Ритейлеры на выставках в Лас-Вегасе рассказывают о взлетах и падениях экономики

Столбик термометра в Лас-Вегасе, возможно, и приближался к 105 градусам, но экономическая обстановка на крупных выставках, разбросанных по всему Лас-Вегасу, была немного прохладной. Этот год был трудным для ритейлеров, которые пересматривали ассортимент своих товаров и искали модные товары, которые обязательно должны быть у них на складе, осматривая стенды MAGIC и Project в конференц-центре Лас-Вегаса и на относительно новой выставке Las Vegas Apparel, которая проходит в World Market Center в центре Лас-Вегаса.

Дэйна Манс, владелица бутика Prism, магазина повседневной женской одежды в Лонг-Бич, Калифорния, к югу от Лос-Анджелеса, осматривала стеллажи с одеждой в Project, чтобы сузить список покупок для своей покупательницы в возрасте от 25 до 45 лет. Она выразила обеспокоенность. “Это был один из самых сложных лет за всю нашу 10-летнюю историю”, — сказала она, отметив, что ее продажи упали на 33% по сравнению с прошлым годом.

Пандемия COVID-19 помогла ее магазину увеличить продажи, поскольку люди делали покупки онлайн. Но теперь покупатели путешествуют по всему миру и обедают в ресторанах. “Мы становимся все более разборчивыми в том, что покупаем.

Я думаю, что ключом к нашему успеху является контроль запасов, позволяющий убедиться, что мы покупаем правильно, чтобы обеспечить продажи”, — сказал владелец бутика.

В основном она покупала платья и топы, которые сейчас являются одними из самых востребованных вещей. На осень она выбрала модные свитера, белые юбки в стиле прерий и джинсовые брюки с низкой посадкой, которые можно носить с блузками с глубоким вырезом. “Я думаю, что брюки с высокой посадкой никуда не денутся, но молодые девушки предпочитают брюки с низкой посадкой”, — сказала она.

Джули Лофорти — еще одна владелица бутика, которая пытается придумать, как увеличить продажи. Ее доходы в бутике Bella Forte в центре Терлока, небольшого фермерского поселка на севере Калифорнии, снизились на 37 процентов по сравнению с прошлым годом. “Люди просто сокращают свои покупки”, — сказала она, отметив, что фермеры в этом районе сильно пострадали от рекордных осадков в начале этого года, которые затопили сельскохозяйственные угодья.

Она сосредоточена на своих проверенных брендах, таких как Kut от the Kloth (ее лучший продавец), 7 For All Mankind и Mother denim. “Я готовлюсь к весне, надеюсь, что четвертый квартал завершится удачно, и собираюсь приобрести несколько дополнительных вещей на осень”, — сказала она.

Тони Чинн, главный исполнительный директор агентства по закупкам, вместе со своей командой осматривал показы, чтобы найти последние новинки одежды и аксессуаров для своих клиентов. Его команда из Лос-Анджелеса посещает все крупнейшие выставки одежды по всей стране и изучает оптовый рынок модной одежды в Лос-Анджелесе, чтобы найти выгодные товары для своих 12 аккаунтов.

Он видит волну беспокойства в розничной торговле, но его целью было найти уникальные товары для своих клиентов, которые, по его словам, пользуются успехом. Среди его аккаунтов — магазин Bling Glamour с 25 филиалами на Среднем Западе, а также платформы для прямых продаж, которым нужны товары, “чтобы постоянно загружать машину”.

На выставке Project участники выставки также почувствовали беспокойство среди ритейлеров. “Их бизнес, несомненно, находится в упадке”, — сказал Элберт Чанг, главный исполнительный директор LAMade Clothing, которая производит всю свою женскую одежду в Лос-Анджелесе.

Этот спад в бизнесе повлиял на его выручку, которая этим летом снизилась на 50% по сравнению с прошлым годом. Чтобы вернуть покупателей, Чанг сказал, что снизил оптовые цены на 15%. “Это то, что нужно, чтобы вернуть нужные магазины”, — объяснил он. Чанг также отметил, что посещаемость выставки снизилась по сравнению с предыдущими годами. Он сказал, что прибыл во вторник утром на парковку Конференц-центра Лас-Вегаса, ближайшую к выставочному залу проекта, и она была заполнена лишь на треть. В предыдущие годы она была бы переполнена. “Многие торговые представители говорят мне, что после COVID[-19] магазинам пришлось сократить количество сотрудников, что означает, что они похожи на шоу одного человека”, — сказал он. “Для них разумнее совершить быструю однодневную поездку туда и обратно, или же они чаще посещают региональные выставки”.

Несмотря на предостерегающие истории, которые можно было услышать на выставке, у Z Supply было два очень больших стенда, битком набитых покупателями, как это всегда бывало на выставках проектов. Компания Z Supply, базирующаяся в Коста-Меса, Калифорния, поддерживает свой социальный стиль, предлагая простую и повседневную одежду, которая удобна, модна и доступна по цене.

У них было 220 посетителей. “У нас чрезвычайно лояльные покупатели, и мы хорошо заботимся о них”, — говорит Мэнди Фрай, совладелица и президент Z Supply. “Мы также не занимаемся торговлей в универмагах, где действуют скидки, и это действительно поддерживает наших мелких розничных продавцов”.

По ее словам, Z Supply представлена в более чем 3000 бутиках по всей стране, а также в крупных сетевых магазинах, таких как Ever Eve из Миннеаполиса с его магазинами 100 doors и ShopBop. Ком.

Среди предложений бренда — мягкие и модные футболки с карманами по цене 34 доллара, мини-платье из плотного трикотажа по цене 69 долларов и брюки-карго по цене 119 долларов.

На выставке MAGIC, которая является более молодым и современным шоу, Барби Пинк, казалось, заполонила все стенды в этом просторном помещении, где царила оживленная жизнь. И все же, по мнению многих, посещаемость была ниже, чем в предыдущие годы, и покупатели магазинов дважды задумывались о своих покупках. “Я прихожу сюда с 2015 года, и в целом, по моим ощущениям, посещаемость выставки снизилась”, — говорит Никки Уильямс, специалист по работе с клиентами молодого современного бренда Lost + Wander, базирующегося в Лос-Анджелесе. “Я чувствую, что наши магазины проявляют осторожность в течение оставшейся части года”, — заметила она. “Но я чувствую, что они готовятся к весне”.

В то время как Lost + Wander стремились к увеличению продаж, бизнес в Hidden Los Angeles, бренде синих джинсов, привлекал внимание толпы своей креативной выставкой в стиле кемпинга, на которой были представлены палатка, гамак, тканевая елка и походные стулья из денима.

Бренд получил первый приз за лучшую демонстрацию.

Эдвард Джун, руководитель отдела продаж джинсовой одежды, сказал, что посещаемость его магазина выросла на 30% по сравнению с прошлым годом, чему, возможно, способствовали креативные джинсовые кемпинги. Однако он считает, что бренд, которому уже 7 лет, становится все более известным.

Они продаются в таких магазинах, как сеть магазинов Buckle, базирующаяся в Небраске, и Altar’d State со штаб-квартирой в Теннесси. “Я думаю, что наш бренд становится все популярнее, и люди начинают узнавать наши джинсы”, — сказал он. “Дела в наших магазинах идут очень хорошо. Они покупают джинсы за 40 долларов и продают их менее чем за 100”.,

В Project Men’s звуки скейтбордистов, совершающих сальто на рампе в центре выставочного зала, разносились по всему зданию.

Компания Sprayground выполняла работы по аэрографии на заказ. Среди всего этого мероприятия был стенд Jaxson Maximus, на котором Кристиан Бем, основатель и исполнительный директор компании, демонстрировал свой второй проект. Более четырех лет назад он открыл элитный бутик в Майами, в котором, помимо прочего, представлена его собственная линия одежды. Бутик размером с небольшой продуктовый магазин располагает парикмахерской на 12 мест, бильярдным столом, баром с полным спектром услуг и собственной мастерской по пошиву одежды.

Недавно он начал продавать свою линию модной, но удобной одежды и комплектов для гольфа за пределами своего магазина.

Его целью на выставке было привлечь внимание некоторых ключевых клиентов, которые не были знакомы с его относительно новым брендом. “Из всех шоу, которые мы посещали, это шоу является хорошим, если рассматривать его в контексте хорошего, лучшего и непревзойденно удачного”, — отметил он. У него появилось по меньшей мере четыре новых аккаунта, и он попросил Nordstrom зайти к нему на стенд.

Но он определенно видел осторожных покупателей в магазинах, которые ищут безопасные покупки. “Я бы посоветовал покупателям быть осторожными”, — сказал он. Неподалеку Антуан Татт, президент отдела продаж в США. У австралийского бренда ярких свитеров Coogi было много работы. “Это шоу было для нас замечательным.

Этот бренд в ударе”, — сказал он, отметив, что за первые два дня посетил от 25 до 30 магазинов. “Конечно, магазины проявляют осторожность, но, к счастью, нас это не касается. Мы — один из тех брендов, которые они должны иметь”.

По соседству, в MAGIC Men’s, компания Стэна Радмана из Майами уже давно работает.

Его семья посещает показы с 1970-х годов, после того как его дед основал компанию Sportailor, чьи бренды включают Weekender, повседневную коллекцию мужской одежды, и Hook & Tackle, линию одежды, ориентированную на рыбалку. Рудман, основной владелец компании, вспоминает времена, когда у экспонентов были экстравагантные двухэтажные стенды, которые иногда включали бар на верхнем этаже.

Но новые правила теперь ограничивают высоту стенда восемью футами. “Выставка прошла для нас очень хорошо”, — сказал Рудман. “Мы были немного обеспокоены из-за совпадения с коллективной выставкой в Чикаго, но у нас много покупателей, которые любят приходить сюда. Мы видим здесь другую обстановку.

Это, безусловно, центр крупных универмагов”.

Он и его команда записались на 40 встреч и открыли 18 новых аккаунтов, в основном в специализированных магазинах. “Мы проводим большую работу над нашей новой программой «Льняные рубашки» для Weekender. Льняные рубашки завоевали популярность”, — сказал Радман.

Канадская компания по производству повседневной одежды Projek Raw также успешно провела показ в MAGIC Men’s. “Это было очень хорошо для нас”, — сказал Стивен Найтингейл, директор по продажам в США, который сообщил, что брюки-банджи-чино из эластичной ткани стоимостью 79 долларов вышли в продажу. “На Западном побережье базируется множество независимых предприятий, которые мы обычно не видим. Мы считаем, что это хорошая реклама для бренда”.