Брайан Даффи о швейцарских часах, которые поступят в продажу в One Vanderbilt

ЛОНДОН — Экспансия в США является главным приоритетом для генерального директора Watches of Switzerland Брайана Даффи, которого компания «Ювелиры для детей» чествует на ежегодном ужине «Грани надежды» во время выставки JCK в Лас-Вегасе.

Американский рынок в настоящее время является крупнейшим источником роста для трансатлантического ритейлера элитных часов и ювелирных изделий. За год, закончившийся 30 апреля, выручка группы ритейлеров, поддерживаемых Apollo Global Management, выросла на 25% до 1,5 млрд фунтов стерлингов, при этом выручка в США подскочила на 52% до 653 млн фунтов стерлингов.

Для сравнения, Великобритания. А европейские компании за этот период продемонстрировали более скромный рост на 10%, до 890 миллионов фунтов стерлингов. Такой высокий уровень роста в США обусловлен постоянными приобретениями, а также открытием выставочных залов в ключевых местах. В прошлом году компания приобрела пять магазинов в Миннеаполисе, Плано, штат Техас, Вейле и Аспене, штат Колорадо, и Гринвиче, штат Коннектикут, путем трех отдельных приобретений на общую сумму 48 миллионов фунтов стерлингов.

Совокупный годовой объем продаж составляет 100 миллионов долларов. Компания также приобрела фирменный магазин Rolex в Нью-Джерси. Группа компаний, зарегистрированная в Лондоне, также открыла свой первый магазин Watches of Switzerland в Цинциннати, штат Огайо, и обновила монобрендовый бутик Rolex в отеле Wynn Resort в Лас-Вегасе. В 2022 году в США также были открыты новые монобрендовые бутики Bulgari, Tudor и Grand Seiko. По словам Даффи, эта стратегия будет реализована и в 2023 году, когда на Восточном побережье Швейцарии запланированы два крупных открытия Watches of Switzerland. Один из них будет расположен в новом центре American Dream center в Ист-Резерфорде, штат Нью-Джерси, а другой — в последней достопримечательности Манхэттена One Vanderbilt, 93-этажном небоскребе, который занимает квартал, ограниченный Мэдисон-авеню, 42-й улицей и Вандербильт-авеню, рядом с Центральным вокзалом.

Магазин, который планируется открыть к концу 2023 года, станет третьим центром розничной торговли швейцарскими часами в Нью-Йорке, после Cartier и Omega, которые являются двумя ведущими брендами. Два других магазина находятся в Hudson Yards и SoHo. Даффи сказал, что новое местоположение One Vanderbilt “не самое очевидное с точки зрения концентрации розничной торговли”, поскольку большинство люксовых брендов предпочитают оставаться в центре города на Мэдисон-авеню, а в нескольких кварталах от нового местоположения есть несколько других магазинов элитной одежды. Но с точки зрения транспортного потока, место, где будет расположен магазин, будет “феноменальным”, поскольку ежедневно мимо него будут проходить 750 000 человек, не только пассажиры пригородных поездов, прибывающие на станцию и покидающие ее, но и туристы, которые посещают One Vanderbilt, чтобы полюбоваться обсерваторией “Саммит” на вершине и несколькими ресторанами внутри здания.

По словам Даффи, группа хотела бы расширить свое присутствие на Западном побережье, где работает всего несколько монобрендовых магазинов, за пределами трех штатов, где компания создала относительно прочную базу. Но темпы расширения зависят от того, есть ли хорошие возможности на горизонте, поскольку для создания некоторых новых объектов требуются годы, а переговоры о приобретении также могут занять некоторое время.

Он рассказал, что компания планирует принять участие в нескольких новых проектах розничной торговли в Аризоне и Калифорнии. Что касается региональных предпочтений в расходовании средств, Даффи, последней личной покупкой которой стали часы Girard-Perregaux x Aston Martin limited edition Laureato из зеленой керамики, отметил, что модели покупок часов довольно распространены, за исключением Лас-Вегаса, где “высококачественные, интересные и исключительные модели” находят отклик у крупных игроков.

Среди покупателей ювелирных изделий больше различий. Во Флориде, где компания имеет большое представительство в Mayors, которое она приобрела в 2017 году, латиноамериканское влияние сильно, поскольку желтое золото и разноцветные драгоценные камни пользуются повышенным спросом.

Между тем, в Betteridge, ювелирном ритейлере из Коннектикута, который компания приобрела в 2021 году, дорогие коллекционные изделия, по словам Даффи, пользуются популярностью среди “клиентов очень высокого класса”. “Америка — прекрасный рынок для ювелирных изделий. Он лучший в мире.

Крупные игроки, такие как Cartier и Tiffany, очень довольны нашими успехами”, — добавил он. Вручая награду “Ювелиры для детей”, которая будет вручена ему 4 июня в венецианском Лас-Вегасе, Даффи сказал, что он доволен «честным приемом», который он и его команда получили в США. С., хотя он физически не сможет присутствовать на мероприятии по личным причинам. “Я очень рад быть частью этого.

И мы действительно рады и польщены тем, что они решили вручить эту награду мне. Я думаю, это действительно приятный комплимент. Мой опыт работы с розничными торговцами в Америке показывает, что они очень профессиональны, хорошо знают, что делают, и очень общительны, но, в конечном счете, это конкурентная ситуация. Это было то, к чему мы очень хорошо относились, выходя на рынок”, — сказал он. “Мы живем в США уже пять лет.

И я думаю, что у моей команды и, в частности, у [заместителя генерального директора и президента Северной Америки] Дэвида Херли сложились действительно хорошие отношения. Мы очень рады работать на американском рынке. В некоторых отношениях это отличается от того, к чему мы привыкли здесь, в Великобритании, но мы прислушивались, учились и адаптировались и, очевидно, преуспевали”, — добавил Даффи. Еще одним ключевым развивающимся рынком для швейцарских часов является Скандинавия.

В этом году компания планирует открыть два и три монобрендовых магазина в Копенгагене и Стокгольме соответственно. По мнению Даффи, скандинавский рынок кажется “недостаточно развитым для производства часов класса люкс, если посмотреть на объем продаж на душу населения”.

“Мы видим возможность применить вашу модель и формулу создания большого красивого магазина с отличным обслуживанием клиентов.

Это рынок, который я знаю довольно хорошо. Я провел там довольно много времени. На рынке явно царит изобилие и отличный вкус”, — добавил он. Что касается рынка Великобритании, то Даффи сказал, что он “вполне доволен” результатами работы в прошлом году, учитывая проблемы, с которыми столкнулась его команда за этот период. “В целом ситуация была сложной, но Великобритания Это лучший рынок часов класса люкс в мире, если оценивать его в пересчете на душу населения, что означает, что он гораздо более развит, чем другие рынки в округе.

Поэтому он предлагает менее очевидные возможности для роста. Тем не менее, мы открыли пять магазинов в Баттерси, и мы действительно остались довольны результатами”, — сказал он. Группа компаний Watches of Switzerland, ранее известная как Aurum Ltd., имеет более обширный портфель в Великобритании. Ей принадлежат ювелирные дома премиум-класса Goldsmiths и Mappin & Webb, а также она является крупнейшим в Великобритании розничным продавцом Rolex, Patek Philippe, Cartier, Omega, Tag Heuer. и Breitling.

Компания также управляет семью веб-сайтами для онлайн-транзакций, включая бывшую в употреблении часовую платформу Analog Shift. Даффи сказал, что он гордится тем, что компания продолжала расти даже во время пандемии, и с учетом возобновления поездок туристов он ожидает, что доходы группы в 2023 году вырастут на 8-11 процентов при неизменном обменном курсе. “Мы рассматриваем это как нормализацию того, что было результатом исключительного роста рынка за последние пару лет”, — добавил он.