Схема работы ФБС на Вайлдберриз — что это

Вайлдберриз предлагает продавцам две основные схемы сотрудничества: ФБС и ФБО. При модели фбс вб продавец самостоятельно хранит и подготавливает товары. Маркетплейс здесь отвечает только за доставку покупателям.

Что такое ФБС и как это работает

ФБС расшифровывается как Fulfillment by Seller («доставка со склада продавца»).

В этой схеме продавец берет на себя полный цикл обработки заказа:

• Хранение товаров на своем складе (арендованном, домашнем или даже без склада — по системе дропшиппинга).
• Комплектацию, упаковку и маркировку согласно требованиям Wildberries.
• Своевременную передачу готовых заказов на склады или пункты приема WB.

После передачи посылок маркетплейс доставляет их покупателям, отслеживает статусы и взаимодействует с клиентами.

Продавцы могут комбинировать ФБС с ФБО.

Например, хранить часть ассортимента на складе WB, а остальное — у себя. При этом Wildberries автоматически продает сначала товары со своего склада (

ФБО), а при их отсутствии переключается на ФБС-остатки.

Ключевые требования для ФБС:

• Соблюдение сроков передачи заказов на склад WB (максимум 120 часов, но для снижения комиссии лучше уложиться в 24 часа).
• Правильная упаковка (гофрокороб, индивидуальные пакеты для одежды, термопленка для жидкостей).
• Маркировка. Товарная этикетка с данными о производителе и стикер с QR-кодом заказа. Для товаров из «Честного знака» обязателен datamatrix.

Преимущества, недостатки и комиссии ФБС

Есть плюсы и минусы в схеме работы ФБС.

Плюсы схемы:

• Экономия на комиссиях. ФБС дешевле ФБО на 5–15% за счет отсутствия платы за хранение на складах WB.
• Контроль над товаром. Продавец сам управляет остатками, ценами и условиями хранения (особенно важно для скоропортящихся продуктов, бадов, крупногабаритных товаров).
• Гибкость. Можно продавать на нескольких маркетплейсах без заморозки больших партий товара.
• Тестирование. Легко запускать новинки небольшими партиями без риска зависания на складе WB.

Минусы ФБС:

• Логистическая нагрузка. Нужно своевременно упаковывать и доставлять заказы на пункты приема WB.
• Штрафы: Просрочка передачи товара (+0.25% комиссии за каждый час задержки), отмена заказа (35% от стоимости), ошибки в комплектации (50% штраф).
• Инфраструктура. Требуется складское помещение, персонал для сборки, принтер для этикеток.
• Сроки доставки. Дольше, чем у FBO, что снижает конкурентоспособность.

FBS на Wildberries — гибкая модель для продавцов, готовых контролировать складские процессы и логистику. Она подходит для тех, кто хочет экономить на комиссиях, продает крупногабаритные товары или продукцию с особыми условиями хранения.

Однако успех в ФБС требует четкой организации: автоматизации учета остатков, соблюдения сроков и требований WB к упаковке. Для снижения рисков следует использовать товароучетные системы (например, 1С) и отслеживать актуальные тарифы в личном кабинете Wildberries.