Более современные бренды открывают отдельно стоящие магазины на вторичных рынках

Современные бренды, которым всегда нравилось иметь собственные отдельно стоящие магазины, чтобы демонстрировать свое истинное видение бренда и коллекции во всей их полноте, открывают все больше магазинов за пределами крупнейших мегаполисов и будут продолжать это делать до конца года. “Мы все начинаем выходить за пределы крупных городов, куда переехало население, таких как Нэшвилл, Скоттсдейл, Денвер, Шарлотт, Неаполь и Тампа”, — сказал Эндрю Розен, инвестирующий в современные бренды.

Например, в августе компания Zimmermann открыла новый магазин в Сограссе, штат Флорида. 14 сентября, а на ближайшие месяцы запланированы еще два: открытие торгового центра Millenia в Орландо, штат Флорида, 30 сентября и Fashion Square в Скоттсдейле, штат Аризона, 7 октября. Veronica Beard активно открывает свои собственные отдельно стоящие бутики и только в этом месяце открыла постоянные магазины в Miami Design District. и остров Святой Елены в Напе, штат Калифорния.

Этой осенью Beard планирует удвоить количество магазинов на Мэдисон-авеню в сентябре, в конце сентября — в Беверли-Хиллз, в октябре — в Неаполе, штат Флорида, в ноябре — в Тампе, штат Флорида, и в декабре — на острове моды в Ньюпорт-Бич, штат Калифорния.

Это произошло вслед за открытием ранее в этом году магазинов в Шарлотте (Северная Каролина), Торонто, Чарльстоне (Южная Каролина), Марин-Кауни (Калифорния), Нэшвилле (Теннесси) и Бетесде (Мэриленд), в результате чего в 2023 году было открыто 11 новых магазинов.

Помимо нового магазина в Торонто, этой осенью бренд планирует запустить веб-сайт в Канаде. “Мы уже давно присматриваемся к вторичным рынкам”, — сказала Стефани Анвин, президент Veronica Beard. Ранее в этом году бренд был ориентирован на Юг, а теперь, во второй половине года, он открывает несколько магазинов в Калифорнии.

В конце сентября компания откроет флагманский магазин в Беверли-Хиллз на Беверли-драйв, а в первой половине 2024 года — магазин в Сан-Диего. Еще одним важным регионом для бренда является Флорида, где компания откроет новые магазины в четвертом квартале.

Чтобы решить, где открывать магазины, бренд оценивает данные, чтобы узнать, откуда приходят его клиенты или из каких других торговых точек, а также изучает результаты, полученные от оптовых партнеров, и использует эти данные для определения целевых регионов. Компании также нравится находиться в центре внимания своих клиентов, рядом с их любимыми кофейнями, ресторанами или тренажерными залами.

Компания также ищет магазины подходящего размера и, конечно же, местоположения. “На многих вторичных рынках многие из них недостаточно обслуживаются. Они очень рады, что Вероника Бирд проявила к нам такой интерес и сделала такой выбор. Нас очень хорошо приняли на всех рынках. Ни один из них не показал недостаточных результатов. Все они перевыполнили свой план на первый год”, — сказал Анвин. Площадь магазинов Beard в среднем составляла от 1800 до 2000 квадратных футов, но сейчас площадь некоторых флагманов составляет от 3000 до 3500 квадратных футов. Анвин сказала, что магазины Beard работают лучше, “когда в них сочетаются высокие и низкие цены”, и это отражает то, как покупательница бренда делает покупки, поскольку в ее гардеробе много дизайнерских аксессуаров. Лучшим примером этого является Highland Park Village в Далласе, где представлены все лучшие бренды класса люкс, а также продукты питания и напитки.

Недавно бренд подписал договор аренды в Остине, штат Техас, который откроется в следующем году. Анвин сказал, что у компании есть магазин в Сан-Франциско на Филлмор-стрит, который ведет хороший бизнес, “но это более сложная задача. ”В то время как продажи некоторых магазинов по продаже бород в стране растут двузначными цифрами, на Филлмор-стрит этот показатель не такой большой, как у остальной части сети.

Ни для кого не секрет, что коммерческий и торговый район Сан-Франциско столкнулся с проблемой бездомности, употребления наркотиков и магазинных краж, и многие магазины решили покинуть город. “У нас очень прибыльный розничный бизнес”, — сказал Анвин. Она отметила, что в этом году на долю прямых продаж потребителям будет приходиться 60% бизнеса, по сравнению с 50% в прошлом году. “Мы стремились к тому, чтобы у нас был очень надежный бизнес в сфере электронной коммерции”, — добавила она. “Мы хотим быть там, где она ходит по магазинам”.

В целом, по словам Анвин, компания предпочитает расположение на улице, а не в торговом центре. “Мы, как правило, не ходим в крупные торговые центры”, — сказала она. Она отметила, что такие города, как Палм-Бич во Флориде, где сочетаются туризм и местное движение, как правило, являются выигрышной формулой для этих рынков. Бренд также хорошо зарекомендовал себя в таких курортных городах, как Хэмптонс в Нью-Йорке и Нантакет в Массачусетсе.

В сентябре La Ligne планирует открыть магазин в округе Марин, а в октябре Loeffler Randall откроет магазин готовой одежды, аксессуаров и свадебных товаров в Чарльстоне. В ближайшие несколько месяцев Alice + Olivia откроет новые магазины в Шарлотте, Нэшвилле, Тампе, Коконат-Гроув в Майами, Сан-Диего и Скоттсдейле. Стейси Бендет, главный исполнительный директор Alice + Olivia, сказала: “Я думаю, что эти районы просто стали моложе, прохладнее и более оживленными круглый год. Раньше Нэшвилл был местом, которое вы посещали, а теперь это место, где живут люди. В таких магазинах, как Аспен (штат Колорадо) и Палм-Бич, мы наблюдаем значительный рост продаж, и у нас там круглогодичный клиент”.

Она рассказала, что в тех районах, где открываются магазины, таких как Шарлотт и Нэшвилл, “у нас там крупные оптовые предприятия, и мы можем отслеживать наши предприятия электронной связи, поэтому знаем, что там есть клиенты. По ее словам, наблюдается массовый отток состоятельных клиентов, которые покидают крупные города и переезжают на вторичные рынки, “которые становятся круглогодичными местами назначения и проживания”.

На вопрос, как бренд определяет, где открыть новый магазин, она ответила, что работает с определенными девелоперами, такими как Стивен Саммерс, девелопер недвижимости. “Знаете, если он что-то строит, это будет здорово. ”В других местах бренд может видеть, где у него крупный бизнес с оптовыми продажами или электронной коммерцией, и есть покупатель, которому он осуществляет доставку. “Это в некотором роде хороший признак того, что клиент находится рядом с вами.

В некоторых из этих городов сейчас царит удивительная энергетика. Люди там делают покупки, выходят на улицу, открываются новые рестораны. Розничная торговля — это не что-то особенное. Розничная торговля в этих местах — это новый опыт, новые центры, новые разработки, недвижимость. В таких местах, как Нью-Йорк, больше ничего не происходит. Здесь не так много развития. Магазины, где люди совершают покупки, стали менее централизованными. Если вы отправитесь в такие города, как Аспен или Даллас, то увидите удивительные кварталы, где люди отдыхают, делают покупки, живут”, — сказал Бендет. Что касается того, является ли розничная экспансия компании такой же агрессивной, как и до пандемии, она сказала: “Я думаю, сейчас мы немного более агрессивны. Я думаю, что на других рынках происходят более интересные события. ”Раньше акцент делался на городах с большим количеством туристов. “Сейчас международный туризм не так популярен.

Туризм стал в большей степени внутренним, и я думаю, что наибольший рост мы наблюдаем на некоторых из этих рынков, таких как Аспен, Даллас, Палм-Бич, где все еще есть клиенты, приезжающие на отдых, и множество людей, которые переехали в эти места из Нью-Йорка и Лос-Анджелеса. Я думаю, что мы стали намного оптимистичнее относиться к этим рынкам. “Что касается этих городов, я бы назвал их городами успеха в нашей стране.

У вас есть губернаторы и мэры, которые действительно стремятся к экономическому развитию и росту рынка недвижимости. И это работает. Они создают новые интересные центры для местных жителей и туристов”, — добавила Бендет. Она делает каждый магазин уникальным для конкретного района. “Я думаю, для нас действительно важно, чтобы мы чувствовали себя частью местного сообщества, а не сетью магазинов. Мы действительно стараемся разрабатывать, курировать и делать что-то, что кажется местным жителям аутентичным. ”Как правило, площадь магазинов составляет от 1200 до 2200 квадратных футов. “Наша цель — не занимать гигантское пространство. Это должно быть что-то интимное и по-домашнему уютное, чтобы люди приходили и чувствовали, что открывают для себя что-то новое, чтобы у них была наша одежда от местных дизайнеров.

В выходные мы отправимся за покупками с местным пекарем или шеф-поваром по приготовлению пирогов, или проведем показ с местным дизайнером ювелирных изделий”, — сказала она. Бендет сказал, что у компании есть магазин в Сан-Франциско. “Мы закрыли его во время пандемии и снова открыли.

Сейчас здесь не так оживленно, как раньше, но дела идут хорошо”.

В целом, по ее словам, все отдельно стоящие магазины Alice + Olivia значительно расширились по сравнению с прошлым годом. Отвечая на вопрос о продвижении брендов на вторичных рынках, Лаура Померанц, вице-президент риэлторской компании Cushman & Wakefield, сказала, что модные компании стекаются в такие места, как Кинг-стрит в Чарльстоне или Пятая улица и Бродвей в центре Нэшвилла, которые больше похожи на улицы, чем на торговые центры. “Нэшвилл определенно был городом, где люди добивались успеха, потому что там было так много мигрантов, а также там была огромная музыкальная сцена, и там тоже были корпорации”, — сказал Померанц.

Она сказала, что на углу Пятой авеню и Бродвея есть множество магазинов, развлекательных заведений, ресторанов и Национальный музей афроамериканской музыки. Что касается того, какие города она считает наиболее привлекательными для современных брендов, Померанц сказала: “Популярными городами являются Нэшвилл, Остин, Майами, Даллас и район Фултон-Маркет в Чикаго. ”В районе Фултон-Маркет, например, наблюдается большой спрос на современные и крутые бренды.

Здесь представлены такие магазины, как Warby Parker, Madewell, Free People, Billy Reid, Allbirds, Beyond Yoga и Love Sac, — говорит Померанц. “Владельцы недвижимости, которые обустраивают улицы в сотрудничестве с другими владельцами, чтобы создать плотность населения и совместную аренду, определенно добиваются определенного успеха, и ритейлеры рассматривают это как альтернативу торговым центрам”, — сказал Померанц.