать с командами, уделяя этому время, которого они заслуживают”.