Что будет дальше с продажей свадебного платья Дэвида после банкротства и одобрения суда

Что будет дальше с продажей свадебного платья Дэвида после банкротства и одобрения суда

Он был спасен от банкротства и избавлен от полной гибели благодаря одобренной судом продаже компании Cion Investment Corp. Ранее в этом месяце компания David’s Bridal теперь пытается раскошелиться. Это немалый заказ для сети магазинов в Коншохокене, штат Пенсильвания, которая существует уже более 70 лет. Спустя четыре года после прихода в компанию на должность генерального директора Джеймс Маркум уверенно продвигается вперед после нескольких бурных лет, которые также были вызваны пандемией, изменениями в поведении потребителей и опасениями по поводу инфляции. В рамках продажи Cion инвестировала в компанию 20 миллионов долларов для реализации новых инициатив и взяла на себя определенные обязательства, связанные с банкротством.

Bank of America продолжит предоставлять финансирование для повышения финансовой гибкости бизнеса посредством возобновляемого кредита в размере 50 миллионов долларов и срочного займа в размере 20 миллионов долларов. Компания David’s Bridal, которая когда-то была ведущим свадебным ритейлером в Северной Америке, в феврале официально начала поиск покупателя, а в апреле объявила о банкротстве.

Компания объявила о планах уволить большую часть своих сотрудников, численность которых на тот момент составляла 9 236 человек. Но 11-часовая сделка с Cion позволила David’s Bridal избежать таких резких сокращений и сохранить работу некоторых магазинов.

Сообщается, что в результате продажи долг национальной сети сократился с 256,9 млн долларов до примерно 90 млн долларов. David’s Bridal уже сталкивался с банкротством осенью 2018 года, когда ритейлер достиг соглашения с кредиторами о сокращении своего долга более чем на 400 миллионов долларов.

В то время компания Cion впервые связалась с David’s Bridal. В интервью в четверг Маркум рассказал о неудачах, проблемах и предстоящем пути. Проработав в компании четыре года, он отметил, как команда руководителей сотрудничала с Cion на протяжении всего этого времени (и в дальнейшем). Маркум подчеркнул устойчивость свадебной индустрии и уникальную долю ритейлера на рынке, которая во многом определяется ультрадоступными платьями. “Мы по-прежнему сосредоточены на клиентах, на нашем ценностном предложении в области дизайна и следим за всеми тенденциями, которые происходят в мире.

У нас хорошие возможности для реализации”, — сказал он. В ходе 90-дневного процесса банкротства David’s Bridal закрыла 100 магазинов, и теперь у нее 195 единиц — все они, по словам Маркума, компания планирует сохранить. Обладая правами на размещение во многих из этих объектов, компания намерена продолжать эксплуатировать их все “при поддержке арендодателей”, сказал он. Хотя первоначальный план на весну этого года предусматривал увольнения большей части команды из 9 236 человек, в настоящее время в компании работает около 6500 сотрудников, в том числе более 2000 человек работают в пиковый сезон свадебной индустрии — в первом и втором кварталах каждого года.

По словам Маркума, дальнейших сокращений рабочих мест не планируется. По словам Маркума, в период расцвета с 2015 по 2016 год у David Bridal было более 330 магазинов, а годовой объем продаж превышал 700 миллионов долларов, но он отказался назвать прогнозируемые продажи на этот год. “Прежде всего, мы собираемся сосредоточиться на потребителе, чтобы вернуть ему уверенность в себе и сказать, что David’s Bridal останется с нами благодаря рекламе, социальным сетям и качественному обслуживанию клиентов.

Мы сосредоточены на выполнении нашей работы и возвращении этого клиента”, — сказал Маркум. Объем рынка свадебной одежды в США в 2022 году оценивался в 27 миллиардов долларов, и на его долю приходилось 44,1 процента от 66 долларов. Мировой рынок составляет 1 миллиард человек. Свадебная индустрия продолжает восстанавливаться после последствий пандемии, которая привела к сокращению числа свадебных торжеств, расторжению брачных союзов, переносу и отмене свадеб и сокращению бюджетов некоторых пар.

Ожидается, что к 2026 году мировой рынок достигнет 69,9 миллиарда долларов, согласно отчету “Траектория мирового рынка свадебной одежды и аналитика”, подготовленному в прошлом году компанией Research and Markets. Несмотря на массовые увольнения и общую нехватку рабочей силы, с которой сталкиваются многие ритейлеры, Маркум охарактеризовал компанию как “хорошо расположенную” с точки зрения укомплектования магазинов персоналом, благодаря “преданному своему делу персоналу”.

Освещение в СМИ банкротства ритейлера, несомненно, вызвало вопросы и беспокойство у потребителей, но Маркум сказал партнеры по продажам были “очень прозрачны” с ними. Генеральный директор сказал, что сеть магазинов “очень активно заявляла, что мы доставим — даже в случае банкротства — каждое заказанное платье”, как это было в случае после пандемии.

Компания David’s Bridal, работающая по вертикали, разрабатывает дизайн и производит все свои свадебные платья и платья для подружек невесты на совместном предприятии с Fillberg Ltd., а также от 85 до 90 процентов всех платьев для торжественных случаев. Компания продает только те бренды, которые являются эксклюзивными для отрасли, включая Oleg Cassini, DB Studio и Galina Signature.

Кроме того, предлагая исключительно свои собственные эксклюзивные бренды, компания может “сокращать расходы, модифицировать, ускорять производство, тестировать и снижать затраты”, — сказал Маркум. По его словам, существует потенциал для лицензирования свадебных брендов David’s и их распространения на международном уровне, а также “значительная возможность” представить концептуальные магазины David’s Bridal в других розничных сетях в 2024 году.

Хотя ранее сеть сотрудничала с известными дизайнерами, такими как Вера Вонг, для создания новых линий одежды, в настоящее время это не является приоритетом. Наряду со свадебными платьями, платьями для подружек невесты, платьями для выпускного вечера и другими нарядами для торжественных случаев, компания продает аксессуары и парфюмерию.

Продажи свадебных платьев составляют около трети от общего объема продаж, продажи, связанные с услугами подружек невесты, составляют чуть менее трети, на платья для торжественных случаев приходится чуть более 20%, а остальное в основном приходится на аксессуары. По словам Маркума, новые бренды включают Jules & Cleo для юниоров и Fifteen Roses для пышных вечеринок.

Заявляя, что на его долю приходится каждое четвертое свадебное платье, приобретенное в США до подачи заявления о банкротстве, Маркум говорит, что ключевыми факторами являются качество и цена. С заводами в Китае, Гонконге, Шри-Ланка, Вьетнам, Индия, Мьянма, Давида Люкс производит меньше половины из ее платьев в Китае, где ее партнером Fillburg Лтд.

Имеется Центр дизайна. Несмотря на непростые геополитические отношения с Китаем, David’s Bridal на данный момент не планирует менять свое производство. Однако рынок свадебных платьев меняется по мере того, как винтажные, переработанные и взятые напрокат платья становятся все более приемлемыми. “Из данных о покупателях становится ясно, что существует тенденция к бережливости и покупке на заказ. Это на более длительный или короткий срок? Мы слышали много плюсов и минусов.

Мы увидим, как меняется клиент, и будем следить за всем этим”, — сказал Маркум. Наряду с пакетами для планирования свадеб, ритейлер предлагает покупателям Pearl by David’s Bridal — платформу для планирования, которая объединяет продавцов и будущих невест.

Такие инструменты выстраивания отношений позволяют получать отзывы потребителей о том, какие модели платьев и по какой цене они предпочитают. “Независимо от того, где она работает, мы найдем способ сделать ставку на это”, — сказал Маркум. Говоря о проблемах в отрасли, он сослался на признание ювелиров, торгующих печатками, о снижении продаж из-за сокращения числа свадебных заказов в период с осени 2022 по 2023 год.

Компания, под корпоративным управлением которой находятся такие бренды, как Zales, Jared, Kay Jewelers и Diamonds Direct, объяснила это “разрывом взаимодействия” из-за отношений, которые распались в начале, в первые шесть месяцев пандемии в 2020 году. По словам Маркума, более трех лет спустя свадебная индустрия, в том числе David’s Bridal, по-прежнему поражена COVID-19. “Мы пережили период сбоев, закрытий, шатдауна, законодательных ограничений, и с доступностью мест проведения [свадеб] было очень сложно.

У вас были сотни тысяч свадеб, которые были перенесены с 2020 на 2021 год, а затем на 2022 год”.

Несмотря на то, что свадьбы в будние дни стали более приемлемыми, некоторые из этих переносов и продления сроков проведения происходили из-за нехватки мест для проведения свадеб в выходные дни.

По словам Маркума, эта нехватка также привела к тому, что свадьбы, такие как бракосочетания на заднем дворе, стали проводиться нерегулярно. “Все ожидают нормализации, включая Signet, но мы все еще находимся в процессе нормализации”.

Прежде всего, самая большая проблема отрасли заключается в том, что “Это эмоциональный бизнес, требующий большого внимания.

Все начинается с невесты. Это ее мечта. Это одно из самых важных событий в ее жизни. Она хочет, чтобы все было идеально. Сервис должен быть отличным. Процесс, которым она руководит, очень напряженный”, — сказал он, добавив, что контрольный список по планированию свадеб, советы по вдохновению и помощь в выборе места проведения позволяют компании заранее взаимодействовать с потребителями. “Даже если мы не продадим ей платье, мы, скорее всего, удовлетворим ее свадебную вечеринку и/ или кого-то из ее помолвленных”.

Еще кое-что по теме:
Оставить комментарий

*