Продажи Hermes выросли на 28% во втором квартале

ПАРИЖ — Лояльность, сдержанная роскошь и мультилокальное сочетание помогли Hermes International выйти на первое место, увеличив продажи на 28% при неизменной валюте на фоне замедления роста цен на предметы роскоши в США во втором квартале, что еще раз подчеркивает устойчивость французского бренда, несмотря на ухудшение экономической ситуации и геополитические проблемы. “В трудные финансовые времена мы стремимся к качеству, и, возможно, мы извлекаем из этого определенные выгоды”, — сказал исполнительный председатель Hermes Аксель Дюма после публикации результатов.

Он подчеркнул, что дом ориентирован на своих мастеров и идею французского строительства. Здесь нет показов мод и рекламных кампаний знаменитостей. Такой спокойный подход к роскоши повышает узнаваемость бренда, на которую он может опереться в неспокойные времена. “Люди были несколько встревожены.. А Hermes известна своим качеством, независимо от ценового позиционирования других людей”, — добавил Дюма.

Их особое внимание к названию Hermes дает им преимущество перед более крупными конгломератами, в которых представлены конкурирующие бренды. “Они не пытаются построить диверсифицированную империю — они просто сосредоточены на органическом росте, который дает им лучшую отдачу от вложенного капитала”, — сказал WWD аналитик Bernstein Лука Солка. В первом полугодии этот рост был особенно впечатляющим в Северной и Южной Америке: продажи в регионе подскочили на 20%, намного опередив конкурентов.

В последних результатах Compagnie Financiere Richemont, материнской компании ювелирных домов Cartier, Van Cleef &amp, Во втором квартале продажи Arpels и Buccellati, а также люксовых брендов Chloe, Delvaux и Dunhill в Северной и Южной Америке снизились на 2 процента, что объясняется общим снижением расходов на предметы роскоши со стороны амбициозных потребителей. Компания LVMH Moet Hennessy Louis Vuitton сообщила, что продажи в США за тот же период снизились на 1 процент по сравнению с 8-процентным ростом в начале года.

Материнская компания Louis Vuitton, Loewe, Dior, Givenchy и Fendi заявила, что падение продаж товаров начального уровня и замедление роста в городах второго эшелона “являются явным признаком” того, что амбициозные покупатели меняют свои покупательские привычки. Но эти опасения не повлияли на стратегию Hermes, ориентированную в первую очередь на местных потребителей, и на привлечение молодых, амбициозных потребителей. “В частности, средний класс моложе, многочисленнее и богаче”, — сказал Дюма.

Повышение цен в США на 3,5 процента, начавшееся в начале года, по-видимому, никак не повлияло на спрос. Дюма отметил, что бум продаж был основан на росте объема, а не цен, что привело к его увеличению. Магазины в Лос-Анджелесе и Нью-Йорке “показали лучшие результаты”, по словам Дюма, но исполнительный директор отметил, что, хотя принято считать, что спрос среди амбициозных покупателей за пределами крупных городов снижается, в Hermes этого не произошло. “Это правда, что по сравнению, возможно, с некоторыми другими рынками, наша розничная торговля в США более жесткая, но все наши бизнес-категории выросли”, — сказал он. Он добавил, что рост среднего класса и демографические изменения в Азии и США стимулируют продажи.

Общие результаты за второй квартал превзошли ожидания аналитиков на четыре пункта, закрепив за компанией позицию лидера в секторе роскоши. Акции компании выросли на 3,94% на Парижской бирже на фоне высоких показателей. Акции компаний, торгующих предметами роскоши, в пятницу упали на 1,15%: акции Kering упали на новостях о том, что они приобрели 30% акций Valentino с опционом на покупку остального, а акции Prada упали на 3,76% после того, как стало известно, что они запускают бренд beauty. LVMH почти не продвинулся вперед, поднявшись на 0,11 процента. “Hermes выводит на чистую воду всю индустрию предметов роскоши”, — сказал Солка. “Благородство обязывает, Hermes стоит на голову выше всех остальных”.

Из-за пандемии у компании был такой большой отложенный спрос в сочетании со снижением производства в те годы, что она может оказаться в длинных списках ожидания. “Они продают меньше, чем может предложить рынок, и выигрывают от очень высокой привлекательности.

Это обеспечивает им более устойчивый рост”, — сказал Солка. “Это позволяет им преодолевать периоды пониженного спроса”.

Учитывая отложенный спрос, вполне вероятно, что рынок поглотит еще больше, что даст им еще больше возможностей для маневра в ценообразовании в условиях любого потенциального замедления, хотя Дюма указал, что во второй половине года это не планируется. За три месяца, закончившихся 30 июня, выручка достигла 3,32 миллиарда евро.

Роскошный дом продолжил свою стратегию по открытию магазинов в небольших городах США, открыв в июне новый офис в курортном городе Аспен, штат Колорадо, который был открыт сразу после февральского открытия в Неаполе, штат Флорида. В мае он также был активирован в Остине, штат Техас.

Исполнительный директор подчеркнул, что стратегия «сначала на местном уровне» будет продолжаться до конца года, включая открытие новых магазинов в пригороде Лос-Анджелеса Топанга в США и Чэнду в Китае, а также реконструкцию магазинов в Гамбурге (Германия) и Бордо (Франция) в Европе. По словам Дюма, расходы на коммуникации резко возрастут, и ожидается, что во втором полугодии активность и охват увеличатся, чтобы “наверстать упущенное время” из-за закрытий в связи с пандемией.

Дюма также отметил, что продажи зависят не только от сумок. Обувь, ювелирные изделия и готовая одежда стали основными растущими категориями в этом году. Во втором квартале продажи ювелирных изделий и товаров для дома выросли на 36,1% при неизменном обмене, готовой одежды — на 35,1%, а шелка, включая знаменитые шарфы, которые хорошо продаются в туристических магазинах, — на 25,8%. Компания планирует открыть четыре новых участка по производству изделий из кожи в течение следующих четырех лет, чтобы удовлетворить, казалось бы, ненасытный спрос на свои сумки, в том числе на модели Birkin и Kelly.

Продажи изделий из кожи во втором квартале выросли на 23,2% по сравнению с аналогичным периодом прошлого года. Компания Beauty увеличила свои продажи во втором квартале на 12%. 4 процента, но во втором полугодии компания сосредоточится на этой растущей категории и выпустит новые продукты для глаз позже в этом году.

Во втором квартале продажи в Азии выросли на 32,3 процента, при этом Китай лидирует по темпам нормализации после нескольких лет политики в отношении пандемии и постоянного закрытия магазинов. В связи с наступлением китайского Нового года ситуация в регионе улучшилась, и в апреле компания вновь открыла свой магазин в Пекине на полуострове. Сингапур, Таиланд и Южная Корея также внесли свой вклад в развитие региона за пределами Японии, который по-прежнему пользуется высокой лояльностью местных клиентов. Несмотря на высокие продажи в Китае, китайские туристы остаются региональными туристами, ориентируясь на внутриазиатский туризм.

Европа выиграла от увеличения туристических потоков, привлеченных слабой валютой евро, но в основном это туристы с Ближнего Востока, из США и Юго-Восточной Азии. “Китайцы пока слабо представлены во Франции и лишь незначительно в Европе”, — сказал исполнительный вице-президент по финансам Эрик дю Гальгуэ. Продажи беспошлинной торговли в аэропортах значительно выросли, добавил он.

За первые шесть месяцев 2023 года выручка выросла на 25% при неизменном обмене до 6%. 7 миллиардов евро, и компания достигла 33-процентного показателя консолидированной чистой прибыли, составив 2,23 миллиарда евро. “Результаты первого полугодия 2023 года отражают прочность основ ремесленной модели дома”, — сказал Дюма. Аналитики Barclays заключили в своем обзоре: “Таким образом, основные тенденции, на наш взгляд, выглядят устойчивыми, и мы ожидаем, что опережающие показатели Hermes сохранятся”.