Руководители модных компаний вышли на подиум Goldman, чтобы обсудить вопросы бизнеса

Руководители модных компаний вышли на подиум Goldman, чтобы обсудить вопросы бизнеса

Во вторник в Нью-Йорке был один большой показ.

В то время как модели демонстрировали последние дизайнерские наряды по всему городу, главные исполнительные директора демонстрировали свои товары в первый день Глобальной конференции Goldman Sachs по розничной торговле.

Независимо от того, продавались ли они уверенной походкой или внимательно читали отчет о прибылях и убытках, смысл был примерно один и тот же — у нас все хорошо.

Несмотря на то, что у каждого из лидеров отрасли, выступавших в Goldman, был длинный список тщательно разработанных и доведенных до сведения общественности стратегических приоритетов, на которые они указывали, они также получают большую помощь от потребителей, которые проявляют себя на удивление хорошо.

Дуг Макмиллон, президент и главный исполнительный директор гиганта розничной торговли Walmart Inc., без сомнения, выразил мнение многих, когда сказал: “В США дела обстоят лучше, чем я ожидал в начале года … Но дела идут лучше, чем я мог предположить. “Я доволен тем, как обстоят дела с потребителями в США, и воодушевлен тем, что произошло с back-to-school”, — сказал Макмиллон. “Возвращение в школу началось хорошо, и обычно это означает, что каникулы будут хорошими”.

Это понимание потребительского ландшафта, которое сейчас широко распространено и обнадеживает.

Но время, когда компания могла просто подтолкнуть потребителя к улучшению бизнеса, давно прошло, и руководители компаний в основном представляли свои стратегические планы, подчеркивая, как они могут расти больше и совершенствоваться, начиная с малого бизнеса и выходя за его пределы.

Вот как руководители компаний позиционировали свой бизнес для инвестиций, которые были представлены на конференции.

Дуг Макмиллон, президент и исполнительный директор Walmart Inc.

Walmart использует двухэтапный подход для перестройки своего бизнеса на будущее.

В дополнение к своему бизнесу розничной торговли хлебом и маслом, где компания реконструирует магазины и делает упор на модную одежду, у компании также большие планы по дальнейшему развитию онлайн-рынка, наполненного товарами сторонних производителей. “Внутри компании я бы описал это так: старый отчет о прибылях и убытках выглядит как отчет о прибылях и убытках магазина”, — сказал Макмиллон. “У него есть показатели продаж, валовой прибыли, SG&A [общие и административные расходы на продажи] и процент операционного дохода в самом низу.

“В новом отчете о прибылях и убытках указаны валовая стоимость товаров, GMV, торговая площадка, членство, реклама, услуги по выполнению заказов, монетизация данных и другие компоненты”, — сказал он, описывая финансы, лежащие в основе бизнеса электронной коммерции.

“Когда вы слышите, как мы говорим об изменении бизнес-модели в Walmart, мы просто берем предыдущий отчет о прибылях и убытках, продолжаем вести бизнес в этом магазине.. создаем вторую [для электронной коммерции], складываем их вместе, чтобы получить третью бизнес-модель”, — сказал он. “Это изменение позволяет нам добиться более высокого уровня рентабельности в процентах от общего объема без необходимости повышать цены для кого-либо. Это всего лишь изменение бизнес-модели”.

Кэлвин Макдональд, генеральный директор Lululemon Athletica Inc.

Компания Lululemon стала одним из лидеров роста в Америке: продажи в прошлом году выросли на 30% — в два раза быстрее, чем планировалось.

Но McDonald’s сообщила инвесторам, что бренд active все еще находится в самом начале пути, полтора года назад был реализован его последний пятилетний стратегический план, получивший название “Сила трех x2”.,

Три столпа плана — это продукт, впечатления гостей и расширение рынка.

По словам McDonald’s, узнаваемость бренда по-прежнему “очень низкая, она выражается однозначными цифрами на международном уровне — за пределами Великобритании и Австралии, где у нас мало подростков». В Сша нас менее 50 процентов, а мужская аудитория находится в подростковом возрасте”.

И как только Lululemon выходит на связь с потребителями, McDonald’s заявляет, что бренд прилагает все усилия, чтобы заинтересовать их инновационными продуктами.

“Как только у нас появляется гость, он становится нашим гостем на очень долгое время — я не хочу сказать, на всю жизнь, но гостем на очень длительный период времени”, — сказал Макдональд. “И по мере того, как мы продолжаем внедрять инновации, мы можем увеличить долю наших клиентов в кошельке.

И этот импульс сохраняется”.

Стефан Ларссон, генеральный директор PVH Corp.

С тех пор как в прошлом году Ларссон представил свой план PVH+, компания PVH, основанная Томми Хилфигером и Кельвином Кляйном, стала руководствоваться новыми стратегическими приоритетами.

И в последнее время генеральный директор добился определенного прогресса, который можно отметить, и его послание Уолл-стрит заключается в том, что он выстраивает подход, который является систематическим и повторяемым.

“У нас за плечами год успешной работы”, — сказал Ларссон, который явно видит золотую жилу в двух брендах компании. “Что я вижу в сфере моды, так это то, что барьеры для входа снизились, любой [может быть] модным брендом, но пробиться сквозь них стало очень трудно”, — сказал Ларссон. “Создать еще одного Calvin, другого Tommy, другого Ralph, другого Levi’s, другого Nike очень, очень сложно. У нас уже есть потребитель, которому во всем мире нравится наш бренд, и это наша работа — и в этом заключается суть плана PVH+, который заключается в том, чтобы использовать эту любимую ДНК Calvin and Tommy и делать ее все более желанной”.

Дэни Рейсс, председатель правления и главный исполнительный директор Canada Goose Holdings Inc.,

Хотя может показаться, что зимой в Нью—Йорке на каждом углу есть парка Canada Goose, а то и две, Райсс считает, что у бренда есть много возможностей для глобального роста.

“На самом деле мы небольшой бренд”, — сказал Рейсс. “В прошлом году наша компания только что превысила отметку в 1 миллиард долларов, и [есть] такие компании.. которые стоят много миллиардов долларов, и они не перегружены, они не перенасыщены, и у них не возникает подобных вопросов…мы продемонстрировали, что можем диверсифицировать наши продуктовые категории, мы можем расти на всех рынках так, как мы ожидаем и верим, и мы доказали, что способны на это.

И я думаю, что если посмотреть на размер других брендов и их потенциал, то он исчисляется многими миллиардами долларов”.

Еще кое-что по теме:
Оставить комментарий

*