Что посмотреть: Возможности элитной розничной торговли в Юго-Восточной Азии

ЛОНДОН. Страны Юго—Восточной Азии, такие как Вьетнам, Таиланд, Малайзия и Филиппины, которые выиграли от возвращения китайских туристов и растущего числа представителей среднего класса, вероятно, станут популярными точками розничной торговли предметами роскоши во второй половине 2023 года и в последующий период.

Данные Statista показали, что выручка вьетнамского рынка предметов роскоши в 2023 году достигнет 1 миллиарда долларов, в то время как объем тайского рынка предметов роскоши к концу этого года составит 1,94 миллиарда долларов, увеличиваясь ежегодно на 3,2 процента и 5,70 процента соответственно. По мнению Savills, открытие новых отелей класса люкс, таких как Four Seasons, Fairmont, Waldorf Astoria и Ritz Carlton, в Ханое, столице Вьетнама, станет большим плюсом с точки зрения привлечения брендов класса люкс.

Арендный агент добавил, что в Ханое бренды предпочитают фасады на главных улицах в центре с выгодным расположением, большими арендуемыми площадями и близостью к состоятельным клиентам. Район Хоанкьем является предпочтительным. Этот город был единственным крупным рынком розничной торговли в Юго-Восточной Азии, где в период с 2019 по 2021 год наблюдался рост арендной платы. В Бангкоке, столице Таиланда, где, по словам Savills, возвращение китайских покупателей оказывает “большое влияние”, разрабатывается множество проектов розничной торговли высокого класса, таких как Dusit Central Park и One Bangkok, которые будут способствовать росту розничной торговли предметами роскоши.В этом году было введено 5 миллионов квадратных футов первоклассных торговых площадей.

Ань Чан, основатель Runway Vietnam, отметил, что местная индустрия розничной торговли предметами роскоши улучшила свои показатели в результате значительного подъема туризма, особенно в Таиланде, Малайзии и Сингапуре.

Основанная в 2008 году, Runway Vietnam является ведущей компанией розничной торговли предметами роскоши с недавно открывшимся мультибрендовым магазином площадью 7535 квадратных футов в Diamond Plaza в Хошимине. Он зарегистрирован на компанию GlobalLink Co.

Ltd., которая является операционным партнером монобрендовых бутиков ряда крупных брендов класса люкс во Вьетнаме. Помимо Diamond Plaza, у Runway Vietnam есть еще два магазина — в Хошимине и Ханое. Тран отметил, что в элитных торговых центрах Бангкока, таких как Siam Paragon и IconSiam, наблюдается поток состоятельных покупателей из Малайзии, Китая и России, покупающих предметы роскоши. В результате, по сообщениям, средний объем продаж товаров международных брендов класса люкс в этих торговых центрах вырос на 50%. В Малайзии, из-за религиозных связей, рост цен обусловлен высокими расходами туристов с Ближнего Востока. Что касается ее родной страны Вьетнама, Тран отметила, что для восстановления туризма в стране потребуется больше времени. Кроме того, поскольку экономика страны сильно зависит от производства на экспорт, местные расходы на предметы роскоши останутся низкими. “Вторая половина года будет значительно сложнее, поскольку модные ритейлеры в настоящее время находятся в режиме выживания, сосредоточившись на сокращении запасов и минимизации потерь. Однако, если новая политика нашего правительства по улучшению экономики, особенно в сфере туризма, окажется успешной, у нас может появиться больше шансов в конце года, когда мы сможем принять больше туристов”, — добавил Тран.

Тран также считает, что, развивая мощный сектор розничной торговли предметами роскоши, Вьетнам может привлечь туристов с высокими расходами и стимулировать экономику в целом. “Этого можно достичь, привлекая известные бренды класса люкс и создавая высококлассные условия для шоппинга, соответствующие предпочтениям состоятельных путешественников. Кроме того, инвестиции в инфраструктуру и совершенствование транспортных сетей облегчат туристам доступ к магазинам класса люкс, что будет способствовать дальнейшему экономическому росту в стране”, — сказала она.

Ключевым конкурентным преимуществом рынка розничной торговли предметами роскоши в Юго-Восточной Азии являются более низкие арендные ставки по сравнению с крупными торговыми центрами класса люкс, такими как Сингапур, Гонконг, Шанхай или Токио. По словам Айки Алеми, консультанта, тренера и художника, тесно сотрудничающей с некоторыми крупнейшими розничными торговцами предметами роскоши в Юго-Восточной и Центральной Азии, открытие новых магазинов в регионе привлекает глобальных инвесторов.

Однако остается серьезная проблема, поскольку оптовые цены, предлагаемые дистрибьюторам из Юго-Восточной Азии, выше, чем у их европейских или американских аналогов, отметил Алеми. “Это само по себе, не считая затрат на доставку и импорт, оказывает огромное влияние на розничные цены, которые в совокупности значительно превышают онлайн-цены на международных торговых площадках. Это отпугивает местных дистрибьюторов, сокращает их прибыль, уменьшает их долю на рынке и отталкивает существующих и новых клиентов”, — добавила она.

Тран считает, что международным брендам следует подумать о создании прочных отношений с местными дистрибьюторами, чтобы помочь справиться с любыми потенциальными проблемами и обеспечить беспрепятственный выход на местный рынок.

“Понятно, что бренды хотят обеспечить маржу, но успех для обеих сторон возможен, если к местным дистрибьюторам будут относиться так же, как, например, к европейским дистрибьюторам”, — сказал Тран. В такой обстановке начинающим местным талантам также стало сложнее получить поддержку, хотя некоторые из них добились успеха, такие как Gia Studio, Annie & Lori, Monica Ivena, Alia Bastamam и Senada Theory.

По словам Алеми, эти бренды “продолжают внедрять местные национальные стандарты в моду мировых знаменитостей и бутиков”. Благодаря таким активистам, как Беа Вальдес, главный редактор журнала Vogue Philippines, который с августа 2022 года издается компанией Mega Global Licensing Inc.

По лицензионному соглашению с Conde Nast, группа дизайнеров из Юго-Восточной Азии привлекает внимание всего мира. В заголовке первого номера были отмечены такие местные дизайнерские бренды, как Ha. Mu, Jinggoy Buensuceso, Chris Nick, Леби Ле Мория, Gihay, Абдул Гаффар, Иварлуски Асерон и другие. В интервью WWD Вальдес сказал, что Карл Ян Круз — молодой дизайнер, за которым наблюдают местные жители. “Его одежда изменила представление о дизайнерском гардеробе, превратив повседневную домашнюю одежду в его фирменную, стильную и продуманную до мелочей. ”Современный, филиппинский, интернациональный и «интер-барангайский» [деревенский] — так Си Джей описывает свою текстурированную эстетику, когда в начале этого года Vogue Philippines брал у него интервью», — сказал Вальдес.

По сравнению с рынками элитной розничной торговли в Китае, Японии или Южной Корее, которые более или менее соответствуют мировым тенденциям, Алеми отметил, что на привычки тратить деньги в Юго-Восточной Азии в большей степени влияет местное культурное наследие. Жаркий и влажный климат диктует выбор легких тканей, свободных, но в то же время элегантных форм, консервативных силуэтов и базовых или нейтральных цветов.

Говоря о региональных различиях, Алеми отметил, что “Вьетнам, Лаос и Камбоджа отличаются своим посткоммунистическим наследием, которое может проявляться в том, что хорошо образованные клиенты предпочитают безопасный, жесткий и шаблонный стиль.

Мусульманское влияние в Индонезии и Малайзии уступило место их собственной версии тихой роскоши — скромной моде с хиджабами, абаями, бурками приглушенных оттенков, а также с целым отдельным миром того, что женщины носят в частной обстановке, когда не носят хиджаб. “В Таиланде люди, похоже, больше склонны к экспериментам, стиранию границ между полами и внедрению концептуального и авангардного стиля в повседневную одежду, поскольку страна всегда была частью свободной экономики и либеральных ценностей, свободных от религиозных, как в Малайзии и Индонезии, или идеологических барьеров, как во Вьетнаме,- добавила она. По словам Вальдеса, потребители предметов роскоши и моды на Филиппинах “теперь представляют собой здоровый баланс между мужчинами и женщинами.

За последнее десятилетие розничная торговля превратилась в более развитую экосистему”.

По словам Вальдес, чтобы угодить “более взыскательным” читателям из разных поколений, журнал часто фокусируется на творческом пути бренда или дизайнера, поскольку “мы чувствуем, что филиппинская аудитория живо интересуется ремеслом и историей, стоящей за изделиями, которые они предлагают”.

“Поскольку для нас важны отношения между несколькими поколениями, популярны истории, рассказывающие о семейных связях. Наши читатели также интересуются вопросами идентичности, охватывающими вопросы культуры, красоты и гендера. ..Мы стремимся развивать аудиторию, ориентированную на моду и роскошь, используя широкий спектр возможностей, не только с точки зрения тематики или товаров, но и меняя мышление потребителей.

Мы также попытались создать контекст для дизайнерских работ, представив их на филиппинских рекламных плакатах или в редакционных статьях, посвященных определенным филиппинским ценностям, таким как семейные узы или инклюзивность”, — добавил Вальдес. Между тем, Тран отметил, что, несмотря на то, что эти рынки относятся к одному региону, они отличаются по уровню доходов. “Таиланд и Малайзия экономически более богаты, чем Вьетнам и Филиппины, и, следовательно, у этих стран разные потребительские предпочтения.

В то время как в странах с более богатой экономикой люди могут проявлять больший интерес к сумкам и обуви, во Вьетнаме одежда и аксессуары играют не менее важную роль для потребителей”, — добавил Тран. Тран отметил, что в этом секторе есть всего несколько основных игроков, одним из которых является GlobalLink. Среди ее розничных партнеров — Alexander McQueen, Balenciaga, Celine, Givenchy, The Row, Saint Laurent и Loewe. По словам Трана, другие ключевые игроки на том же уровне включают таиландскую PP Group, Mall Group, Siam Piwat, а также Valiram Group и Melium Group из Малайзии.

По словам Алеми, такие ритейлеры, как Rustan’s, Como, Adora, Homme Et Femme, Moressi, Runway, IPPG и TamSon, также являются ключевыми игроками на рынке. Алеми добавила, что такие интернет-магазины, как Club 21, Black Bow, Cul-De-Sac, Fashion Valet, Jade, Siwilai и Bobobobo, очень активны и популярны среди молодого поколения в Юго-Восточной Азии.

В целом, Alemi считает рынок розничной торговли предметами роскоши в Юго-Восточной Азии “более корпоративным, коммерческим, осторожным и менее экспериментальным, эклектичным и эмоциональным во всем — от выбора товаров для покупок до визуального мерчандайзинга, стиля, дизайна магазинов, маркетинга и социальных сетей”.