Womenis.ru Для современной Женщины с большой буквы
Знаменитости увлекаются парфюмерией. Возможно, изначально звезды стремились выпускать линии по уходу за кожей, но сейчас на первый план выходят духи. На волне, напоминающей период расцвета ароматов знаменитостей в 2000-х годах, знаменитости разного масштаба либо начинают заниматься парфюмерией, либо расширяют свой бизнес.
Милли Бобби Браун недавно включила в эту категорию свой бренд Florence by Mills, Сабрина Карпентер и Ариана Гранде представили ароматы, а ранее парфюмерный дом Drake’s Better World расширился до Harrods в Великобритании. Парфюмерный бизнес Пэрис Хилтон в прошлом году, после почти двух десятилетий работы, выпустил новый аромат.
В 2019 году, по оценкам, объем продаж этого бизнеса с момента его основания в 2004 году составил 2,5 миллиарда долларов. Следующей на очереди Бейонсе, которая запускает на своем веб-сайте парфюмерную воду. Она доступна для предварительного заказа за 160 долларов и поступит в продажу в ноябре. Ноты: клементин, золотистый мед, абсолют розы, жасмин самбак, намибийская мирра и золотистая амбра. Ранее, в 2009 году, бренд megacelebrity выпустил аромат Heat (59 долларов), который, как и многие ароматы знаменитостей того десятилетия, отошел на второй план. В связи с продолжающимся ростом сегмента парфюмерии — за первое полугодие, по данным Circana, на престижном рынке парфюмерии появилось на 13% больше известных участников.
В дополнение к дифференцированным продуктам, руководители говорят, что укрепление связей с потребителями является ключом к долговечности известных брендов. Хейли Спролл, руководитель отдела развития бизнеса CAA, сказала, что по мере роста популярности звезды это становится только сложнее. “Когда мы думаем о том, как превратить чью-то известность или влияние в успех, мы думаем о двух основных архетипах: макро- и микро- знаменитостях”, — сказала она. “На самом базовом уровне это определяется размером аудитории в социальных сетях.
Как правило, мы обнаруживаем, что существует почти обратная зависимость между вовлеченностью и размером аудитории. Если у вас 20 миллионов подписчиков, вы увидите меньше вовлеченности на публикацию, но если вы занимаетесь продвижением в небольшой нише, у вас будет очень вовлеченное сообщество. ”
Создание сообщества позволяет знаменитостям полагаться на своих поклонников при самостоятельном продвижении продуктов. “Возвращаясь к сообществам, которые бренд может создавать в брендах, которые на самом базовом уровне нацелены на удержание клиентов”, — сказал Спроулл. “Конечной целью каждого бренда, будь то средства по уходу за кожей, косметика или парфюмерия, является создание сообщества евангелистов бренда, которые станут вашим маркетинговым двигателем. ”Несмотря на неудачный старт бренда в 2019 году, Спроулл отметил, что Haus Labs является успешным брендом, основанным на A-list, несмотря на то, что у Леди Гаги много поклонников среди клиентов CAA. “Ее сообщество маленьких монстров так увлечено, и она проделала отличную работу по развитию этого сообщества”, — сказала она. “Вы можете представить себе множество знаменитостей, которые являются массовыми и имеют огромную аудиторию, но просто невероятно заботятся о том, как они развивают это сообщество”.
Другим важным фактором является участие основателя.
Например, компания Parlux, лицензиат парфюмерии, владеет лицензиями для Billie Eilish, продажи первого аромата которой, по оценкам отраслевых источников, составили 60 миллионов долларов, и парфюмерный бизнес Hilton, который играет важную роль в оценке каждого партнерства. “Знаменитости должны иметь сильную базу поклонников, у них должно быть сообщество людей — это имеет первостепенное значение для разработки оригинальных маркетинговых планов для каждого нового выпуска”, — сказала Лори Сингер, президент Parlux. “Наши бренды, возглавляемые основателями, очень серьезно относятся к своему парфюмерному бизнесу. И мы хотим, чтобы их подлинность никогда не подвергалась сомнению. “Культура знаменитостей определяет тенденции и влияет на поведение потребителей, поэтому ароматы знаменитостей часто находятся в авангарде потребительских тенденций”, — продолжил Сингер. “Когда мы получаем новую лицензию от знаменитостей, мы очень внимательно относимся к тому, с кем подписываем контракт.
Мы отказываемся от большего, чем принимаем. Мы всегда учитываем продолжительность карьеры знаменитостей и их связь с поклонниками, чтобы гарантировать, что они являются устойчивыми брендами”.