Kohl’s Ожидает снижения во втором квартале

Информация была обновлена 23 августа в 16:16. Компания M. Kohl’s Corp., столкнувшаяся со снижением потребительского спроса, во втором квартале резко сократила как прибыль, так и убыток от продаж, но результаты не совпали с ожиданиями ритейлера. Чистая прибыль за период, закончившийся 29 июля, составила 58 миллионов долларов, или 0,52 доллара на разводненную акцию.

Это сопоставимо с чистой прибылью в размере 143 миллионов долларов, или 1,11 доллара на разводненную акцию, за предыдущий год. Операционная прибыль составила 163 миллиона долларов по сравнению с 266 миллионами долларов в предыдущем году. В процентах от общей выручки операционная прибыль составила 4. 2 процента, что на 233 базисных пункта меньше по сравнению с аналогичным периодом прошлого года. Чистый объем продаж снизился на 4,8 процента до 3,7 миллиарда долларов с 3,86 миллиарда долларов годом ранее.

Сопоставимые продажи снизились на 5 процентов. “Я думаю, что в 2024 году мы потенциально можем вернуться к позитивным результатам. Очевидно, что это наша общая цель”, — сказал председатель правления и главный исполнительный директор Том Кингсбери аналитикам в ответ на вопрос во время телефонной конференции в среду.

Помимо того, что Кингсбери превзошел ожидания, он разработал целый ряд стратегий, направленных на повышение эффективности бизнеса, которые в совокупности, по-видимому, достаточно хорошо зарекомендовали себя на Уолл-стрит. К закрытию торгов в среду акции Kohl’s выросли на 5%, или на 1,30 доллара, до 27,03 доллара

Среди стратегий, описанных Кингсбери, — “Ускорение и упрощение наших стратегий создания ценности, отказ от онлайн-предложений в пользу более адресных предложений и более регулярная продажа товаров с более медленными продажами», — сказал Кингсбери.

Он сказал, что ценообразование переходит к многоканальному подходу, который более упрощен для клиента. “Иметь две разные стратегии ценообразования — это просто нехорошо”.

Kohl’s неизменно остается одним из самых популярных ритейлеров, предлагающих высокие ценности и поддерживающих принцип «одного окна» для всей семьи, хотя, по-видимому, в разных каналах сообщения были перепутаны. В начале сезона «Возвращаемся в школу» руководители Kohl’s сообщили WWD, что магазин будет предлагать покупателям больше способов сэкономить деньги и что он упростил обмен ценностями, чтобы покупатели могли легко ориентироваться в предлагаемых предложениях.

Маркетинг также делает акцент на универсальности, то есть на том, что основные предметы школьной одежды можно по-разному подбирать и носить по разным поводам. Футболки, джинсовая ткань, кроссовки, рюкзаки и брюки-карго отличаются высокой ценностью. “Макроэкономическая среда продолжает оставаться сложной для наших клиентов”, — сказал Кингсбери. “Это причина, по которой мы действительно стремимся предоставлять как можно больше преимуществ, поскольку очевидно, что у клиентов остается меньше денег, которые они могут потратить”.

Что касается товаров, то Кингсбери сообщил аналитикам, что компания тестирует больше ценных товаров, а к празднику 2023 года представит дополнительные товары для домашнего декора и расставит приоритеты в подарках, разместив эту категорию на прилавках магазинов.

Также к празднику Kohl’s готовит расширенный ассортимент того, что он называет “импульсивными” предложениями, включая избранные товары для красоты, хорошего самочувствия, игрушки, закуски и другие товары. Кингсбери сказал, что директор по маркетингу Kohl Ник Джонс приезжает в Нью-Йорк “практически каждую неделю, чтобы ознакомиться со многими брендами”, которые могут быть добавлены в ассортимент. “Мы пока не приняли никаких реальных решений», — сказал Кингсбери. “У нас может быть больше принтов, больше цветов в ассортименте. ..Мы рассматриваем бизнес для молодых женщин.

Мы действительно считаем, что это может стать для нас хорошей возможностью”.

За последние несколько лет розничный магазин в Меномони-Фоллс, штат Висконсин, расширил ассортимент за счет известных национальных брендов. Среди лидеров продаж Kohl в прошлом квартале были Nike, Under Armour, Hagar, Izod, Hurley и Eddie Bauer.

Самыми успешными частными брендами стали Apartment Nine, LC Lauren Conrad и Jumping Beans. Лучшей категорией стали аксессуары. Kohl’s — не единственный крупный ритейлер, столкнувшийся с падением потребительского спроса. Основные конкуренты Kohl’s, в том числе Macy’s и Target, также сообщили о снижении выручки во втором квартале, хотя Walmart, поддерживаемый широким ассортиментом продуктов питания, продемонстрировал рост.

По его словам, катализатором праздничных мероприятий 2023 года является “действительно максимальное развитие подарочного бизнеса. В прошлом году мы частично добились этого, разместив товар в передней части магазина, и у нас это получилось очень хорошо. В этом году мы собираемся сделать это снова и сделать важное заявление. В передней части у нас есть несколько дополнительных квадратных метров, потому что мы убрали [некоторые] кассовые отсеки”.

По словам Кингсбери, во втором квартале компания сократила запасы на 14% по сравнению с прошлым годом, “превысив нашу цель по планированию запасов на средние однозначные показатели.

Мы работали с большей открытостью для покупок, что позволило нам оставаться гибкими в условиях изменения спроса во втором квартале. По мере того как мы внедряем новые процессы планирования и распределения ресурсов, мы становимся более чуткими к запросам клиентов, используя дополнительные возможности для покупки, чтобы отслеживать тенденции и минимизировать риски. “В преддверии осеннего сезона мы уверены в текущем уровне запасов и в нашей способности продолжать дисциплинированно управлять запасами. ..Мы продолжаем активно использовать возможности для повышения эффективности во всех областях деятельности компании. ”Это включает в себя сокращение некоторых маркетинговых расходов при одновременном инвестировании в технологии для повышения производительности, такие как киоски самообслуживания в магазинах и более высокий уровень автоматизации для более эффективного перемещения товаров в центрах электронной коммерции.

Он также сказал, что компания возобновит открытие магазинов, но не уточнил, сколько именно. “На самом деле мы только начали анализ. И, очевидно, в последующих отчетах о доходах мы расскажем больше. Единственное, что мы знаем наверняка, — это открытие небольших магазинов, самый большой из которых в будущем займет 55 000 квадратных футов, в то время как мы, вероятно, значительно увеличим площадь до 35 000 квадратных футов”.

В своем подготовленном заявлении Кингсбери сказал: “Наша прибыль за второй квартал соответствовала нашим ожиданиям. Мы сохранили высокие темпы продаж в Sephora at Kohl’s, сократили запасы на 14% и тщательно контролировали расходы.

Кроме того, стабильный денежный поток позволил нам сократить объем заимствований за отчетный период. ”Kohl’s завершила квартал с денежными средствами и их эквивалентами на сумму 204 миллиона долларов и ожидает, что в третьем и четвертом кварталах “обеспечат значительный положительный денежный поток”, — сказал Кингсбери. В последние кварталы денежный поток Kohl вызывал беспокойство, которое сейчас, похоже, ослабевает.

Кингсбери отметил, что продажи, начатые с августа, являются хорошим началом, и в своем заявлении отметил: “Многие из наших стратегических проектов только начинаются, и мы ожидаем, что они будут способствовать увеличению продаж во второй половине года, а в 2024 году и в последующий период — еще больше. Мы расширили ассортимент и недавно открыли еще 200 магазинов Sephora в Kohl’s, а также предпринимаем шаги по дальнейшей оптимизации нашего ассортимента и упрощению наших стратегий создания стоимости.

Заглядывая вперед, мы подтверждаем наши планы на 2023 год и сохраняем уверенность в наших долгосрочных возможностях. Широко распространенной в сфере розничной торговли является растущая проблема «мозгоправов», вызванная ограблениями магазинов организованными преступными группировками или внутренними проблемами.

Кингсбери сказал, что “мозгоправы»продолжают оставаться препятствием во втором полугодии. Но мы приложили немало усилий, чтобы расставить приоритеты для безопасности наших сотрудников и клиентов, устанавливая кабельную продукцию и светильники, а в салонах красоты — только для тестировщиков, и у нас стало больше обслуживающего персонала в примерочных и больше посетителей в витринах магазинов.

Поэтому мы делаем все возможное, чтобы уменьшить количество сокращений”.

“Компания Kohl’s опубликовала несколько обнадеживающий отчет [за второй квартал] в условиях растущей волатильности рынка розничной торговли”, — написал Дэвид Сильверман, старший директор Fitch Ratings, в исследовательском отчете. “Несмотря на то, что выручка снизилась на 5% из-за сокращения расходов в ключевых категориях Kohl и продолжающегося неэффективного исполнения, компания смогла сократить запасы, обеспечить положительный денежный поток за квартал и сохранить прогноз по прибыли на весь год. Fitch ожидает, что компания продемонстрирует рост прибыльности и денежного потока в течение года, несмотря на трудности с прибылью, учитывая усилия по сокращению запасов и сокращению дискреционных расходов”.

Что касается других финансовых результатов Kohl’s за квартал, то запасы составили 3,5 миллиарда долларов, что на 14 процентов меньше по сравнению с аналогичным периодом прошлого года.

Валовая прибыль в процентах от чистых продаж составила 39 процентов, снизившись на 61 базисный пункт. В течение года Kohl’s прогнозирует снижение чистых продаж на 2-4%, включая влияние 53-й недели, что составляет около 1% в годовом исчислении. Операционная маржа, по прогнозам, составит около 4%. Разводненная прибыль на акцию прогнозируется в диапазоне от 2,10 до 2,70 долларов США, без учета каких-либо единовременных платежей. Ожидается, что капитальные затраты составят от 600 до 650 миллионов долларов, включая расширение партнерства с Sephora и обновление ассортимента магазинов.