Нейробиология раскрывает причины, по которым люди покупают NFT

Вы можете положить ключи в роскошную сумочку и определить время на швейцарских наручных часах. Но при покупке NFT нет никакой материальной цели. Тем не менее, по словам Оливье Тьона, соучредителя Beyond Reason, консалтинговой компании по нейромаркетингу, специализирующейся на выявлении нематериальных компонентов, лежащих в основе решений о покупке, “мотивация к покупке предметов искусства и роскоши сильно совпадает”. “Мы бы, безусловно, рекомендовали сделать NFT частью вашего бизнеса в сфере роскоши”.

Согласно исследованию Тджона, проведенному специально для технического симпозиума WWD, люди покупают NFT-арт, чтобы заявить о своем превосходстве, “направлять других” и стать образцом для подражания в развивающейся сфере критически важных цифровых активов.

То же самое относится и к тем, кто покупает современное искусство в натуральную величину: они хотят производить впечатление на других, доминировать над ними и “быть важными”.

Покупатели произведений искусства NFT также хотят продемонстрировать свое лидерство в “указании пути” в развивающемся мире Web3. Beyond Reason сотрудничала с нейробиологами в разработке методов скрытого исследования для выявления несущественных факторов при принятии решений о покупке, которые находятся “за порогом осознанного мышления». — Он назвал это ”сумеречной зоной маркетинга и коммерции”.

Однако, когда бренды понимают скрытую мозговую активность, определяющую решения о покупке, они получают гораздо больший контроль и влияние. “Решения, принимаемые нашим мозгом, — это не что иное, как подсознательные или неявные уравнения затрат и выгод, управляемые системой ассоциаций и скрытых целей, а не целенаправленным сознательным мышлением”, — пояснил он.

Тджон привел в пример производителя автомобилей класса люкс BMW, который смог увеличить продажи за счет усиления нематериальной мотивации быть “смелым, дерзновенным и самонадеянным”, увеличив культовую радиаторную решетку автомобиля и изменив слоган с “удовольствие от вождения” на “будь тем, кто осмеливается”.

Согласно таблицам Beyond Reason, “материальные цели” составляют лишь около 10% от соотношения затрат и выгод на высококачественные часы и роскошные сумки. Например, к числу нематериальных мотивов для покупки часов Rolex Daytona относятся социальный статус, значимость и ощущение того, что “мой голос имеет значение”, — сказал Тджон.

Будучи заядлым горным бегуном, он пошутил, что лучшей вещью для “переноски вещей”, вероятно, является водонепроницаемая сумка Xcase, изготовленная из промышленного брезента и доступная на Amazon примерно за 10 евро. Но сумочка Hermes Kelly, несмотря на “гигантскую надбавку к цене”, привлекает такими нематериальными целями, как “иерархия, превосходство и восхищение”, — сказал он. “Предметы, которые вы продаете, — это всего лишь средство для достижения чего-то гораздо более фундаментального”, — сказал он. “Больше, чем что-либо другое, покупка роскошных вещей, таких как роскошные часы, сумки, предметы искусства удовлетворяет нашу потребность во власти над другими людьми.

Это самая главная движущая сила этого бизнеса”.