В современном постоянно меняющемся потребительском мире перед косметическими брендами встает все более сложная задача охватить новую аудиторию в различных точках соприкосновения как онлайн, так и офлайн-каналах. А поскольку косметических брендов и продуктов стало больше, чем когда-либо прежде, брендам важно установить конструктивную связь с покупателями, которая укрепляет доверие и лояльность в условиях жесткой конкуренции. Тем не менее, согласно данным отчета eMarketer за 2022 год, продажи косметических средств онлайн, как ожидается, вырастут на 26 процентов в течение следующих трех лет.

Бренды, которые придерживаются постоянной рекламной стратегии, постоянно взаимодействуя с аудиторией на протяжении долгого времени, могут расширить охват потребителей косметики, стремясь удовлетворить их потребности в красоте. Бриттани Ауэр (Brittany Auer), старший менеджер по продажам косметики в Amazon Ads, объяснила на круглом столе с WWD: “Стратегия постоянной рекламы, как следует из названия, позволяет брендам постоянно охватывать свою аудиторию, делая их узнаваемыми в тех местах, где чаще всего бывают покупатели косметики”.

Например, продолжил Ауэр, “это могут быть покупатели, посещающие магазин Amazon, смотрящие свои любимые передачи по потоковому телевидению или общающиеся с сообществами единомышленников на Twitch.

Бренды, которые придерживаются подхода «всегда на связи», могут добиться долгосрочного успеха, анализируя информацию, полученную в ходе своих кампаний с течением времени. Эти данные могут стать основой для разработки тактики в рекламных кампаниях Amazon, что приведет к оптимизации и обеспечит узнаваемость бренда на протяжении всего периода совершения покупки”.

В 2022 году Moroccanoil заключила партнерство с Amazon в рамках стратегии «всегда в курсе», которая использовала весь спектр рекламных решений Amazon для достижения целей своей последней кампании.

Эмма Сейлз, старший менеджер по маркетингу eRetail и digital marketplaces в Moroccanoil, поделилась, что цели кампании были двоякими: привлечь внимание к отмеченной наградами линии по уходу за волосами бренда, а также повысить осведомленность о ее более широком распространении на сферу ухода за телом. “Мы решили начать с постоянной стратегии, учитывая успех, который мы наблюдали в предыдущих кампаниях, начиная с 2019 года, когда мы впервые запустили на Amazon рекламную кампанию со спонсорской поддержкой”, — сказал Сэйлз. “В следующем году мы добавили Amazon DSP в наш медиа-микс, чтобы увеличить охват покупателей на рынке, который мы по-прежнему поддерживаем три года спустя”.

В дополнение к использованию DSP и Fire Tablet для продвижения своего бренда в 2022 году, Moroccanoil увеличила инвестиции в решения для повышения эффективности рекламы, включая аудиорекламу, Twitch и потоковую телевизионную рекламу, чтобы привлечь покупателей ближе к этапу открытия. По словам Сэйлза, в течение нескольких месяцев после запуска Moroccanoil на полную мощность среднемесячные продажи и количество просмотров на сайте превысили нормативные показатели.

В исследовании, проведенном в 2022 году, данные Amazon Ads показали, что в среднем косметические бренды, которые включали в свою стратегию решения по созданию бренда, получали в 14 раз больше внимания. Заглядывая в будущее, Сэйлз поделилась, что Moroccanoil “удвоит свои усилия по внедрению решений для ухода за волосами”, поскольку бренд продолжает расширять свой охват аудитории, предлагающей средства по уходу за волосами премиум-класса.

Ауэр добавил: “Процесс совершения покупок не всегда прост, поэтому бренды, которые могут привлекать покупателей с помощью различных рекламных кампаний с помощью релевантных сообщений в разные моменты своего путешествия, могут добиться увеличения коэффициента конверсии.

Все дело в том, чтобы найти правильное сочетание рекламных продуктов, которые подходят вашему бренду, и охватить покупателей там, где они с наибольшей вероятностью обратят внимание на ваше сообщение”.

В конечном счете, “стратегию постоянного развития можно рассматривать как марафон, а не как спринт”, — заключил Ауэр. “Это стратегия, направленная на повышение узнаваемости продукта и стимулирование долгосрочного роста.

Тестирование, обучение и оптимизация — это ключ к постоянному подходу”.

Чтобы узнать больше о том, как реклама Amazon может помочь вашему косметическому бренду оставаться в центре внимания аудитории, ознакомьтесь с новейшей программой Thought Leadership Lab с Бриттани Ауэр и Эммой Сейлз. А чтобы узнать больше о том, как ваш бренд может привлечь внимание покупателей косметики, посетите сайт