Cosmoprof 2023: На что стоит обратить внимание независимым косметическим брендам

“Я устала от недостатка качественных продуктов для моего типа кожи”, — сказала Стейси Перл, участница выставки Cosmoprof North America в Лас-Вегасе. “Чтобы считаться экспертом, будь то в области прически или макияжа, не обязательно обладать опытом или даже общими знаниями в области мелирования кожи.

Итак, я взяла дело в свои руки”.

Перл родилась в США, но в молодости переехала в Италию, чтобы стать моделью на подиуме. Именно там она познакомилась с визажистом, который познакомил ее с инженером. “Оттуда мы отправились в приграничный город во Франции и начали работать с лабораторией и врачом, чтобы создать что-то удобное, функциональное и просто имеющее смысл”, — рассказал предприниматель, который сейчас проживает в Париже.

В результате получается палочка Le Fix, которая удаляет верхний слой кожи и стимулирует обновление клеток кожи. “Натуральная дермабразия”, — объясняет Перл. “Она изготовлена из медицинского хрусталя и обработана алмазной пылью. У нас есть две запатентованные технологии на поверхности.”

Она предлагает его как часть трехэтапной системы по цене 249 долларов, наряду с Phyto Prep — растительным очищающим средством «три в одном», средством для снятия макияжа и эксфолиатором, а также Hydra Fin — ежедневным увлажняющим кремом и увлажняющей маской. “Вы можете сделать профессиональный уход за лицом менее чем за пять минут”, — сказала она, пробуя набор на руках у прохожих.

Перед использованием Le Fix она нанесла гель для умывания, приготовленный на основе фруктовых кислот и ромашки (“Дайте ему пропитаться спиртом и смойте или используйте УФ-дезинфицирующее средство”, — сказала она о чистке средства. ) После легкого массажа она стерла гель салфеткой, смоченной водой. Затем она добавила увлажняющий крем, приготовленный на основе азелаиновой кислоты. “Это натуральная версия ретинола”, — сказала она о соединении. “Ретинол может вызвать неблагоприятную реакцию при меланизации кожи”.

Кожа остается отшелушенной, увлажненной, более яркой и сияющей.

Помимо лица, средство Le Fix можно использовать на шее, в области декольте и на небольших участках тела, таких как руки. “Мы работаем на научной и растительной основе”, — продолжает Перл. Ее одноименный бренд, запущенный два года назад, предлагает широкий ассортимент средств для лица, волос и тела, в том числе сыворотку с 15-процентным содержанием гиалуроновой кислоты и “Невидимый сухой солнцезащитный крем” с SPF 45.

По ее словам, «Сделано во Франции» — в регионе, который с 15-го века специализируется на производстве растительных продуктов, — у Pearl есть товары для потребителей, а также более совершенная коллекция для профессионалов. В настоящее время она занимается продажами напрямую потребителям и недавно стала партнером Empower Global, сайта электронной коммерции для компаний, принадлежащих чернокожим, который поддерживает Шон “Дидди” Комбс. “Мы пришли не играть”, — сказала Перл. “Мы пришли, чтобы изменить индустрию”.

У нее была встреча с компанией Thirteen Lune, которая занимается продажей косметических брендов, принадлежащих Black и brown. “И я ищу Neiman Marcus”.

Сара Биггерс, стоявшая напротив, присматривала другого продавца. “Я бы хотела, чтобы наш бренд был представлен в Target”, — сказала основательница Clover by Clove + Hallow.

Ее стенд выделялся как один из немногих, где была представлена цветная косметика в разделе “Откройте для себя зеленое”, посвященном “чистой” красоте. Она была представлена на выставке в Атланте в третий раз. “Несмотря на то, что на рынок выходит так много косметических брендов, не так уж много тех, которые делают косметику чистой и доступной по цене”, — сказала она об их отличии.

Есть также еще один важный элемент, отличающий его от других: бренд дает понять, что он предлагает “простаков”.

“Мы смотрим на продукты класса люкс, представленные на рынке, и думаем: ”Хорошо, как нам добиться таких же результатов, но сделать их еще лучше?» — сказала она. “У нас стратегия «четырехлистного клевера», которая означает, что мы улучшаем ингредиенты, чтобы они были чистыми, безвредными и веганскими. Мы совершенствуем систему поставок и производства, чтобы они были в США. Мы совершенствуем упаковку, чтобы она была экологически чистой, поэтому мы используем 100-процентный биопластик сахарного тростника для ПЦР-анализа.

Наша губная помада — это первый в мире тюбик из полимерного материала, полностью переработанный и пригодный для вторичной переработки, стоимость которого составляет менее 22 долларов. Наша средняя цена составляет около 16 долларов. ”

С юридической точки зрения, как она может продавать “простофиль”?

“Мы не вводим покупателей в заблуждение”, — продолжила она. “Мы не притворяемся, что это один и тот же продукт.

Мы не рекламируем его как один и тот же продукт. Мы не используем один и тот же цвет, один и тот же логотип, одни и те же компоненты. Итак, совершенно очевидно, что это разные продукты. И я думаю, что с простаками тоже стоит поговорить об этике. И, знаете, у нас есть несколько правил, одно из которых заключается в том, что мы не обманываем другие небольшие бренды, другие независимые бренды, потому что у них нет влияния на бренд. Но, кроме того, с простофилями существуют взаимовыгодные отношения.

Если мы говорим: ”Если вы любите тушь для ресниц Lancome Hypnose, то, например, вам понравится наша тушь для ресниц с максимальным объемом», — то это хорошая новость для туши Lancome Hypnose».

Больше всего она купила за 14 долларов Super Slick Lip Jelly, сочную, нелипкую формулу с прозрачным цветом, которая, как отмечается на сайте, “вдохновлена маслом для губ Addict Lip Glow от Dior”. Другие продукты-герои — “Осветлитель Glow Stick” стоимостью 16 долларов (аналог “Baume Essentiel” от Chanel) и “Бальзам для румян из прессованного шелка” стоимостью 18 долларов (аналог “Soft Pop Plumping Blush Veil” от Mario для макияжа).

Выпущенный в 2021 году (“Еще полгода назад у нас были ограниченные ресурсы и внимание к бренду, поэтому нам кажется, что бренду всего шесть месяцев”), Clover by Clove + Hallow продается в Rite Aid и вскоре выйдет на рынок вместе с HSN. Его также можно найти примерно в 30 спа-бутиках и салонах красоты. “Что самое интересное в Clover, так это то, что он может играть как на высоких, так и на низких уровнях”, — сказала она. “Таким образом, он выглядит очень законченным, очень изысканным. Упаковка очень качественная и цельная, но при этом доступная по цене.

Таким образом, розничные продавцы более высокого класса рассматривают нас как импульсивную покупку, а также как комбинированную покупку, а магазины аптек и масс-маркета рассматривают нас как представительницу более высокого класса”.

Рассказывая о своем опыте работы в Cosmoprof, она добавила: “Если вам нужны материалы, производители, розничная торговля, вы можете найти все необходимое в одном месте. Мы ориентируемся в первую очередь на розничную дистрибуцию”.

Брайан Патерностро, специалист по прическам, искал поставщиков и оптовиков для распространения своего творения — кепки Qweeni — в салонах красоты и розничной торговле. “В этом году я продал несколько тысяч кепок”, — сказал он. — Со временем мы планируем увеличить этот показатель”.

Идея cap — шапочки для душа стоимостью 45 долларов с фронтальной перегородкой, которая закрывается на защелку, — родилась четыре года назад. “Это было, когда мой брат и его дочь жили со мной”, — объяснил он. “Итак, моя племянница только что окончила колледж, и чем она занималась, ей нравилось днем ходить в спортзал, а вечером гулять с друзьями.

Но, очевидно, у нее было мало времени”.

Кроме того, у нее аллергия на сухой шампунь. “Все, что она делала, это обвязывала голову пакетами для мусора и мыла голову в моей кухонной раковине”, — сказал он. “Через некоторое время мне надоело мыть ее волосы в моей раковине. Я сказал: «Я хочу, чтобы ты надела шапочку для душа».

Она говорит: ”Ну, мне все равно нужно вымыть эти волосы», — продолжил он, имея в виду переднюю прядь, которая была жирной по сравнению с остальными волосами. “Итак, мы взяли несколько шапочек для душа и начали прорезать в них отверстия, продевать волосы, и концепция сработала, а потом я отнес ее инженеру, и мы приступили к созданию концепции”.

По сути, это позволяет людям мыть переднюю часть волос, которая, по его словам, более жирная, чем остальные, в промежутках между полными мытьями. Он также ориентирован на профессиональные салоны, которые хотят защитить наращенные волосы от намокания. “Моя первоначальная партия была изготовлена в Майами, но из-за роста цен мне пришлось отправиться в Боливию”, — сказал он о производстве. “Возможно, для следующей партии мне придется отправиться в Мексику за большим количеством.

Я изучаю возможности. У меня есть инженер, который занимается модой. Она помогла мне довести это дело до сегодняшнего дня, и у нее есть швейные фабрики во всех этих местах по всей Латинской Америке”.

В Cosmoprof он работает во Флориде уже второй год, после запуска годом ранее. В настоящее время кепка Qweeni cap продается в салонах в Нью-Йорке, Канзас-Сити, Коннектикуте и Орландо. “В прошлом году меня пригласили на встречу с Target в зале для покупателей”, — сказал он. “Они сказали мне: «Эй, нам нравится эта идея. Нам нравится концепция. Нам нравится в вас все. Но вы — совершенно новый стартап. И если бы мы оформили [заказ на поставку] 10 000 единиц, это бы вас просто раздавило. «И я сказал: «Да, вы абсолютно правы. ’Поскольку я сам занимаюсь бутлегерством всего этого проекта, я не смог бы справиться с таким большим заказом так быстро. Поэтому я решил развиваться органично и медленно. Они сказали: ”Возвращайся, когда будешь готов».