Джей Маклафлин разворачивает новую рекламную кампанию

После долгих лет тихого и терпеливого роста Джей Маклафлин готов поднять шумиху. Осенью обновляются изображения, каталоги и веб-сайт содержат фотографии более высокого качества и более смелую графику, ассортимент одежды для инвестиций, костюмов и мужской одежды расширяется, и компания возвращается к темпам открытия 10 и более магазинов в год после снижения во время пандемии COVID-19. Фирменный синий цвет компании, который всегда широко применялся в продуктах и маркетинговых активах, теперь стал более насыщенным, и компания сменила свой логотип и возродила тот, что был в 80-х годах.

Скоро будут новые публикации в четырех городах. “Впервые за нашу 46-летнюю историю мы запускаем креативное обновление в партнерстве с легендой кампании Треем Лэрдом. Это огромная эволюция”, — сказала Мэри Эллен Койн, главный исполнительный директор J. McLaughlin. “Люди заметят и по-настоящему поймут, что бренд делает заявление”.

Она описала осеннюю книгу, которая начнет поступать в продажу во вторник, как “совершенно свежую и новаторскую с точки зрения фотографии и художественного направления. ”Лэрд занимался креативом осенней кампании и созданием фирменного стиля, а над образами для каталога и кампании работал Дэн Мартенсен, а над дизайном — Клэр Ричардсон. “Мы изучаем другие новые и интересные маркетинговые каналы”, — сказал Койн. “Мы публикуем нестандартные публикации — огромные изображения строительных лесов и площадок — в Нью-Йорке, Вашингтоне, округ Колумбия, Хьюстоне и Нэшвилле.

Мы обновляем нашу социальную сеть. Мы обновляем цифровые технологии. Интерьер магазина будет другим, а на улице мы меняем навесы и двери, чтобы цветовая палитра соответствовала новому насыщенному синему цвету. Мы используем Pantone 2727 в сочетании с темно-синим. Бренд всегда был ориентирован на синий цвет. Синий цвет просто стал более насыщенным. “Все, что ориентировано на потребителя, обновляется. Клиент действительно это почувствует”.

По словам Койна, для осенней кампании “мы заглянули в архивы и, взяв что-то из прошлого бренда, вывели это на новый уровень”, включая логотип, упаковку и графику. “Вместе с Trey мы переосмыслили бренд с помощью креативной кампании, которая открывает новую эру для J. McLaughlin, оставаясь при этом верными своей сути — вечной классике, актуальной по-новому”.

Койн вспомнил завтрак с Кевином Маклафлином, креативным директором и соучредителем бренда, а также со своим братом Джеем и Лэрдом, который известен разработкой инновационных кампаний для Tommy Hilfiger, Карла Лагерфельда, Джимми Чу, Тома Форда, Calvin Klein, SoulCycle, Estee Lauder, Coach и других ведущих брендов. “Мы сразу поняли, что он — лучший человек, который поможет нам продвигать бренд вперед, оставаясь при этом полностью верными себе”, — сказал Койн. “Нам нравится его подход и его понимание великих американских брендов, над которыми он проделал большую работу”.

“Иногда за деревьями не видно леса”, — сказал Кевин Маклафлин. “Мы каждый день работаем здесь над основами нашего бизнеса и решили, что Трей должен прийти и взглянуть на вещи свежим взглядом, чтобы дать нам стимул и направление.

Мы отлично подошли друг другу. Он очень упрям, но он также очень хороший слушатель. Он выслушал всех нас, и, честно говоря, было очень важно, что он смог продвинуть нас немного дальше, чем мы способны сделать сами”.

“Что меня сразу поразило в J. McLaughlin, так это их очень личные и прочные отношения с клиентами”, — сказал Лэрд в интервью WWD. “Большая часть их растущего успеха — это их приверженность местным сообществам.

В наше время, когда все доступно онлайн, а крупные флагманы розничной торговли представлены на главных торговых улицах каждой столицы, приятно видеть, что бренд использует гиперлокальный, сугубо индивидуальный подход в качестве отличительной черты своей стратегии. Я не могу припомнить другого бренда одежды, который бы так хорошо справлялся с этой задачей”.

Лэрд также отметил, что компания J. McLaughlin продолжает совершенствовать свой дизайн, а также обновлять общий имидж. “Они построили очень успешный бизнес, но очень незаметный”, — сказал Лэрд. “Сейчас, когда они стремятся привлечь к бренду новую аудиторию, перед ними открываются огромные перспективы.

Я всегда считал J. McLaughlin очень традиционным, прямолинейным классическим брендом в стиле опрятности. И хотя это большая часть их наследия, они проделали действительно большую работу, превратив этот язык дизайна в гораздо более современный взгляд на классический стиль. Они предлагают гораздо более свежий подход к печати, цвету и стилю в целом, ориентируясь на своих клиентов и развиваясь вместе с ними”.

“Мы продолжаем сотрудничать с Треем”, — сказал Койн. “Он оформлял сентябрьские и октябрьские книги. Под руководством Трея мы повысили уровень фотографии, стиля и моделей.

Это действительно чувствуется в книгах”.

Маклафлин сказал, что коллекции и продажи возвращаются к “истинно инвестиционной одежде”.

“Мы чувствуем это с точки зрения костюмов, с точки зрения мужских пиджаков и рубашек, и просто сочетаем их таким образом, чтобы они казались новыми. У нас есть прекрасные фирменные модели, которых не было в ассортименте бренда очень долгое время”.

Он также упомянул более яркие цвета, технические аспекты изготовления, которые обеспечивают большую драпировку и глубину цвета, а также универсальность, так что, например, пиджаки и брюки можно носить раздельно. “Сочетать яркие брюки с кашемировой водолазкой или взять пиджак от костюма и сочетать его с белой рубашкой и джинсами — это потрясающе”, — сказал он.

Платья, плотные свитера, кашемир и принты он назвал основными составляющими своего бизнеса. — Когда вы посмотрите на книгу, то увидите, что рисунки более современные и абстрактные”.

В то время как женская часть бизнеса значительно выросла, Маклафлин признал, что производство мужской одежды отстало. “Теперь мы вернулись к этому”, — сказал он. “Мы выделяем больше страниц в каталогах и больше площадей в магазинах. Спортивная куртка приобрела огромное значение. Она превратилась из классического варианта спортивной куртки в завершающий элемент гардероба. ”

Мужская обувь была выпущена прошлой осенью, и, по словам Маклафлина, мужская обувь для активного отдыха “прочно укоренилась” в гольфе. “В некоторых наших магазинах гольф представлен 12 месяцев в году. Мы обсуждаем, будет ли это предложение продаваться во всех наших магазинах на постоянной основе.

Рубашки-поло, шорты, ветровки и спортивные брюки были нами одобрены.”

Койн сказал, что Джей Маклафлин уже давно работает в категории активных женщин: “Мы по-настоящему начали ориентироваться и составлять более плотные предложения примерно 18 месяцев назад. Мы обнаружили, что наши неожиданные фирменные принты J. McLaughlin, которые не похожи на типичные принты для активного отдыха, являются удачным решением”.

Говоря о текущих событиях, Койн сказал, что к концу этого года откроется 10 новых магазинов, и еще 10-15 планируется открыть в течение следующих трех-пяти лет. “У нас было обширное присутствие на северо-востоке, в срединно-Атлантическом регионе и на юго-востоке, Флорида является нашим штатом номер один с наибольшим проникновением.

За последние 10 лет мы закрепились в Калифорнии и Колорадо, а также вернулись в Техас и Аризону. Теперь мы очень заинтригованы и тратим время на изучение Среднего Запада, рынков с недостаточным уровнем обслуживания, богатых сообществ, которые мы еще не исследовали”.

Отвечая на вопрос о росте каталога, Койн сказал, что с 2019 года его тираж утроился и в настоящее время составляет 10 миллионов экземпляров в год.

Ежегодно создается девять изданий. “Я могу сказать вам, что наш бизнес очень силен в магазинах и электронной коммерции. В течение последних 10 лет, в том числе и в этом году, у нас наблюдался устойчивый рост”, — сказал Койн. Большинство других специализированных магазинов модной одежды и универмагов в этом году столкнулись со снижением продаж. “К счастью, мы справляемся с этой тенденцией”, — заявил Койн. “И в этом году у нас будет еще один очень сильный год. ” Являясь частным акционерным обществом Brentwood Associates, компания не раскрывает финансовые показатели. Компания Brentwood владеет J. McLaughlin более восьми лет, что является значительным сроком для частных инвестиционных компаний, которые, как правило, стремятся как можно скорее получить прибыль от инвестиций. “Все начинается с продукта.

Это всегда будет на первом месте, и, похоже, мы успешно развиваемся”, — сказал Маклафлин. “Мы долгое время многое делали правильно, и поэтому у нас есть преданные клиенты”. Клиенты Дж. Маклафлина, как правило, состоятельные, хорошо образованные люди в возрасте от 30 лет и старше. “Цель того, что мы делаем с Trey, — увеличить эту базу, донести информацию до широкой аудитории”, — сказал Маклафлин. “Как любит говорить Кевин, клиент врастает в этот бренд”, — добавил Койн. “Этот бренд подходит для определенного периода их жизни”.

Новая темно-синяя упаковка J. McLaughlin.