Womenis.ru Для современной Женщины с большой буквы
ПАРИЖ. После серьезной стратегической перестройки компания Daniel Wellington меняет свое предложение, чтобы стать более крупным игроком в ювелирном сегменте. Шведский бренд, известный своими минималистичными часами по доступным ценам, в мае запустил линейку брелоков, которые продаются в розницу по цене от 25 до 35 евро, составив прямую конкуренцию Pandora. Кроме того, компания представила самые маленькие на сегодняшний день часы Quadro Mini, также ориентированные на женскую аудиторию.
Тяньхао Лю, который занял пост генерального директора в январе прошлого года, считает, что со временем на ювелирные изделия может приходиться половина продаж Daniel Wellington. “В будущем мы планируем выпускать больше ювелирных изделий, чем часов”, — сказал он. “Сейчас мы разрабатываем, как я бы сказал, самый захватывающий план развития продукта, который я видел за последние 10 лет работы в компании”.
Коллекция брелоков представлена в 86 вариантах, включая буквы, цифры и сердечки, и он планирует добавлять от 50 до 100 брелоков в сезон. По словам Лю, при средних ценах от 59 до 69 долларов на ювелирные изделия уже приходится 30 процентов продаж бренда, а следующая цель — 40 процентов. “Я думаю, что это может вырасти еще больше, примерно до 50 на 50, потому что, когда мы смотрим на рынок, ювелирные изделия — это продукт, который, на мой взгляд, очень интересен в том смысле, что он имеет более широкое распространение.
Вы можете совершать больше обратных покупок”, — прогнозирует он. “Не так много брендов в нашем ценовом диапазоне сильны как в часах, так и в ювелирных изделиях, обычно выбирается «или-или», но Дэниел Веллингтон силен и в том, и в другом. Например, мы разработали концепцию, которую назвали «Идеальное сочетание», в которой ювелирные изделия сочетаются с часами.
У нас это работает очень, очень хорошо”, — сказал он. Кроме того, Daniel Wellington готовится к запуску в розничную продажу своей первой коллекции сумок в августе, уже добавив в свой ассортимент очки. Согласно финансовой отчетности JFT Holding — материнской компании Дэниела Веллингтона — выручка бренда в 2022 году составила 1,7 миллиарда шведских крон, или 166 миллионов долларов по текущему обменному курсу. Лю ожидает, что компания вернется к прибыльности в этом году после периода потрясений, когда в 2018 году она перешла от оптовой модели к системе прямых поставок потребителю, прежде чем изменить курс из-за пандемии коронавируса.
Он сказал, что в 2018 году бренд принес прибыль, а в 2019 году стал безубыточным, прежде чем начался период убыточности. “Мы открыли около 300 монобрендовых магазинов в Китае примерно за два года, и это работало очень, очень хорошо, но было сложно реализовать всю бизнес-модель одновременно”, — объяснил Лю. “Мы начали расширять масштабы в 2019 году. Поначалу все шло хорошо, но потом появился COVID[-19], и у нас появилось множество офисов по всему миру, наших команд, множества розничных магазинов и розничного персонала.
И мы приняли весь удар на себя, потому что у нас не было партнеров”, — добавил он. “С прошлого года мы провели реструктуризацию, вернувшись к оптовой модели. Нам очень повезло, что бренд и продукция по-прежнему пользуются высоким спросом и что наши партнеры по всему миру были рады принять нас и продолжить сотрудничество”, — сказал Лю. “Мы вернулись на правильный путь”.
У Дэниела Веллингтона около 5000 точек продаж по всему миру. “Мы планируем, что к концу года их будет около 8000, а на пике нашей работы в 2018 году их было около 10 000”, — сказал он.
В прошлом году бренд заключил стратегическое партнерство с американской часовой компанией Timex, которая занимается дистрибуцией своей продукции в США, Канаде, Мексике, Великобритании, Польше и Индии. В свою очередь, Дэниел Веллингтон занимается дистрибуцией различных брендов Timex в Китае.
По словам Лю, онлайн-продажи составляют около половины выручки, что отражает историю компании как цифрового бренда. Дэниел Веллингтон говорит, что с момента основания Филипом Тайсандером в 2011 году было продано более 18 миллионов часов.
“За последнее десятилетие мы были и остаемся самой быстрорастущей часовой компанией в отрасли”, — сказал Лю. “Это был очень быстрый рост из-за нескольких факторов: конечно, из-за продуктов, но также из-за того, как мы вовлекали сообщество через социальные сети.
По сути, мы были первопроходцами в этом”.
У бренда 4,6 миллиона подписчиков в Instagram, по сравнению, например, с 1,7 миллионами у Swatch. Китай остается крупнейшим рынком сбыта, на долю которого приходится примерно треть выручки, и компания наращивает продажи в США и Европе, уделяя особое внимание Франции, Италии и Скандинавии.
Помимо диверсификации ассортимента, компания планирует привнести больше новизны в свою основную категорию часов. “Что меня больше всего радует, так это то, что теперь мы снова нацелены на то, чтобы предлагать потребителям отличные продукты”, — сказал Лю. “Лично я считаю, что раньше мы действовали слишком медленно”.
Вопреки сообщениям, Дэниел Веллингтон не ищет покупателя, — сказал Лю. “Наша цель — стать самодостаточными и превратить это в прибыль”, — сказал он. “Но мы также знаем, что для этого нам понадобятся сильные партнеры. Мы научились на своих ошибках тому, что не можем все делать сами”.