Президент Pvolve по развитию бренда и партнерству с Дженнифер Энистон

Фитнес-бутик Pvolve переживает настоящий бум.

Стремясь к росту как виртуальному, так и физическому в течение следующих нескольких лет, бренд, продажи которого с 1 января выросли на 471 процент по продуктам, подпискам, а также по студийному и франчайзинговому бизнесу, использует возможности расширения франшизы, продуктов и ключевого партнерства с сторонницей Pvolve Дженнифер Энистон.

Поскольку бренд, запущенный в 2017 году, стремится расширить свой охват как в цифровом формате, так и лично, привлечение Энистон в качестве посла было ключевым моментом.

По словам президента компании Джули Картрайт, Энистон пользуется Pvolve с 2021 года, и ее команда обратилась к ней, чтобы поделиться своей историей и найти пути сотрудничества. Благодаря этому бренд теперь активно использует изображения для рекламной кампании и прессу с участием Энистон, чтобы продемонстрировать результаты тренировок, завоевывая дополнительный авторитет на фитнес-рынке.

“Дженнифер [Энистон] предоставляет потрясающую платформу для повышения осведомленности и образования, и когда мы говорим о совершенно новом для рынка способе работы, это самая трудная вершина для покорения”, — сказал Картрайт, который работает в компании с 2017 года.

Pvolve называет свою тренировку “функциональным движением” и считает ее ключевым отличием, поскольку она конкурирует с другими моделями фитнес-бутиков на рынке. “Функциональное движение означает, что вы имитируете свои повседневные движения, действительно поддерживая идею о том, что вы забираете своих детей, выходите из машины или балансируете на чем-то”, — сказал Картрайт. “Функциональная подготовка предназначена для поддержания всего этого, поэтому мы двигаемся во всех плоскостях движения. ”

По словам Картрайт, хотя функциональное движение может быть применимо к любому клиенту, основным пользователем Pvolve являются женщины старше 40 лет.

Однако, работая со своим клиническим консультативным советом, состоящим из четырех врачей и ведущих сертифицированных тренеров компании, Pvolve разрабатывает программы для удовлетворения конкретных потребностей, способствующие здоровому старению всех своих пользователей. Наиболее примечательно, что бренд запустил программу «Движение во время беременности», которая была разработана в партнерстве с компанией Spring Fertility для тех, кто собирается сдавать яйцеклетки, извлекать яйцеклетки и проводить экстракорпоральное оплодотворение (ЭКО).

Бренд выпускает и другие программы, посвященные пренатальному и послеродовому периоду, менопаузе и таким заболеваниям, как эндометриоз.

“Мы уделяем большое внимание женскому здоровью”, — говорит Картрайт. “Когда мы начали прислушиваться к нашей клиентской базе, [мы узнали], что существуют недостаточно обслуживаемые, огромные, полностью управляемые рынки, на которых просто нет решения. ”

Картрайт объяснил, что разработка таких специальных фитнес-программ обычно занимает от восьми до 12 месяцев. Хотя у Pvolve есть собственный клинический консультативный совет, он также сотрудничает с другими врачами и экспертами, например, в случае с программой по лечению бесплодия, для обеспечения доверия.

Несмотря на то, что во время пандемии COVID-19 функциональная тренировка с низкой отдачей была идеальной платформой для занятий фитнесом на дому, бренд теперь делает ставку на гибридную модель.

“Наличие гибридного варианта практически обязательно”, — говорит Картрайт, представитель современного фитнес-сообщества.

По словам Картрайта, от 20 до 25 процентов посетителей Pvolve в студии также участвуют в виртуальных предложениях бренда.

“Наша бизнес-модель основана на гибридном многоканальном бизнесе, поэтому те участники студии, которые работают в реальном месте, также имеют доступ к цифровой подписке”, — сказала она. “Это было стратегически важно для того, чтобы позволить этой современной женщине заниматься спортом независимо от того, что происходит в ее жизни. ”

Стремясь привлечь больше потребителей и решить проблему увеличения числа очных занятий, Pvolve также снизила цену на свою виртуальную подписку с 20 до 15 долларов. Благодаря этому, по словам Картрайта, число подписчиков бренда в цифровом формате увеличилось на 43 процента. “В настоящее время цифровые подписки очень чувствительны к ценам.

У людей одновременно есть от пяти до семи различных цифровых подписок. В рамках этого процесса, который сильно отличается от того, что было три года назад, вы хотите быть уверены, что ваша цена будет правильной”, — сказала она. В связи с ростом числа студийных занятий бренд также делает ставку на физическое расширение с помощью франчайзинговой модели. По словам Картрайта, Pvolve, у которой в настоящее время четыре студии, планирует открыть девять в 2023 году, от 50 до 60 в 2024 году и от 200 до 250 в 2025 году.

“Мы решили пойти по пути франчайзинга по ряду стратегических причин”, — сказал Картрайт. “Нам нужны были увлеченные владельцы-операторы, и мы знали, что наличие на рынке более 30-40 студий может помочь нам повысить узнаваемость бренда и расширить охват населения тем, что этот метод действительно может сделать. ”

Тем не менее, эта физическая экспансия все еще не превышает цифровой охват бренда.

Картрайт говорит, что на данный момент доля цифровых пользователей, скорее всего, составит около 70%, а личных — 30%. И в стремлении донести опыт работы в студии Pvolve до тех, кто находится дома, бренд удваивает ассортимент продукции, который он планирует расширить при участии Энистон.

В то время как бренд предлагает фирменные товары, его основное внимание уделяется запатентованному оборудованию, которое играет центральную роль в тренировках, такому как P. Ball за 70 долларов, комбинированный тренировочный мяч и эспандер, или P. 3 Тренажера, 90 долларов, эластичный бандаж, который крепится к лодыжке. Чтобы еще больше расширить результаты Pvolve, руководитель отдела продуктов для похудения Стефани Уайнман (Stephanie Wineman) в сотрудничестве с физиологом и научным руководителем Ritual доктором Нимой Аламдари (Nima Alamdari) создала послетренировочную добавку Recover за 9,50 долларов, которая была выпущена в 2022 году.

Однако, по словам Картрайта, у бренда нет планов по расширению в этом секторе в ближайшем будущем. “Мы определенно сосредоточены на физических продуктах, таких как дополнительные портативные тренажеры, которые ускоряют результаты функционального фитнеса”, — сказал Картрайт. “Мы стараемся быть максимально сосредоточенными на путешествии участницы. Мы очень заинтересованы в том, чтобы она начала с оборудования и подписки, будь то цифровая, студийная или любая другая комбинация”.