Womenis.ru Для современной Женщины с большой буквы
После почти десятилетнего пребывания на рынке Aurate переходит к следующему этапу своего бизнеса. Бренд ювелирных украшений, ориентированный непосредственно на потребителя, готовится к заключению первых крупных партнерских отношений с розничной торговлей в этом месяце после получения финансирования серии B в первом квартале этого года. Условия инвестиций не разглашаются, однако Aurate заявила, что на сегодняшний день привлекла 25 миллионов долларов.
В этом месяце Aurate заключает два партнерских соглашения с Macy’s и Helzberg Diamonds, в рамках которых будут созданы соответствующие дочерние бренды, продаваемые исключительно в розничных магазинах.
Audrey by Aurate представит свои товары в Macy’s в субботу, а Laure by Aurate — в Helzberg Diamonds во вторник. “Мы всегда хотели сделать настоящее золото более демократичным. Это по-прежнему остается миссией бренда”, — сказала Софи Кан, главный исполнительный директор, соучредитель и дизайнер ювелирных украшений Aurate. “Прелесть Aurate в том, что оно подходит для всех типов женщин. Конечно, онлайн вы можете привлечь много [клиентов], но в какой-то момент этому будет предел. Тогда вопрос в личном общении. Итак, у вас, по сути, есть несколько вариантов. Вы можете открыть несколько магазинов, но для этого потребуется большой капитал, или же вы можете стать партнером легендарных людей на рынке, которые знают, как это сделать, например, оптовиков и розничных торговцев”.,
Розничные партнерские отношения с Aurate появились после того, как ювелирный бренд fine jewelry предпринял собственный эксперимент в сфере розничной торговли.
Ранее у бренда было несколько магазинов в Нью-Йорке и Калифорнии, но они были закрыты после пандемии COVID-19.
“Мы поняли, что то, что мы могли бы продать в магазине за месяц, мы продали бы онлайн за день”, — сказал Кан, отметив, что онлайн-бизнес Aurate вырос на 50 процентов по сравнению с прошлым годом. “Усилия по управлению магазином были почти такими же, как и в режиме онлайн, так что оно того не стоило, учитывая соотношение цены и качества. ”
Кан заявил, что Aurate может открыть флагманский магазин в будущем, но в настоящее время сосредоточена на партнерстве с розничной торговлей. У двух родственных брендов Aurate есть свой неповторимый внешний вид, но они остаются верны фирменному стилю ювелирного дома.
Кан объяснил, что Audrey by Aurate предлагает клиентам Macy’s более массивные ювелирные изделия, в то время как коллекция Laure by Aurate для Helzberg Diamonds предлагает более традиционные украшения, некоторые из которых похожи на собственные изысканные украшения Aurate. Коллекции-побратимы также продолжают стремление Aurate к экологичности, используя переработанное золото и драгоценные камни из этичных источников.
В обеих коллекциях использованы самые популярные стили Aurate и воссозданы в соответствии с пожеланиями каждого покупателя. Audrey by Aurate представит 144 модели колец, серег, браслетов и ожерелий по средней цене 500 долларов. Он будет продаваться в 167 магазинах Macy’s и онлайн. Laure by Aurate предложит 111 моделей колец, серег, браслетов и ожерелий стоимостью от 100 до 1300 долларов, которые будут продаваться в 30 магазинах Helzberg Diamonds и онлайн. “Это определенно другая аудитория”, — сказал Кан о том, кто является целевой аудиторией обеих коллекций. “У обоих [ритейлеров] есть онлайн-составляющая, но у них огромный ассортимент в магазинах, и они известны этим.
Это очень важно для женщин, которые хотят делать покупки в магазинах и теперь могут делать это через оптовиков и, надеюсь, приобрести что-то новое. Мы не думаем, что будет много совпадений [с заказчиком Aurate]”.
Кан заявил, что Aurate планирует использовать свои инвестиции в серию B различными способами, включая расширение команды, маркетинговые кампании и продолжение партнерских отношений с розничной торговлей.
Последний раунд сбора средств Aurate состоялся в 2019 году, когда бренд привлек 13 миллионов долларов в рамках финансирования серии A.