Обзор праздничных покупок на 2023 год

Учитывая сложившуюся в стране ситуацию с макроэкономическими факторами и потребительской динамикой, ожидается, что розничные торговцы проведут праздничный сезон 2023 года в хорошем настроении, но, конечно же, не будут поджигать амбары.

Они сталкиваются с американцами, страдающими от инфляции, которые, как всегда, разборчивы в покупках, снижают цены, тратят больше на путешествия, рестораны и другие развлечения и меньше на товары, а также беспокоятся о том, как они будут выплачивать студенческие ссуды. По большей части сбережения, накопленные потребителями за счет того, что они оставались ближе к дому во время пандемии, истощаются, и они берут в долг все больше денег как раз в связи с повышением процентных ставок.

Тем не менее, потребители продолжают совершать покупки, по крайней мере, в некоторых магазинах и на веб-сайтах, таких как Walmart, TJMaxx, Ross Stores, Abercrombie & Fitch, а также на Amazon, что свидетельствует о том, что они стремятся к выгодным покупкам. Что касается других положительных показателей сезона отпусков, безработица остается низкой на уровне 3,5 процента, а Бюро переписи населения США сообщило, что в июле продажи розничной торговли и продуктов питания выросли на 3,2 процента по сравнению с прошлым годом, а продажи в специализированных магазинах одежды и аксессуаров выросли на 2,2 процента.

Кроме того, предварительные данные за август о продажах товаров для возвращения в школу были неплохими. Но, хотя многие считают сезон возвращения в школу барометром приближения праздников, на это не всегда можно полностью положиться. Итог: после праздников 2023 года розничные продавцы должны выйти на рынок с ростом продаж в диапазоне от низких до среднезначимых цифр в среднем. Праздничная наценка будет поддерживаться за счет снижения затрат, связанных с логистикой и импортом товаров, а также снижения уровня запасов в соответствии с тенденциями продаж, что приведет к менее серьезным уценкам.

Розничные продажи в США в праздничный сезон с ноября по декабрь 2022 года выросли на 5,3% по сравнению с 2021 годом и составили 936,3 миллиарда долларов, что ниже уровня прошлого года. об ожиданиях. “Рождество действительно трудно предсказать, но мне кажется, что праздничный сезон в торговом центре должен быть довольно устойчивым — то есть не исключительным, но и не плохим”, — отметил Уильям Таубман, президент и главный операционный директор Taubman Centers. “Розничные продавцы предметов роскоши должны демонстрировать высокие показатели, в то время как более умеренные розничные продавцы в торговых центрах должны демонстрировать средние показатели”, — сказал Таубман. “Это могло бы быть более рекламным мероприятием, чем в прошлом году, но расходы на доставку и другие цепочки поставок снизились, поэтому даже при увеличении скидок розничные продавцы все равно должны получать хорошую прибыль. Отмена льгот по студенческим кредитам может нанести ущерб розничным торговцам, но, по крайней мере, они не столкнутся с стимулирующими выплатами из-за COVID-19, которые закончились в конце весны 2022 года.

Я верю, что торговый центр будет опережать рынок розничной торговли в целом, как это было в недавнем прошлом”.

“Предприятия были приятно удивлены тем, насколько сохранился потребительский спрос. Мы ожидаем, что этот показатель сохранится на высоком уровне и в праздничный сезон”, — сказал Бен Джонстон, главный операционный директор Kapitus, компании, предоставляющей оборотные средства, кредиты и факторинг в основном малому бизнесу, включая розничную торговлю, рестораны, оптовиков и другие отрасли.

Однако “в экономике существует огромная неопределенность”, — сказал Джонстон. “Мы находимся в беспрецедентных условиях, когда Федеральная резервная система постоянно повышает процентные ставки”, что затрудняет предприятиям, особенно мелким, доступ к капиталу для пополнения запасов и других нужд. “Мы прошли через довольно значительную фазу ужесточения, которая, как ожидало большинство людей, существенно замедлит экономику, и все же во втором квартале мы увидели рост ВВП всего на 2,4 процента в годовом исчислении. Повышение процентных ставок на самом деле вовсе не привело к повышению уровня безработицы.

Это отлично сказывается на потребительских расходах”, — сказал Джонстон. “ФРС добилась успеха в снижении инфляции, хотя и не до конца, до целевого уровня в 2 процента. В конечном счете, ситуация в экономике стабилизируется. Но сейчас у ФРС есть кое-какие возможности, чтобы попытаться смягчить это снижение. При необходимости они могут снизить тарифы и оживить экономику”. “В результате я с большим оптимизмом смотрю на экономику в 2024 году, тогда как раньше, когда процентные ставки были нулевыми, у [ФРС] действительно было не так много рычагов, которые можно было бы задействовать, если бы мы впали в рецессию”.

Те розничные продавцы, у которых запасы на складе невелики, а некоторые из них открыты для покупки в резерве, имеют больше возможностей для поиска товаров, на которые внезапно возник спрос, чтобы увеличить продажи.

В то время как инфляция сохраняется, процентная ставка снижается после серии повышений процентных ставок ФРС. Замедление экономического роста в Китае может еще больше снизить цены на товары, а фондовый рынок держится на подъеме, хотя еще и не вернулся к максимумам, существовавшим до COVID-19. Salesforce, разработчик программного обеспечения для управления взаимоотношениями с клиентами, продаж, обслуживания клиентов, автоматизации маркетинга, электронной коммерции и аналитики, прогнозирует рост на 4% по всему миру и на 1% в США. В ноябре и декабре онлайн-продажи выросли по сравнению с аналогичным периодом прошлого года и достигли 1,19 трлн долларов и 273 млрд долларов соответственно.

Salesforce ожидает, что в начале октября различные ритейлеры проведут ряд рекламных мероприятий, “используя эффект ореола осеннего прайм-дня Amazon, за которым последуют агрессивные скидки в течение всей Кибер-недели”, на долю которых придется 25% всех праздничных цифровых продаж.

Salesforce разрабатывает свой прогноз на основе индекса покупок, который анализирует данные за последние девять кварталов из более чем 64 стран и 1,5 миллиарда пользователей розничных сайтов, включая 24 из 30 крупнейших онлайн-магазинов США. Акции, проводимые задолго до наступления «Черной пятницы», отвлекут бизнес от традиционных выходных, когда начинаются праздничные покупки, а также от Кибер-недели, что приведет к выравниванию структуры продаж, а не к резким пиковым периодам и затишьям, которые наблюдались в прошлые сезоны. Тем не менее, за неделю до 10 дней до Рождества всегда наблюдается спешка с подарками, что может повлиять на исход в любом случае.

В этом году от Дня благодарения до Сочельника остается 32 дня, по сравнению с 31 днем в прошлом году. Несмотря на ожидаемые и привлекательные ранние скидки, есть также сегмент потребителей, которые придерживают лучшие и окончательные предложения до конца сезона.

В соответствии с праздничным прогнозом Salesforce и другими данными, Coresight Research, ссылаясь на рост процентных ставок, истощение сбережений, ослабление рынка жилья и возобновление выплат по студенческим кредитам, прогнозирует незначительный рост номинальных розничных продаж в последнем квартале 2023 года, выражающийся однозначной цифрой. В качестве еще одного признака того, что с праздничным бизнесом все в порядке, Walmart повысила прогноз продаж на год до 4-4,5%, опередив прогноз примерно на 3%.

Ранее наблюдался рост на 5%. Прогноз по прибыли также был повышен до $6,36-$6,46 на акцию, что выше майского прогноза в размере от $6,10 до $6,20. Но в качестве предостережения Джон Фернер, президент и главный исполнительный директор Walmart в США, сказал: “Есть основания для оптимизма в таких областях, как занятость и рост заработной платы, которые произошли. Есть и другие причины для беспокойства — балансы потребителей со временем могут ухудшиться…Существует множество противоречивых данных. ”

Июльские результаты продаж были обнадеживающими для отрасли.

Национальная федерация розничной торговли отметила, что повышение заработной платы позволит потребителям тратить больше денег, а также проведение Prime Day и других крупных рекламных акций. “Июльские розничные продажи показывают, что потребители продолжают стимулировать экономику в этот период экономического давления благодаря высоким расходам, поддерживаемым устойчивым ростом числа рабочих мест и заработной платы”, — заявил президент и исполнительный директор NRF Мэтью Шей в недавнем заявлении.

Он сказал, что NRF ожидает “рекордно высокого сезона покупок”.

Главный экономист NRF Джек Кляйнхенц (Jack Kleinhenz) сказал: “Данные показывают сохраняющуюся устойчивость потребительских расходов и то, как это подпитывает экономику в целом.

Стоит отметить, что значительный прирост по сравнению с аналогичным периодом прошлого года произошел отчасти из-за того, что продажи ускорились в июле этого года, но в то же время замедлились в прошлом году.”

Роб Гарф, вице-президент и генеральный менеджер Salesforce, сказал в своем заявлении: “После нескольких лет ускоренного внедрения электронной коммерции в условиях пандемии розничные продавцы вынуждены обеспечивать устойчивый рост и лояльность клиентов, сохраняя при этом маржу. Несмотря на замедление роста онлайн-расходов, бренды, которые используют данные о клиентах и аналитические материалы для проведения эффективных рекламных акций, релевантных мероприятий с использованием искусственного интеллекта и бесперебойного взаимодействия по всем каналам, заставят покупателей возвращаться к ним в праздничные дни”.

Крупный поставщик модной одежды и аксессуаров для национальных сетей, пожелавший остаться неназванным, сказал: “Магазины ведут себя немного консервативно, заказывая товары к празднику, которые в значительной степени будут размещены к концу августа, но они все еще могут сделать это в сентябре…Я с оптимизмом смотрю на holiday, основываясь на том, что я видел за последние шесть недель.

Дела с возвращением к учебе идут действительно хорошо. Розничные продавцы говорят, что новизна приносит доход, но не все продается. Потребители по-прежнему избирательны. “Есть ощущение, что рынок определенно упадет из-за высоких процентных ставок, истощения сбережений и инфляции”, — добавил поставщик. Другой крупный поставщик, также пожелавший остаться неназванным, отметил, что бюджеты на праздничные закупки у розничных продавцов, торгующих по полной цене, остаются неизменными, а те, кто продает по сниженным ценам, придерживают доступные для покупки доллары, ожидая наступления сезона.

В июле прошлого года Nfinite, платформа виртуальной фотографии с использованием технологий 3D и CGI, которая позволяет брендам и розничным продавцам создавать и демонстрировать визуальные эффекты продуктов, провела онлайн-опрос среди 1146 жителей США. Взрослые потребители о праздничных покупках. Среди ключевых выводов: