Компания Manolo Blahnik нацелена на развитие своего мужского бизнеса

Хотя имя Маноло Бланика стало нарицательным, когда речь зашла о роскошной обуви, и он построил бизнес с годовым объемом продаж около 70 миллионов евро, мало кто знает, что он занимается дизайном мужской обуви с первых дней своей карьеры. “Моя первая мужская обувь называлась Hockney, 1971”, — сказал дизайнер. “Это была очень простая, не требующая усилий обувь на резиновой подошве и с мягким замшевым верхом, которая была представлена в различных ярких цветовых сочетаниях: желтом и синем, красном и синем сине-бело-желтом.

Очень удобное, его можно было носить целый день, каждый день, и это было очень важно для меня. Я спроектировала и изготовила его за один уик-энд на фабрике в Нортгемптоне, Англия. У многих моих друзей того времени была пара, включая Брайана Ферри, Эрика Боумена, Питера Слайзенгера, Питера Хинвуда и, конечно же, Дэвида Хокни”.

Но, как и многие другие бренды, Blahnik вскоре осознал, что настоящая возможность заключается в том, чтобы сосредоточить свое внимание на более широком рынке женской одежды.

Эта стратегия явно принесла свои плоды, но в последние годы Blahnik снова начал уделять больше внимания мужской. Как объясняет Кристина Бланик, племянница Маноло и главный исполнительный директор компании: “В 2018 году мы решили инвестировать в разработку комплексной коллекции обуви для современного мужчины”.

Эндрю Райт, президент американской компании, базирующейся в Великобритании, сказал, что на мужскую одежду в настоящее время приходится от 10 до 15 процентов годовых продаж, и она “растет из года в год. Это самая большая коммерческая возможность, которая у нас есть.

Мужчины возвращаются к шопингу и хотят чего-то свежего и креативного, уделяя особое внимание комфорту, к которому они привыкли при выборе одежды. Они готовы инвестировать в спокойную, креативную роскошь, будучи уверенными в том, что приобретают бренд, который вдохновляет на неподвластность времени и безупречное качество. ”

Чтобы воспользоваться этой возможностью, компания открыла отдельные зоны для мужчин в своих розничных магазинах на Мэдисон-авеню в Нью-Йорке, в Burlington Arcade в Лондоне, а также в Омотесандо и Роппонги Мидтаун в Токио.

Магазины компании в Ист-Хэмптоне, Нью-Йорке и Париже также предлагают широкий ассортимент мужской одежды. По словам Райта, самым ярким примером является нью-йоркский магазин на Мэдисон-авеню, 717, крупнейший в сети, который открылся в июне 2021 года и заменил собой небольшое подразделение на 54-й улице, где продавалась женская обувь, с “виньеткой” для пары мужских моделей.

Изначально, по его словам, компания выделила только половину площади, но когда Кристина Бланик увидела, что магазин по соседству свободен, она ухватилась за возможность занять оба помещения и снести стену между двумя магазинами, чтобы обеспечить легкий доступ к значительно расширившемуся магазину мужской одежды. “Мы предлагали мужскую одежду в небольших количествах с 2018 года, но это означало, что мы могли по-настоящему заявить о себе”, — сказал Райт.

Это довольно громкое заявление.

В магазине на Мэдисон-авеню впервые были представлены полные коллекции женской и мужской одежды в одном и том же месте. В магазине для мужчин представлена коллекция аксессуаров, покрытых ярко-синим лаком, а обувь выставлена на регулируемые полки в тон обуви. В полностью функциональном баре с латунной столешницей можно заказать безалкогольные напитки, а также совершить покупки и пообщаться.

Что касается ассортимента, то он варьируется от блестящих туфель-смокингов из замши, шелка или бархата до сандалий из рафии. Все произведено в Италии, и среди представленных моделей — мокасины с кисточками, украшенными ручной вышивкой, пряжками в стиле ар-деко или бантиками ручной работы, лоферы с гибкой подошвой, которая часто не имеет подкладки для удобства, розовые лодочки-лодочки bubblegum, а также уникальные кроссовки Semanado weekend, выполненные в различных цветах. цвета с контрастными проушинами.

Есть нетрадиционные модели из смешанных материалов, таких как кожа и замша, с откидными задниками, легкие шлепанцы, сандалии с мягкой подошвой, обновленные оксфорды от Witney 80-х годов, ботинки chukka без подкладки, вдохновленные стилем игроков в поло 1930-х годов, легкие оксфорды на рифленой подошве и ботильоны из лакированной кожи на молнии в стиле ретро с заостренным носком. Как сказал Маноло Бланик (Manolo Blahnik): “На рынке есть несколько замечательных дизайнеров, и я обожаю классические модели, которые прекрасно выполнены.

Я нахожу кроссовки довольно сложными и непривлекательными внешне, и в настоящее время они, кажется, повсюду, я надеюсь, что это изменится в ближайшем будущем. Мне нравятся тонкие модели на шнуровке, такие как классические Converse или мой стиль Semanado, который отличается минимализмом и элегантностью.

Я действительно презираю массивные кроссовки”.

Хотя черная и коричневая обувь — ключевая часть коллекции, в ассортименте также представлены сногсшибательные цвета и узоры, такие как принты зебры и коровы, на всем, от туфель для смокинга до туристических ботинок. Райт сказал, что, возможно, удивительно, но самыми продаваемыми цветами являются пастельно-розовый и голубой, темно-красный и лесной зеленый.

Кристина Бланик описала коллекцию как наполненную “цветом, креативностью и комфортом”, которые долгое время были “столпами коллекции». Мужская одежда Manolo Blahnik — это выражение индивидуальности с головы до пят.”

В магазине также продаются разнообразные аксессуары, в том числе кожаные перчатки миланского производства и зонты из ясеня из Северного Лондона с неожиданным рисунком в виде солнца на внутренней стороне.

Цены на обувь начинаются от 700 долларов и доходят до 2000 долларов и более за специальные модели. “И мы не получаем никакого отпора”, — сказал Райт. “Я думаю, мы достигли того, что парни могут понять”.

Райт, который присоединился к компании Manolo Blahnik шесть лет назад, быстро понял, что в этом бизнесе не хватает всеобъемлющей мужской коллекции. “В Лондоне у нас всегда была небольшая выставка, но никогда не было полной коллекции. Но я работала с Ralph Lauren и Louis Vuitton, поэтому знала, какими большими могут быть мужские вещи”.

Первое испытание состоялось в 2017 году в Лондоне, когда открылся магазин ручек Parker, расположенный по соседству с женским магазином Manolo Blahnik в Burlington Arcade.

Компания решила занять помещение, которое, по словам Райта, было “крошечным”, и провела мозговой штурм, чтобы решить, что делать с лишними квадратными метрами. “Мы подумали, не сделать ли нам кафе или цветочный магазин, и я сказал: ”Почему бы не сделать магазин мужской одежды?»

Эксперимент оказался успешным и доказал жизнеспособность направления мужской обуви. Поэтому работа над расширением стилей и материалов коллекции шла полным ходом. “Мы просмотрели наши архивы и перенастроили линию на 2020-е годы.

Это переосмысленная классика”, — сказал Райт. “Мистер. Бланик всегда безупречен, но он не боится цвета, рисунка или блеска”.

Как объяснил Маноло Бланик: “Я не слежу за модой или тенденциями и не зацикливаюсь на том, что делают другие люди, я просто делаю то, что мне нравится, и создаю обувь, вдохновляясь книгами, фильмами, людьми, художниками, миром в целом.

Если вы создаете обувь, которая хорошо сидит по фигуре, сделана качественно и с замечательным мастерством — и, конечно, заботитесь о том, чтобы за ней ухаживали, — она всегда будет выдерживать испытание временем. Цвет и комфорт лежат в основе моих дизайнов, а обувь долговечна.”

Кристина Бланик добавила: “Благодаря торговым центрам в Лондоне, Токио и Нью-Йорке мужская коллекция продолжает развиваться от сезона к сезону, чтобы удовлетворить все потребности наших взыскательных клиентов в гардеробе — от элегантного классического стиля для офиса до роскошных нарядов для торжеств и непринужденных моментов отдыха. вернусь на выходных.”

Мужской ассортимент разнообразен, но предпочтение отдается мужчинам, которые хорошо разбираются в моде.

Сюда входят такие знаменитости, как Ченнинг Татум, Сет Роген, Чейз Стоукс, Пенн Бэджли, Себастьян Стэн и другие, которые надевают обувь этого дизайнера на красных дорожках. Райт сказал, что мужчины в целом знакомы с этим названием и признают репутацию бренда за качество, поэтому цель состоит в том, чтобы донести эту информацию до большего числа парней, проводя мероприятия для инсайдеров моды и влиятельных лиц.

На этой неделе запланировано мероприятие на курорте Катскиллс в северной части штата Нью-Йорк, а еще одно состоится в Великобритании. Всего у Manolo Blahnik 19 монобрендовых магазинов, семь из которых принадлежат компании, а остальные — франчайзинговые.

Хотя магазины, предлагающие мужскую одежду, рассчитаны на мужчин, по мнению Райта, людей привлекает сама коллекция. Помимо собственных магазинов и онлайн-магазинов, мужская коллекция продается в магазинах Mr Porter, Bergdorf Goodman, Saks Fifth Avenue, Nordstrom, Neiman Marcus и Ssense.

По словам Райта, цель состоит не в том, чтобы добавить какие-то дополнительные силуэты, а в том, чтобы привлечь внимание общественности к тому факту, что Manolo Blahnik продает мужскую обувь. Это станет возможным 19 июня, когда в Harrods откроется магазин, в котором впервые будет представлена мужская коллекция.

Он будет работать до конца июля. Райт сказал, что обсуждается возможность открытия магазинов только для мужчин, не связанных с женским бутиком, и компания также планирует еще больше расширить свое присутствие на Западном побережье и юге США. “Мы возлагаем большие надежды на будущее расширение, основанное на восторженных отзывах наших клиентов. клиенты магазинов d-to-c и некоторые из самых влиятельных розничных продавцов мужской одежды в мире”, — сказал Райт. “Похоже, мы нашли оптимальное сочетание цвета, креативности и комфорта”.

В 2021 году компания Manolo Blahnik отпраздновала свое 50-летие, продемонстрировав рекордные продажи и вернувшись к прибыльности.

За 12 месяцев, закончившихся 31 декабря 2021 года, прибыль до налогообложения выросла до 6,5 млн евро по сравнению с убытком в размере 4,7 млн евро в 2020 финансовом году. Показатель EBITDA, или прибыль до вычета процентов, налогов, износа и амортизации, увеличился с 0,5 млн евро до 8,8 млн евро.

Продажи выросли на 65% до 69,9 млн евро с 42,3 млн евро за аналогичный период 2020 года. Несмотря на то, что Manolo Blahnik является частной компанией, она подает документы в Companies House, реестр предприятий Великобритании.