Лэндс-Энд сократил потери за квартал, купальники сияют

Компания Lands’End, воспользовавшись активной реакцией на свои предложения, снижением издержек цепочки поставок и более целенаправленными рекламными акциями, сократила свои убытки в прошлом квартале и обеспечила небольшой прирост выручки в сложных макроэкономических условиях.

Американский бренд в классическом стиле сообщил в четверг о чистом убытке в размере $1,7 млн, или $0,05 убытка на разводненную акцию, по сравнению с чистым убытком в размере $2,4 млн, или $0,07 убытка на разводненную акцию, в первом квартале 2022 финансового года. Скорректированный показатель EBITDA увеличился на 41,3 процента, или на 5,7 миллиона долларов, до 19,5 миллиона долларов по сравнению с 13 миллионами долларов. 8 миллионов в первом квартале 2022 финансового года.

Чистая выручка увеличилась на 1,9 процента до 309,6 миллионов долларов по сравнению с 303,7 миллионами долларов в аналогичном квартале прошлого года. Результаты превзошли прогнозы аналитиков. Цена акций Lands’ End выросла на 32%, или на 2,03 доллара, до 8,30 доллара в четверг. “Мы использовали наши сильные стороны и владели тем, в чем мы хороши”, — сказал Эндрю Маклин, главный исполнительный директор WWD в четверг. С купальными костюмами “мы раскрыли тайну».

Ранее в этом году мы внимательно изучили рынок купальников swim и поняли, каковы его тенденции. ”По его словам, в прошлом квартале продажи купальников swim выросли на 8 процентов. “Цельнокроеные модели по-прежнему остаются для нас на первом месте”, в частности танкини и цельнокроеные модели без застежек. “Мы создали корзину с учетом этого”, — это корзина с товарами, которые будут приобретаться вместе с swim, такими как платья для плавания, сумки, полотенца и головные уборы. Далее Маклин объяснил, что “мы повсеместно сокращаем запасы”, но в Lands’ End все товары, связанные с плаванием, представлены в одном ассортименте, что способствует увеличению продаж в каждой корзине.

Он также сказал, что компания в Instagram сделала swim более доступным для покупок. — Мы превратили это место в место для купания.

“Мы считаем, что сможем сохранить большую часть прибыли, достигнутой в первом квартале”, — сказал Маклин. “Но это сложно. Клиенты довольно непостоянны.

Я никогда не видел, чтобы бизнес был таким переменчивым. Изо дня в день случаются взлеты и падения.”

Маклин сказал, что во второй половине этого года в Лэндс-Энде “будет больше новизны”, а в следующем году он будет набирать обороты. ”Вместо двух крупных падений в течение года — весной и осенью — будет от восьми до десяти падений.

В ходе телефонной конференции с инвесторами и аналитиками розничной торговли Маклин рассказал об усилиях, направленных на привлечение большего числа молодых клиентов. “Например, мы уделяем больше внимания продвижению историй о плавании и отпуске в Instagram, где мы можем расширить нашу клиентскую базу и охватить более молодую аудиторию, которая признает Lands’ End авторитетным в этой категории”, — сказал он. Помимо одежды для плавания, компания добилась хороших результатов в производстве льняных и трикотажных топов, а также одежды, соответствующей сезону, например футболок с длинными рукавами и тканых топов как для мужчин, так и для женщин.

Кроме того, по словам Маклина, хорошо зарекомендовали себя брюки как для мужчин, так и для женщин. “По нашему опыту, это благоприятно сказывается на продажах верхней одежды. Клиенты положительно реагируют на новизну нашего ассортимента. Продвигаясь вперед, мы стремимся регулярно вносить новшества в наши предложения в зависимости от сезона и категории”.

Начиная с весны 2024 года, Lands’ End начнет продавать Costco через лицензиата, производящего одежду для взрослых и детей от Lands’ End. Lands’ End также развивает сотрудничество с онлайн-маркетплейсами, такими как Kohl’s, Target, Amazon и другими.

По словам Маклина, у аутфиттерского бизнеса “много возможностей впереди. Как самого по себе, так и в качестве механизма привлечения потенциальных клиентов для нашего потребительского бизнеса. Недавно мы подписали пятилетнее соглашение с American Airlines, которое продлевает действие до 2028 года”. Партнерство с Delta завершилось в прошлом квартале. Благодаря распространению продукта на сторонних торговых площадках “мы видим значительные возможности в лице наших новых партнеров, включая Target и наше последнее дополнение Macy’s, которое мы запустили в этом квартале”, — сказал Маклин. Говоря о международном бизнесе, Маклин отметил, что “это дает нам возможность наращивать спрос и доходы быстрее, чем наш основной бизнес в США. ..Мы изучаем различные возможности для продвижения наших продуктов в новых регионах, в том числе за счет онлайн-экспансии, привлечения партнеров по дистрибуции и лицензионных сборов.

В нашем существующем бизнесе в Европе мы реагируем на продолжающееся снижение потребительского спроса в регионе, применяя во многом тот же подход, который имел решающее значение для нашего успеха в США. Это включает в себя сосредоточение внимания на ключевых категориях, в которых мы пользуемся авторитетом в Европе, особенно на белье и платьях, и внедрение новинок в ассортимент. ”

Маклин отметил некоторых недавно принятых на работу ключевых сотрудников, в том числе Стюарта Хога на должность старшего вице-президента по электронной коммерции в США и Джима О’Коннора, который, начиная с июня, стал старшим вице-президентом и генеральным менеджером Lands’ End Outfitters. Чистая выручка от электронной коммерции составила $203,1 млн, что на 7,3% меньше по сравнению с $219,1 млн в первом квартале 2022 финансового года.

По сравнению с первым кварталом 2022 финансового года чистый доход от электронной коммерции в США увеличился на 1,6 процента, а чистый доход от международной электронной коммерции снизился на 42,5 процента. Увеличение в США Компания указала, что развитию электронной коммерции в основном способствовали “целевые рекламные акции в рамках swim и смежных категорий товаров”.

Сокращение международной электронной коммерции было вызвано снижением потребительского спроса в Европе и закрытием магазина Lands’ End в Японии в конце 2022 финансового года. Чистая выручка Outfitters составила 74 миллиона долларов, увеличившись на 37,1 процента по сравнению с 54 миллионами долларов в первом квартале 2022 года, в основном за счет продажи инвентаря Delta Air Lines в связи с заключением пятилетнего контракта.

Чистая выручка от сторонних продаж составила 23 миллиона долларов, увеличившись на 6,2 процента по сравнению с 21 миллионом долларов. 6 миллионов в первом квартале 2022 финансового года, что в основном объясняется ростом существующих и новых онлайн-рынков. Чистая выручка от розничной торговли составила 9,5 миллиона долларов, увеличившись на 5,7 процента по сравнению с 9 миллионами долларов в первом квартале 2022 года.

Продажи в фирменных магазинах Lands’ End в США выросли на 9,5% по сравнению с первым кварталом 2022 года.