Мэтт Уилперс из Peloton о создании собственного бренда

Тренируйтесь усердно, с умом и всегда получайте удовольствие. Это мантра Мэтта Уилперса, популярного инструктора по пелотону, у которого появилось множество поклонников физических упражнений с тех пор, как он присоединился к фитнес-компании в 2016 году. Уилперс, который преподает велоспорт, бег и, совсем недавно, греблю, имеет богатую спортивную историю. 39-летнего элитного спортсмена, который выступал в 1-м дивизионе по кроссу и легкой атлетике в Университете штата Джорджия и с тех пор участвовал в бесчисленных забегах по бегу, велоспорту и триатлону, прозвали “убийцей с детским лицом” за его убийственные тренировки в пелотоне.

Несмотря на свою вездесущую улыбку и легкий смех, Уилперс очень серьезно относится к своим занятиям и коучингу.

“Все сводится к желанию помогать людям”, — сказал Уилперс. В начале своей жизни Уилперс думал, что его будущее будет связано с финансами — у него степень магистра бухгалтерского учета, что и привлекло его в Нью-Йорк на работу в качестве финансового директора в KPMG и Goldman Sachs.

Но это не принесло ему удовлетворения. Он устроился на работу в Equinox инструктором по групповому фитнесу и поступил на подготовительную программу в Нью-Йоркский университет. Затем малоизвестная фитнес-компания Peloton сделала ему предложение, и его жизнь круто повернулась на 360 градусов. Как и во всем остальном в своей жизни, Уилперс был готов на все. “Я всегда рассматривал фитнес как лекарство”, — сказал он. “Так что я просто практикую то, что проповедую, и использую физическую форму для добрых дел”.

С тех пор как Уилперс полностью посвятил себя фитнесу, он, как и многие его коллеги-инструкторы, такие как Оливия Амато, Джесс Симс, Коди Ригсби и Алекс Туссен, завоевал популярность, которая выходит далеко за рамки экранов Peloton.

У него собственный тренерский бизнес, где спортсмены стремятся приобрести футболки, головные уборы и аксессуары его команды Wilpers, которые часто распродаются, и он стал послом компаний, производящих мужскую одежду, включая бренд по уходу за волосами Oarles + Alps, розничную сеть Peter Manning и бренд по уходу за кожей Nuum. И, к счастью для Уилперса и его коллег, трудности их работодателя — крупные убытки, отзыв оборудования, падение курса акций, смена высшего руководства и уход учредителей, а также предстоящее повышение ставок для участников в конце года — похоже, никак на них не повлияли.

Страница Уилперса в Instagram, где он публикует советы по тренировкам, личные фотографии и мотивирующие цитаты, насчитывает более 277 000 подписчиков — это не столько цифры, как у Тейлор Свифт, но, как сказал Джефф Хансен, владелец специализированного магазина Peter Manning, ориентированного на низкорослых мужчин: “У него огромное количество подписчиков. Это не так уж и много, но они очень увлечены. ”В прошлом году Хансен работал с Уилперсом, рост которого составляет 5 футов 8 дюймов, и обнаружил, что посты спортсмена в социальных сетях приносят больше результатов, чем посты других влиятельных людей с таким же количеством подписчиков. “Он полон энтузиазма и энергии, и одежда на нем смотрится великолепно”, — сказал Хансен. “Мы увидели значительный рост посещаемости и заказов после публикаций в его аккаунте в Instagram, и я знаю, что Мэтт привлек большое внимание своих подписчиков к публикациям, связанным с Питером Мэннингом.

Всегда трудно измерить влияние влиятельных людей, но это было законно. Это было очень эффективно, и мы подумываем о том, чтобы снова что-нибудь с ним сделать”.

Аналитическая компания Launchmetrics, занимающаяся мониторингом индустрии моды, сообщила, что 25 публикаций Уилперс в Instagram с 1 января этого года привлекли внимание СМИ на сумму 330 000 долларов, что является показателем ценности публикаций.

Но как Уилперс прошел путь от фитнес-инструктора и тренера до влиятельного человека? “Я всегда рассматриваю себя как свою собственную компанию”, — сказал Уилперс. “Все, к чему вы прикасаетесь, должно отражать вас самих. И частью того, чтобы быть собственной компанией, является продвижение себя на рынок.

Как однажды сказал Денис Мортон (еще один инструктор Пелотона): «Если ты не можешь выйти из игры, ты должен в нее включиться. Мне нравится эта цитата, я использую ее снова и снова”.

Уилперс понял, что в создании собственного бренда много проб и ошибок. “Ты будешь совершать ошибки, ты будешь выглядеть глупо”, — сказал он, указывая на видео времен COVID-19, которое он снял, пробуя танцевальную кардиотренировку дома, и которое, по его словам, было “полным беспорядком”.

Чтобы улучшить свою игру, он обращается к “сплоченной” группе инструкторов Peloton за советами о том, как лучше всего использовать социальные сети. “Мы всегда говорим, что когда выигрывает один из нас, выигрывают все”, — сказал он. — Так что, если у меня когда-нибудь возникнут какие-нибудь вопросы, я всегда могу пойти и поговорить с ними.

Еще одна вещь, которую он усвоил, — это то, что самая эффективная стратегия в социальных сетях заключается в том, чтобы оставаться верным своей миссии. “Влияние на людей действительно заставляет вас понять, что представляет собой ваш бренд.

Кто вы, что вы отстаиваете? Обосновывайте свое сообщение, оставайтесь искренними и подавайте пример”.

Но, по словам Уилперса, чтобы расширить свой охват, он недавно начал работать со своей женой, пародонтологом Джессикой Ли, на которой он женился в феврале на свадьбе в Никарагуа, и которая помогает ему “применять более аналитический подход, что было весело”.

Он также начал работать со стилистом, который помогает ему улучшить свой стиль. “Это было лучшее решение, которое я принял за долгое время”, — сказал он. “Я встречаюсь со своими коллегами, и все они одеты с иголочки — они прирожденные авторитеты. В прошлом я работала бухгалтером, так что выбор был за костюмом или пижамой.

Но сейчас я ношу повседневную одежду, и если мой стилист не велит мне что-нибудь купить, я ничего не покупаю. Это облегчает мне жизнь.”

Уилперс сказал, что будет работать только с компанией, ценности которой совпадают с его собственными. “В конечном счете, моя цель — помогать людям, а сотрудничество с брендом должно быть взаимовыгодным для всех.

Речь идет о том, чтобы познакомить людей с отличным продуктом, которым я пользуюсь по—настоящему. Я ищу такие возможности. Дело не в краткосрочной перспективе — такие сделки редко приносят успех, — а в повышении узнаваемости бренда и привлечении людей к потрясающему продукту, в который вы верите”.

Именно так он стал ассоциироваться с брендом мужской косметики Oarles + Alps. “Я верю в их миссию и в то, что они делают — улучшают уход за кожей мужчин”, — сказал он. “Мне нравится заботиться о своей коже. Я занимаюсь этим с детства.

И я думаю, что это очень важно. Я думаю, что большинство парней не делают этого или делают неправильно. Но дело не только в том, чтобы у них были отличные продукты. Речь идет о создании рутины. А в сфере фитнеса, как мы знаем, рутина — это все. То же самое и с уходом за кожей. Мне очень нравится эта идея.”

Эта любовная связь взаимна. Эрика Леблан, главный исполнительный директор Oarles + Alps, сказала, что компания, которой уже шесть лет, искала партнера в сфере активного отдыха, который был бы “амбициозным и общительным — тем, к кому могли бы стремиться парни”.

Ее муж предложил Уилперса, и она нашла его “самым приятным парнем на экране и лично. Он заботится о том, чтобы помочь каждому почувствовать себя спортсменом и достичь своих личных высот. Я нахожу это действительно привлекательным”.

В прошлом году они подписали с ним контракт в качестве посла, и с тех пор он стал лицом фитнес-мероприятий бренда Alps Challenge, а также курировал несколько наборов продуктов, включая Morning Routine, Surf Essentials и T3, последний из которых является отсылкой к триатлону. Он также помог компании запустить линию, ориентированную на спортсменов.

И это партнерство приносит свои плоды бренду, который только что продлил контракт со спортсменом. Хотя трудно провести прямые параллели между постами влиятельных людей и продажами, когда партнерство оказывается успешным, бренд приобретает ореол популярности.

Дастин Пикетт (Dustin Pickett), менеджер по стратегическому взаимодействию в Oarles + Alps, сказал, что видеоролики с участием Уилперса являются наиболее эффективными публикациями в социальных сетях для компании, а продажи продуктов, связанных с солнцем, в прошлом году выросли более чем в два раза. “Его продвижение, безусловно, вносит в это очень позитивный вклад”, — сказал Леблан. “Его аудитория очень заинтересована, и его посты в социальных сетях не кажутся чрезмерно рекламными. ” В результате, Oarles + Alps только что сняли несколько новых рекламных роликов с Уилперсом, а также выпустят документальный фильм с его участием позже в этом году. Это, несомненно, еще больше повысит его авторитет, что вызывает вопрос о том, как ему удается сохранять конфиденциальность при повышении его социального статуса. “Я отношусь к людям, которые посещают мои занятия, как к своим спортсменам, и мне нравится, когда они здороваются”, — сказал он. “Но я всегда стараюсь придерживаться профессионального подхода.

И, как и многие бегуны, я люблю побыть в одиночестве, чтобы просто почитать и расслабиться”.

Так как же Уилперсу удается оставаться таким оптимистичным и позитивно настроенным даже в трудные дни?

“Это возвращает меня к моей философии как тренера и как человека”, — сказал он. “Я понял, что у вас может быть негативная философия или позитивная философия. Негативная философия — это постоянное давление на ваших спортсменов, подталкивание, пинки под зад.

У меня это никогда не получалось. Я хочу, чтобы мои спортсмены сами хотели чего-то для себя. Я думаю, это намного эффективнее”.

Глядя в будущее, Уилперс надеется, что сможет продолжать вдохновлять спортсменов, а также оставить свой след в мире.

“Я хочу посвятить свою карьеру тому, чтобы оказывать влияние, в частности, на общественное здравоохранение”, — сказал он. “Мы уделяем большое внимание быстрому решению проблем — реабилитации или до нее — и можем использовать фитнес как лекарство. Поэтому моя цель — продолжать работать и создавать отличные компании, которые люди захотят поддерживать и которые будут соответствовать моей страсти”.