Несмотря на то, что Магазины сокращают запасы, Уценки остаются навсегда

Для розничных продавцов, избавляющихся от весенне-летних товаров, чтобы освободить место для товаров, необходимых для занятий в школе, уже наступили летние каникулы. Во многих магазинах с июня по четвертое июля активизировались ценовые акции, которые достигли уровня прошлого года или даже превысили его. Они трубят о скидках в размере от 50 до 60 процентов, иногда даже до 70 процентов, причем самые выгодные предложения можно увидеть онлайн, а не в магазинах.

Несмотря на то, что розничные продавцы активно сокращают запасы, уценки наиболее заметны в категориях повседневной и спортивной одежды для карьеры — мужской, женской и детской, а также в сумочках и даже купальниках, где продажи, как правило, не оправдывают ожиданий. Повышая цены заранее, ритейлеры надеются частично компенсировать влияние Amazon Prime Day, который состоится 11 и 12 июля.

Тем не менее, эта масштабная акция в большей степени относится к массовому торговому сектору. В дополнение к Prime Day с 9 по 15 июля проводятся дни целевых сделок, «Черная пятница» Best Buy состоится примерно в это же время, а «Неделя плюсов» Walmart стартует в четверг.

Китайская компания Shein, ориентированная на экстремальные ценности, вполне может присоединиться к акции Prime Day. Розничная торговля пострадала из-за сохраняющейся инфляции, этим летом американцы совершают рекордные поездки, оставляя меньше денег на личные расходы, а также из-за неблагоприятных погодных условий на большей части Среднего Запада и Юга в последние недели.

Между тем, опасения по поводу того, что решение Верховного суда на прошлой неделе отменить план администрации Байдена по списанию студенческих долгов повлияет на начало учебного сезона, растут. План президента позволил бы сократить объем займов примерно на 430 миллиардов долларов, хотя он указал, что могут существовать альтернативные планы, которые могли бы помочь облегчить бремя студенческих займов.

В понедельник бренд Gap объявил о проведении онлайн-распродаж, предлагающих скидки в размере 50% на шорты, футболки и купальники определенных фасонов. Кейт Спейд объявила о дополнительных скидках в размере 50% на распродажи, которые продлятся до четвертого июля.

В понедельник на сайте Magnetic Me, где продаются товары для новорожденных и малышей младшего возраста, была объявлена распродажа со скидкой 60%. Австралийский бренд одежды для плавания и курортов Lisa Maree четвертого июля проводит распродажу со скидкой до 60%.

Полугодовая распродажа Athleta также предлагает скидки до 60% на различные модели по цене до 60 долларов. Распродажа Wayfair четвертого июля предлагает скидки до 70%. В Лэндс-Энде при заказе предлагалась скидка до 76%, а на “Большой летней распродаже” Madewell в магазинах и онлайн-магазинах предлагалась скидка до 60% на товары. Массовые продажи, как правило, начинаются в середине-конце июля, в зависимости от ритейлера, и остаются стабильными в течение Дня труда.

В этом году, по мнению отраслевых аналитиков, розничные продавцы должны быть довольны бизнесом b-t-s, но не в полной мере. “Розничные продавцы начинают предоставлять скидки немного раньше, и они увеличиваются, даже несмотря на сокращение запасов”, — отметила Дана Телси, главный исполнительный директор и директор по исследованиям Telsey Advisory Group. “Основное внимание уделяется тому, чтобы потребитель был более разборчивым, поэтому вы хотите иметь возможность привлечь его внимание, когда это возможно. “Возвращение в школу будет соревновательным сезоном”, — предсказывает Тэлси, поскольку бюджеты будут в большей степени направлены на предметы первой необходимости. Отвечая на вопрос о том, отменил ли Верховный суд решение о списании студенческого кредита, она сказала: “Это будет непростой вопрос, и это будет связано с обсуждением того, сколько потратить.

Не забывайте, что существует инфляция, хотя, похоже, об этом стало меньше говорить”.

С другой стороны, “управление запасами осуществляется очень хорошо”, — сказал Тэлси. “Они сокращаются быстрее, чем ожидалось. Основное внимание уделяется удовлетворению спроса”.

“Это похоже на сказку о двух городах.

В настоящее время объем продаж значительно варьируется в зависимости от розничной сети”, — отметил Крейг Джонсон, президент Customer Growth Partners. “Некоторым все еще приходится подсуетиться, чтобы собрать товар с прилавка. Лучше всего избавиться от них до того, как начнется пик покупок, связанных с возвращением в школу.

Но вы видите, что некоторые розничные продавцы распродали большое количество товаров или отправили их в торговые точки. В целом, у розничных продавцов более сбалансированное соотношение [продаж и запасов], чем год назад.”

“Рекламные акции в универмагах проводятся чаще.

Macy’s какое-то время не был таким популярным магазином, но они вернулись к этому, как и сектор универмагов”, — сказала WWD Джессика Рамирес, старший аналитик по розничной торговле в инвестиционной исследовательской фирме Jane Hali & Associates. Рекламные акции Target, по словам Рамиреса, “практически не изменились по сравнению с прошлым годом.

Их скидки стали меньше, а количество категорий со скидкой сократилось. У них появилась возможность перемещать запасы”.

Рамирес добавил, что некоторые бренды, у которых бизнес был слабым, такие как Gap, “начинают проводить более масштабные рекламные акции, хотя Coach поддерживает их в рамках. “По всей отрасли в июне из-за полугодовых продаж ”мы увидели больше уценок, а онлайн-трафик вырос в июне по сравнению с маем», — сказал Рамирес, ссылаясь на данные Similarweb, компании, занимающейся анализом трафика на веб-сайтах и конкурентной разведкой.

В своем отчете о рекламных акциях, опубликованном в понедельник, Рамирес написала: “Универмаги начали увеличивать количество рекламных акций из года в год. Macy’s и Kohl’s увеличили количество рекламных акций в категориях и увеличили процент скидок…В США уценка некоторых брендов/розничных продавцов была высокой из-за полугодовых распродаж, которые многие из них проводили в июне. “Бренды/розничные продавцы с высокой уценкой включают Foot Locker, Nike, Under Armour, Kors, Levi’s и Revolve Group”, — отметил Рамирес.

Тем не менее, в целом по отрасли “даже с учетом рекламных акций/уценок цены в основном остаются неизменными по сравнению с прошлым годом в разных категориях. [Но] мы отметили некоторое снижение цен на сезонные цветовые решения/продукты”.

Забегая вперед, отметим, что Итан Чернофски, старший вице-президент по маркетингу Placer. Компания Ai, отслеживающая посещаемость магазинов, написала в своем отчете, что в последние месяцы многие потребители откладывали покупку дорогостоящих товаров из-за высоких процентных ставок и общей макроэкономической ситуации. “Эти покупатели могут воспользоваться июльскими распродажами, чтобы приобрести эти товары со скидкой.

А поскольку приближается время возвращения в школу, родители, скорее всего, воспользуются скидками, чтобы приобрести детскую одежду и школьные принадлежности. “Но покупатели также могут быть более осторожны в своих расходах, чем в предыдущие годы, и совершать меньше дорогостоящих импульсивных покупок”, — добавил Чернофски. “А поскольку некоторые потребители ищут повод для покупок, не разоряя банк, более доступные категории, такие как одежда и косметика, которые не являются типичными победителями Prime Day, могут получить значительный импульс. Анализ еженедельных посещений магазинов ключевых категорий также позволяет предположить, что на предстоящих распродажах косметика и одежда, скорее всего, будут демонстрировать неплохие результаты.

В последнее время в Walmart также наблюдается высокая посещаемость магазинов — возможно, благодаря своей репутации магазина с особенно низкими ценами — и он вполне может привлечь еще большее количество покупателей во время проведения акции скидок. — Между тем, базовый рост Target был более сдержанным, но это в значительной степени связано с их высокой отправной точкой, и, учитывая, что сегодняшние потребители охотятся за выгодными предложениями, можно ожидать, что неделя продаж Target Circle вернет трафик в магазины компании”.

Джонсон из Customer Growth Partners советует, чтобы уровень запасов был соизмерим с уровнем продаж или немного превышал его. “Если продажи выросли на 4%, вы хотите, чтобы ваши запасы были немного выше этого уровня”.

Когда Джонсона спросили о его прогнозах на сезон возвращения в школу, он сказал, что в магазины поступают чеки, и он ожидает, что продажи вырастут на 3,7 процента. “Это нормально, но не очень хорошо. Люди стали гораздо внимательнее относиться к своим покупкам”.

“Учитывая недавние новости о выплатах по студенческим кредитам, я думаю, что это, скорее всего, затронет людей с низким и средним уровнем дохода”, — сказал Рамирес из Jane Hali. “Массовые магазины и универмаги, скорее всего, пострадают, но снижение цен может принести пользу потребителям, поскольку они снижают цены”.