Figue проводит ребрендинг, ориентируясь на то, чтобы стать брендом, который работает 12 месяцев в году

Figue — это уже не просто смелые принты и кафтаны. Базирующийся в Нью-Йорке бренд роскошной женской одежды, который был приобретен предпринимательницей Лиз Ланге в январе 2021 года, проводит ребрендинг, чтобы превратить бренд курортной одежды в бренд, выпускаемый 12 месяцев в году. Ланге, главный исполнительный директор и креативный директор, приобрел бренд у Стефани фон Ватцдорф, которая основала Figue в 2012 году и решила закрыть лейбл из-за пандемии.

Ланге наиболее известна как основательница успешного бренда для беременных Liz Lange Maternity (в том числе бренда Liz Lange для спортивной одежды для беременных Swoosh и бренда Liz Lange Maternity для Target), а также бренда, не связанного с материнством, Completely Me by Liz Lange для сети магазинов товаров для дома. В 2018 году она также запустила онлайн-бренд быстрой моды Navy Days и стала инвестором многих потребительских брендов, таких как Harper Wilde, Bulletin, Twice, Tiny Organics, Hint Water, Core Nutrition, Carbon 38 и PictureStart.

Перенесемся в сегодняшний день, и Ланге сейчас вкладывает всю свою энергию в Figue, бренд, к которому она относится лично, еще до того, как купила компанию. “Любовь к бренду возникла еще до его приобретения”, — сказала Ланге, добавив, что она позаимствовала фразу Виктора Киама из рекламы бритв Remington 1979 года, который сказал: “Мне так понравились бритвы, что я купил компанию».

“Figue был моим любимым местом.

Это было все, что у меня было и что я любила, куда бы я ни направлялась — гулять по Палм-Бич, принимать гостей дома, ходить на ужины и модные мероприятия. Это всегда было Figue”, — сказала Ланге. “Единственное, что было не так с Figue, — это когда я был в Нью-Йорке и встречался с другом за ланчем, и это то, что должно измениться.

Я чувствовал, что в ДНК Figue достаточно того, что я мог бы сделать. Я понял, что то, что мне так нравилось в курортном бренде, я мог бы превратить в бренд, который работает 12 месяцев в году. Это не только пляжный бренд, но и городской”, — говорит Ланге, у которой есть дома на Манхэттене, в Палм-Бич, штат Флорида, и в Ист-Хэмптоне, штат Нью-Йорк (в настоящее время она является владелицей Grey Gardens). Одним из первых шагов Ланге по ребрендингу стало изменение логотипа и цвета, который стал ярко-красным на чистом фоне.

На предыдущем логотипе была изображена змея и слово «Фигура». Что еще более важно, бренд уходит от бренда курортной одежды, который не всегда выпускал осеннюю линейку. “Конечно, у нас есть кафтаны — я думаю, что у нас лучшие кафтаны в этом бизнесе, — но у нас также огромное количество отделочных материалов и очень большой ассортимент нижнего и верхнего белья.

Мы впервые выпускаем трикотажные изделия”, — говорит Ланге. Излишне говорить, что бренд не планирует отказываться от своей концепции “чем больше, тем лучше”, поэтому он возьмет принт, украсит его и вышьет поверх него. “Но мы расширяем кругозор, поэтому вы также найдете наши бестселлеры в однотонном исполнении, а также в тональном”, — говорит Ланге. “Не все модели имеют смелый принт с вышивкой, кисточками и помпонами”, — добавила она. “Я думаю, что это был момент для Figue, и по-настоящему великий момент, и я думаю, что это повлияло на весь наш имидж.

Но, поскольку я вижу, что мы развиваемся, а тенденции приходят и уходят, я чувствую, что мы вступаем в период тихой роскоши. ’Как Figue создает тихую роскошь? Я бы назвал это роскошью, которую можно носить, или тихой элегантностью. Именно этого я и добиваюсь в своей коллекции”, — сказал Ланге.

Оптовыми партнерами Figue являются такие розничные сети, как Neiman Marcus, Bergdorf Goodman, Shopbop и Saks Fifth Avenue. Компания Lange стремится не к изменению клиентской базы, а к расширению своего охвата. “На мой взгляд, все, о чем мы говорим, — это о том, чтобы сделать образ более привлекательным.

Если вам не нравятся объемные принты с помпонами и кисточками, значит, вы не являетесь клиентом Figue, и вам это просто не подходит. Но сегодня, я думаю, многие люди, которые не думали, что смогут стать модными покупателями, или говорили: «Я просто не ношу принты» или «Я не ношу длинные платья», — что ж, мы делаем одежду любой длины.

Мы делаем однотонные вещи, мы делаем более спокойные принты, наш трикотаж довольно чистый”, — сказала она. Ланге сказала, что ей нравится сочетание кричащей и смелой одежды с чистотой. В настоящее время магазину Figue sweet spot уже 40 лет и более, но его новый ассортимент привлекает более молодых покупателей, которые, например, делают покупки в Shopbop. Она сказала, что каждая вещь, которая у них есть, в зависимости от того, как вы ее дополните, может подойти для любого места.

Например, иногда Ланге надевает расшитый бисером кафтан и шлепанцы, чтобы побегать по городу, или надевает большие серьги и босоножки на ремешках и надевает такой же кафтан на вечернюю вечеринку, бар-мицву в городе, благотворительный вечер в Палм-Бич или домашний прием. “Когда я задумался о приобретении бренда, Фигу просто заговорил со мной из-за этого. Был 2020 год, разгар эпидемии COVID[-19], и внезапно я обнаружил, что живу в разных местах..

То, что мы, вероятно, любим меньше всего, — это классическая одежда для работы. ’Но, несмотря на это, мы только что представили блейзеры”, — сказала она. “Мы, безусловно, проводим мероприятия в дневное время, у нас всегда курортная погода, мы — города и курортные сообщества. Мы — день и мы — ночь.

Моя цель — показать, что наши платья можно носить как в бассейне, так и на вечеринках”, — сказала Ланге. По ее словам, они производятся в основном в Индии, а также в США, Южной Америке и Китае. Бесспорно, самая популярная категория Figue — платья, за ними следуют топы и брюки. Трикотаж занимает наименьшую долю рынка. По ее словам, бренд всегда повторяет бестселлеры, но каждый сезон на 20% повторяется, а на 80% — новые модели. “У нас есть свои проверенные временем бестселлеры”, — сказала она. Что касается низов, то это были юбки, а у Figue исторически был один стиль брюк.

Сейчас у нее восемь или девять стилей брюк. Говоря о возможностях роста, Ланге сказала, что хотела бы добавить больше категорий, таких как столешницы, которыми бренд уже занимается, взяв часть своего текстиля и изготовив скатерти, коврики для столовых приборов и салфетки. “Я всегда принимаю гостей дома и всегда хожу в гости к друзьям на ужины.

Я как бы потерял вкус к ресторанам. В этот период моей жизни меня очень интересует сервировка стола”, — сказал Ланге. Она хотела бы нанести принты и узоры компании на тарелки, бокалы, стеклянную посуду, салфетки и кольца для салфеток. Хотя она не хочет, чтобы ее знали как бренд курортной одежды, она хотела бы использовать принты и узоры бренда на купальниках и накидках и надеется сделать это в рамках сотрудничества. “Я действительно хочу расширить нашу категорию трикотажа.

Я хочу создать линию крупной, смелой и забавной бижутерии”, — добавила она. По ее словам, бренд уже начал выпускать ремни и сумки. “Аксессуары очень важны. Когда я думаю об аксессуарах, я думаю о ремнях, солнцезащитных очках, сумках. Обувь, вероятно, стоит на первом месте, потому что я считаю, что это сложный бизнес. ”Она также хотела бы заниматься джинсовой тканью и рассматривала бы это как совместную работу.

Для своих трикотажных изделий она использует сочетание чистой классики, которая возвращает ее к более модным тканям. Она также занимается “фигурным вязанием”, которое отличается большим количеством вышивок и принтов. “Мы используем классические формы, такие как twinset, и используем принты из наших тканей, чтобы придать им классические формы нашему трикотажу”, — говорит Ланге. “Когда я приобрела бренд, нужно было так много сделать, и я действительно хотела в первую очередь сосредоточиться на готовой одежде.

Вот тут-то вы и увидите изменения”, — сказала она. Ланге, которая является единственным владельцем компании, возглавляет небольшую команду дизайнеров. “Все свое время я трачу на фурнитуру, дизайн и печать. ” У нее есть президент и контролер, который занимается финансами.

В компании работают 11 человек, которые находятся по адресу: Seventh Avenue, 530, куда она переехала восемь месяцев назад. Ланге сказал, что открытие розничных магазинов не является приоритетной задачей для Figue. Развитие оптового бизнеса является важным как внутри страны, так и за рубежом. Она сказала, что бренд планирует отправиться в Париж в феврале этого года и выйти на европейский и ближневосточный рынки. Она сказала, что бренд, вероятно, перейдет в уже существующий многофункциональный шоурум высокого класса. Сейчас бизнес поровну разделен между электронной коммерцией и оптовой торговлей. “Электронная коммерция была моей огромной инициативой, когда я купила бренд.

Когда я его приобрела, это была очень небольшая часть бизнеса. Сам веб-сайт был практически недоступен для покупок. Мы полностью переработали дизайн веб-сайта, так что, на мой взгляд, он так же доступен для покупок, как и любой другой веб-сайт, на котором находится любая женщина, которая любит делать покупки. ”Сначала она наняла человека для ведения этого бизнеса. Ланге также начала выпускать печатный каталог, который компания рассылает своим клиентам четыре раза в год. “Это было настолько успешным для нас, что мы планируем увеличить и этот показатель”, — сказала она.

Она считает, что каталоги можно выпускать шесть раз в год. По ее словам, у компании много заказов в течение каждого сезона. “Для нас это огромный фактор роста продаж”, — сказала Ланге. Фотографии для каталога сделаны в таких городах, как Нью—Йорк, Палм-Бич и Майами, “независимо от настроения сезона», — сказала она.