Бренд средств экстренной контрацепции Julie отмечает первый юбилей

Бренд средств экстренной контрацепции Julie отмечает первый юбилей

Бренд таблеток экстренной контрацепции Julie отмечает свой первый день рождения.

Хотя бренд разрабатывался в течение некоторого времени, сроки запуска в сентябре 2022 года казались удачными, поскольку конституционное право на аборт было отменено несколькими месяцами ранее, что позволило законодательным органам штатов запретить эту медицинскую процедуру.

“Когда мы только начинали, атмосфера была совершенно незнакомой, безумной.

У вас был крупный бренд, который был на рынке в течение 10 лет, но 60 процентов американцев по-прежнему считали, что экстренная контрацепция — это то же самое, что таблетки для прерывания беременности, поэтому полная дезинформация, полная неразбериха”, — сказала Джулия, соучредитель и президент Amanda E/J Morrison. “У вас было новое постановление Верховного суда, согласно которому доступ к абортам и права на них были возвращены штатам в качестве общегосударственного решения. Конечно, из-за этой дезинформации наступил полный хаос.

Люди понятия не имели, какими будут их права. ”,

При запуске бренд преследовал несколько целей: разрушить сонную категорию, в которой доминируют традиционные и непатентованные бренды, просвещать потребителей в условиях растущей дезинформации, обеспечить доступ и удвоить социальное воздействие.

Ниже Э./Дж. Моррисон рассказывает о подходе бренда к достижению этих ключевых целей и о будущем Julie.

О том, как изменить категорию:

Новаторство в этой категории всегда было в центре внимания Джули, начиная с ярко-желтой, розовой и голубой упаковки и графического логотипа бренда.

В то время как одного появления было достаточно, чтобы привлечь внимание покупателей, бренд продолжает вносить изменения в свою категорию благодаря остроумным сообщениям и, в первую очередь, выпуску двух упаковок — таблетки для экстренной контрацепции обычно продаются в отдельных упаковках, что делает покупку нежелательной.

“Женщины называют это чем-то вроде второго приступа стыда”, — сказала Э/Джей Моррисон в интервью Beauty Inc. “Если нам нужно помочь повысить готовность, чтобы люди не испытывали массовую панику в розничной торговле, то это в два счета… как мы можем предложить вам одну на сегодня, другую на потом?”

По данным бренда, рекомендованная розничная цена на две упаковки с рекомендованной ценой в 59,99 долларов выросла на 25% по сравнению с предыдущим месяцем с момента их выпуска в марте.

О просвещении потребителей:

Когда дело доходит до просвещения, подход Джули широко распространен. Как и в случае с самим продуктом, цель бренда в его содержании — быть повсеместным (например, в рекламе, социальных сетях и личных сообщениях), чтобы клиенты знали, что экстренная контрацепция доступна в Соединенных Штатах. “Мы есть везде”, — сказал Э/Джей Моррисон.

Стремясь охватить и обучить как можно больше людей, бренд привлек 148 авторов в рамках своей программы influencer, которая была запущена в ноябре 2022 года, для создания веселого, но информативного контента. Например, создатель TikTok Ник Трэвик записал видеоролик в костюме путешественницы Доры, которая рыщет по прилавкам, чтобы купить Джули.

Несмотря на юмор, ролик представляет Джули и информирует потребителей о том, что продукт доступен в CVS. “Мы всегда стараемся соблюдать баланс между культурной значимостью и медицинской точностью”, — сказал Э./Дж. Моррисон. О предоставлении доступа:

При запуске бренда было важно обеспечить доступ к средствам экстренной контрацепции, поскольку потребители, особенно в тех районах, где законодательные органы штатов запретили аборты, опасались, что не смогут найти нужный продукт. Кроме того, по данным бренда, 95% средств экстренной контрацепции приобретается в готовом виде.

По словам Э./Дж. Моррисона, имея это в виду, ритейлеры стремились привлечь Джули.

Ритейлеры говорили: “Нам нужен бренд, который сможет заявить о себе, кто-то, кто сможет внести реальную ясность и комфорт для наших клиентов”, — сказала она.

С момента своего запуска Julie открыла 10 000 магазинов, включая CVS, Walmart и Target, она расширит свое присутствие в CVS на 25%, открыв еще 1300 магазинов, и в следующем месяце выйдет на новый крупный рынок розничной торговли.

Потребители все чаще совершают покупки в магазинах — за последние шесть месяцев продажи средств экстренной контрацепции выросли на 5% по сравнению с предыдущим месяцем. По данным компании, продажи Julie выросли почти на 200% за тот же период времени.

Кроме того, создание разнообразных сообщений было первоочередной задачей при предоставлении доступа, поскольку бренд стремился охватить потребителей, которые были проигнорированы данной категорией. “Мы привлекаем в категорию новых пользователей, с которыми ранее не общались или которые думали, что это для них.

Мы знаем, что в целом испаноязычные и чернокожие женщины используют экстренную контрацепцию реже, чем белые”, — сказала Э/Джей Моррисон. “Если вы посмотрите на наш контент, то увидите, что у нас представлены испаноязычные и чернокожие женщины. Мы говорим, что в палатке экстренной контрацепции рады всем.

Поэтому сейчас они используют экстренную контрацепцию”.

О социальном воздействии:

Основной целью бренда, направленной на обеспечение доступности, является его акцент на социальном воздействии. С самого начала компания Julie жертвовала по одной таблетке за каждую приобретенную таблетку, что, по данным бренда, делает ее крупнейшим донором средств экстренной контрацепции в Соединенных Штатах.

Хотя руководители отказались сообщить конкретные цифры продаж за 2023 год, они отметили, что компания планирует пожертвовать полмиллиона таблеток в рамках своей программы пожертвований «один на один» в 2023 году. Несмотря на то, что бренд считает пожертвования ключевым фактором, не менее важным было разработать уникальную стратегию распределения продуктов для пожертвований. “Мы наладили отношения с более чем 75 партнерами-донорами, начиная от действительно крупных компаний, таких как Sirum, которые уже делают массу пожертвований на медицинские нужды, и заканчивая мелкими партнерами.

В Миссисипи есть женщина, которая раздает средства экстренной контрацепции в маникюрных салонах. В Луисвилле, штат Кентукки, есть бар, в котором мы побывали в начале этого года”, — сказал Э/Джей Моррисон, отметив, что Джули также сотрудничает с кампусами колледжей. “Мы постарались по-настоящему продумать, в каких местах это имеет смысл”.

Моррисон сказал, что ключом к достижению истинного социального эффекта является создание “отзывчивой» программы.

Например, когда Айдахо и Айова постановили, что экстренная контрацепция не будет предоставляться лицам, подвергшимся сексуальному насилию, Julie перенаправила большую часть своих пожертвований этим штатам. О будущем:

Поскольку Julie продолжает развивать розничную торговлю, распространение информации о бренде имеет важное значение для общей стратегии.

По словам E/J Morrison, в следующем году бренд будет сотрудничать с женщинами-писательницами, режиссерами и знаменитостями для создания новых рекламных роликов. Julie также расширит свои программы социального воздействия, сосредоточив внимание на таких регионах, как Юг и Средний Запад, а также удвоит свое физическое присутствие, появляясь в отелях и университетских городках. “В 2024 году мы сосредоточимся на том, чтобы сделать более удобным доступ к средствам экстренной контрацепции”, — сказал Э/Джей Моррисон. ” Как мы попадаем в эти неожиданные места?

Еще кое-что по теме:
Оставить комментарий

*