Xcel и G-III подписали соглашение о лицензировании Halston

Xcel Brands Inc. Подписала соглашение о лицензионном партнерстве с G-III Apparel Group Ltd. В соответствии с которым G-III будет разрабатывать, производить и распространять все категории и продукты Halston. У G-III есть возможность продлить соглашение через пять лет и приобрести бренд Halston через 25 лет. Сделка предусматривает авансовый платеж наличными во втором квартале 2023 года, гарантированные минимальные роялти в будущем и “существенные” минимальные требования к чистой продаже. “Для нас было подходящее время либо привлечь капитал и продолжать работать, либо сотрудничать с кем-то вроде G-III, у кого есть опыт создания брендов стоимостью от полумиллиарда до миллиарда долларов”, — сказал WWD Роберт У. Д’Лорен, председатель правления и главный исполнительный директор Xcel Brands. “Мы чувствовали, что G-III — это лучший вариант для нас, и в них была необходимость.

Так что это будет отличное сотрудничество”.

”Halston — американский бренд с богатым наследием в области моды, и мы гордимся тем, что сотрудничаем с Xcel, чтобы полностью раскрыть потенциал бренда”, — сказал Моррис Голдфарб, председатель правления и главный исполнительный директор G-III, в заявлении, опубликованном во вторник. — Мы видим большие возможности для бренда в различных каналах и географиях распространения”.

G-III планирует опубликовать результаты за первый квартал во вторник, когда ее руководители также должны обсудить планы в отношении Halston. На момент публикации в прессе они не были доступны для обсуждения Halston.

Лицензирование остается важной частью стратегии G-III. Ранее в этом году компания получила лицензию на Nautica от Authentic Brands Group, хотя в декабре прошлого года G-III сообщила, что лицензии на оптовый бизнес Tommy Hilfiger и Calvin Klein для женщин в Северной Америке перейдут обратно к PVH Corp. К концу 2027 года.

PVH планирует внедрить лицензии собственными силами после истечения срока их действия. Голдфарб сказал аналитикам, что он не ожидает существенного сокращения продаж, чистой прибыли и генерирования денежных средств компаниями Tommy Hilfiger и Calvin Klein в течение следующих трех лет.

Возможность создания Halston может компенсировать некоторые потери в бизнесе, связанные с переходом компаний Tommy Hilfiger и Calvin Klein. Первые поставки продукции Halston от G-III ожидаются осенью 2024 года.

Компания G-III сообщила о чистом убытке за четвертый квартал 2022 года в размере 261,1 млн долларов, включая неденежные убытки от обесценения в размере 291,5 млн долларов, по сравнению с прибылью в размере 48,4 млн долларов годом ранее.

Скорректированная прибыль составила 41 цент по сравнению с $1,06 годом ранее. Чистый объем продаж за квартал, закончившийся 31 января, вырос на 14,2% до $854,4 млн.

В этом году G-III ожидает, что объем продаж составит 3,23 миллиарда долларов, что будет на уровне прошлого года.

“За последние три года мы инвестировали в компанию Halston еще около 10 миллионов долларов сверх того, что мы заплатили за нее, чтобы повысить релевантность и премиальную дистрибуцию”, — сказал Д’Лорен WWD в интервью Bergdorf Goodman и Bloomingdale’s.

По его словам, дистрибуция Halston также растет благодаря Macy’s и другим розничным сетям с аналогичным позиционированием. Halston также продает товары в магазинах Saks Fifth Avenue, Neiman Marcus, Nordstrom и на веб-сайте бренда. Компания Xcel приобрела компанию Halston двумя траншами: в 2014 году, когда были приобретены бренды H by Halston и H Halston diffusion, и в 2019 году, когда были приобретены бренды Halston и Halston Heritage. Общая стоимость проекта составила около 40 миллионов долларов.

Кен Даунинг, креативный директор Xcel и Halston, продолжит работу в этом качестве. “Он будет консультировать G-III, как и любой лицензиар, по вопросам общего направления бренда, но, как лицензиат, G-III контролирует дизайн при условии разумного одобрения”, — сказал Д’Лорен. По словам Д’Лорена, благодаря долгосрочной лицензии Halston на G-III, он надеется привнести в G-III опыт Xcel в области прямых трансляций, “чтобы помочь им в их бизнесе от d до c”.

Актуальные категории товаров для Halston включают платья, топы, трикотажные изделия, брюки, ювелирные изделия, нижнее белье, сумки и обувь. “Я думаю, что будут добавлены дополнительные категории и расширена внутренняя и международная дистрибуция”, — сказал Д’Лорен, сославшись на потенциал расширения дистрибуции Halston среднего уровня, что означает улучшение качества универмагов.

Компания Xcel занималась разработкой продуктов, дизайном, системами, складированием, поиском поставщиков и мерчандайзингом для женской спортивной одежды, платьев и ювелирных украшений Halston, а также лицензированием других категорий. В первом квартале 2023 года Xcel приступила к реструктуризации и оптимизации своего бизнеса, заключив лицензионные соглашения, в том числе выдав лицензию на оптовое производство своего бренда C Wonder группе One Jeanswear Group, которая также производит одежду под брендом Lori Goldstein с логотипом Xcel.

За первый квартал Xcel отчиталась о выручке в размере $6,1 млн по сравнению с $8,8 млн годом ранее, главным образом из-за снижения доходов от лицензирования в результате продажи бренда Isaac Mizrahi компании WHP Global во втором квартале 2022 года. Компания Xcel сообщила о чистом убытке в первом квартале в размере 5 долларов. 6 миллионов долларов, или 29 центов на акцию, по сравнению с чистым убытком в размере 3,5 миллионов долларов, или 18 центов на акцию, годом ранее. “Halston — один из последних оставшихся культовых американских брендов, который способен масштабироваться и снова соответствовать духу времени”, — сказал Д’Лорен.

Он отметил, что сериал Netflix о Halston, который выйдет в 2021 году, повысит интерес к бренду. Xcel владеет брендами Judith Ripka, Halston, логотипом Лори Гольдштейн и C. Wonder от Christian Siriano, а также миноритарной долей в бренде Isaac Mizrahi.

Она также владеет брендом Longaberger и управляет им через контрольный пакет акций Longaberger Licensing LLC. Розничные продажи брендов компании превысили 4 миллиарда долларов только за счет прямых трансляций на интерактивном телевидении и цифровых каналах. В портфель брендов, принадлежащих G-III, входят DKNY, Donna Karan, Karl Lagerfeld, Vilebrequin, G. H. Bass, Eliza J, Jessica Howard, Andrew Marc, Marc New York и Sonia Rykiel.

У G-III есть лицензии на модную одежду под брендами Calvin Klein, Tommy Hilfiger, Nautica, Kenneth Cole, Cole Haan, Guess, Vince Camuto, Levi’s и Dockers. Занимаясь командными видами спорта, G-III имеет лицензии Национальной футбольной лиги, Национальной баскетбольной ассоциации, Высшей лиги бейсбола, Национальной хоккейной лиги и более чем 150 колледжей и университетов США. G-III также осуществляет прямую дистрибуцию товаров для потребителей через свои магазины DKNY, Karl Lagerfeld, Karl Lagerfeld Paris и Vilebrequin, а также через цифровые каналы для брендов DKNY, Donna Karan, Vilebrequin, Karl Lagerfeld, Karl Lagerfeld Paris, Andrew Marc, Wilsons Leather и G. H. Bass.