Womenis.ru Для современной Женщины с большой буквы
Когда в 2016 году Хлоя Кардашьян и Эмма Грид запустили свой бренд Good American, одним из первых шагов, которые они предприняли год спустя, стало открытие своего первого всплывающего магазина в аутпосте VFiles в Нью-Йорке. Семь лет спустя знаменитый дуэт открыл свой первый постоянный магазин Good American, который открылся в июне в торговом центре Westfield Century City в Лос-Анджелесе. И скоро появятся новые магазины. “Мы быстро расширяемся. В следующем году откроется гораздо больше магазинов”, — сказал Греде, главный исполнительный директор компании, во время открытия помещения площадью 3000 квадратных футов. В конце этого года планируется открытие еще двух магазинов — Fashion Island в Ньюпорт-Бич, Калифорния, и Forum Shops в Caesars Palace в Лас-Вегасе.
Good American пошел по пути многих известных брендов. Недавнее исследование, проведенное компанией по управлению коммерческой недвижимостью и инвестициями JLL, показывает, что известные бренды, как правило, открывают свои первые магазины в Нью-Йорке, но при создании своего первого собственного магазина выбирают Лос-Анджелес.
За последнее десятилетие, говорится в отчете, розничные бренды, поддерживаемые знаменитостями, открыли более 300 000 квадратных футов торговых площадей. “Когда речь заходит о том, где открывать поп-апы, Нью-Йорк стал идеальной средой для развития этой концепции розничной торговли”, — сказал Эбере Анокуте, автор отчета и менеджер по исследованиям в области розничной торговли компании JLL, также известной как Jones Lang LaSalle. Исследователь отметил, что в Нью-Йорке больше пешеходов, чем в большинстве городских районов, что является плюсом для привлечения клиентов, и здесь есть несколько престижных торговых улиц. “В Нью-Йорке есть множество девелоперов и арендодателей, которые действительно стремятся опробовать новые концепции розничной торговли, независимо от того, смотрите ли вы на магазины в Hudson Yards и на весь их торговый центр Discovery или на то, что было сделано на Бликер-стрит.
Это благоприятная среда для опробования цифровых концепций при открытии физических магазинов”.
Он отметил, что Сохо, вероятно, является одним из самых популярных районов для размещения всплывающих окон, а бруклинский Вильямсбург становится новым популярным местом для открытия всплывающих магазинов из-за более низкой арендной платы и молодых покупателей, живущих в модном районе.
Создание всплывающих магазинов обходится дешевле, чем создание постоянных подразделений, они помогают владельцам брендов проверять реакцию потребителей на их продукцию и предоставляют практические маркетинговые возможности. Когда приходит время переходить к постоянной розничной торговле, известные бренды часто выбирают Лос-Анджелес, где близлежащие открытые и закрытые торговые центры привлекают покупателей из разных мест, а арендная плата дешевле, чем в Нью-Йорке. “Сосредоточение внимания на Лос-Анджелесе во многом связано с более выгодными условиями аренды и преобладанием там представителей индустрии развлечений, которые могут продвигать свой бренд”, — сказал Анокуте. Компания Skims, соучредителем которой является Ким Кардашьян, в следующем году открывает свое первое современное заведение на бульваре Сансет в Западном Голливуде.
Среди других известных брендов, открывших свои первые магазины в Лос-Анджелесе, — Goop Гвинет Пэлтроу, Tyler, Golf Wang от Creator и The Row от Мэри-Кейт и Эшли Олсен. Появление магазинов известных брендов становится залогом успеха для торговых центров и торговых улиц, которые изо всех сил пытаются заполнить пустующие витрины.
Спортивный бренд Fabletics, одним из основателей которого 10 лет назад была актриса Кейт Хадсон, теперь имеет 13 из 95 магазинов в торговых центрах Лос-Анджелеса. Магазины розничной торговли такого типа пользуются спросом в торговых центрах. В конце прошлого года владелец торгового центра Simon Property Group объединился с Leap, компанией, которая выводит онлайн-бренды в мир розничной торговли, чтобы помочь заполнить почти 100 своих торговых центров. Саймон и Leap начали с открытия четырех магазинов — True Classic Tees, ThirdLove, Sugarfina и Goodlife — в торговом центре Del Amo в Лос-Анджелесе и в центре города Бока-Ратон, штат Флорида.
В отчете JLL исследователи обнаружили, что когда дело доходит до создания бренда, большинство знаменитостей тяготеют к категории косметики, которая может быстро принести прибыль. Кайли Дженнер получила прибыль от инвестиций, когда в 2015 году основала компанию Kylie Cosmetics.
Пять лет спустя она заключила сделку по продаже 51-процентной доли в своей компании за 1,2 миллиарда долларов легендарному бренду Coty. А в 2017 году Рианна запустила свой бренд Fenty Beauty с линейкой тональных кремов из 40 оттенков. LVMH Moet и Hennessy Louis Vuitton поддерживают бренд, который Forbes сейчас оценивает в 1,4 миллиарда долларов. С 2017 года 53 процента известных брендов работают в сфере красоты, а 41 процент — в сфере одежды. “Я думаю, что многие из этих брендов в конечном итоге попадают в сферу красоты, потому что там более низкий барьер для входа”, — сказал Анокут из JLL. “Когда дело доходит до одежды и других категорий, вы должны сосредоточиться на действительно широком ассортименте размеров, возвратах и людях, которые приходят, чтобы пощупать одежду”.
Открытие магазинов также становится более дешевым способом привлечения клиентов.
Известные бренды, появившиеся в 2017 году и набравшие популярность во время пандемии в 2020 году, обнаруживают, что розничная торговля может быть более экономичным способом привлечения клиентов. В отчете JLL отмечается, что средняя стоимость привлечения онлайн-клиента в 2023 году составила около 70 долларов по сравнению с 58 долларами в 2021 году и 25 долларами в 2018 году. “Прямо сейчас мы видим, что известные бренды с большим энтузиазмом относятся к открытию физических магазинов”, — сказал Анокуте. “Они поняли, что торговые центры — отличное место для продвижения товаров потребителям.
Я также вижу некоторый симбиоз между операторами торговых центров и этими цифровыми брендами для решения проблем с вакансиями”.