Ace &Tate Отмечает 10-летие открытием в Лондоне, амбициозным ростом Евро

Бренд очков Ace & Tate празднует свой 10-й день рождения, открывая множество новых магазинов в Великобритании, открытие девяти из которых запланировано до конца года. Многие из них сосредоточены в столице, где основатель и главный исполнительный директор Марк де Ланге видит “огромные возможности». Планируемое расширение в Лондоне позволит компании сконцентрировать руководство и персонал. В настоящее время территория является приоритетом компании, сказал де Ланге. “С точки зрения маркетинговой кампании, имеет смысл иметь 10 магазинов, а не только один, и мы видим, что с каждым новым магазином, который мы открываем, мы получаем прирост и привлекаем новых клиентов на лондонском рынке”, — сказал он, отметив, что они стараются не перенасыщаться и не расширяться слишком быстро. Они держат магазины подальше от главных улиц, вместо этого разрабатывая стратегию размещения на боковых улочках, чтобы создать атмосферу небольшого магазина для местных жителей.

Открытие магазинов в Лондоне знаменует собой начало реализации амбициозного плана развития на 2024 год, в рамках которого бренд планирует открывать по одному магазину в месяц, в том числе один магазин планируется открыть в Берлине. Компания управляет 86 магазинами в 10 европейских странах, в Нидерландах работает 110 человек, а в самих магазинах — около 600.

Однако США пока не входят в сферу его интересов. “Я не большой любитель футбола, но если подумать о потребительских рынках, то США — это Премьер-лига. Хотел бы я лично играть на этой арене? Да. Считаю ли я, что это имеет смысл для бизнеса сегодня? Скорее всего, нет. Потому что у нас есть так много возможностей для развития собственного бизнеса здесь, в Европе”.

Компания De Lange делает большие ставки на этот европейский рынок. В последней финансовой отчетности компании сообщается о продажах в размере 55,5 млн евро в 2022 году при операционных убытках в размере 11 млн евро, большая часть которых связана с открытием новых офисов и набором персонала. “Мы не рассматриваем [убытки] таким образом, мы рассматриваем это как инвестиции в сравнении с затратами”, — сказал он. “Мы пытались контролировать наши расходы. По нашим показателям и эффективности мы видим, что рынок существует.

Если бы наши существующие и новые магазины не работали, мы бы прекратили инвестировать. Это просто рациональное решение”.

Де Ланге ожидает двузначного роста к 2025 году, обусловленного как открытием магазинов, так и органическим ростом в самих магазинах.

Хотя, по словам де Ланге, это по-прежнему “цифровой бизнес по сути”, это продукт высокого качества, основанный на личных продажах. Исполнительный директор ссылается на исследования, согласно которым в течение следующего десятилетия рынок очков будет расти в диапазоне от 6,5 до 8,5% в годовом исчислении.

Во многом это связано со старением населения. Изначально компания ориентировалась на аудиторию в возрасте от 25 до 35 лет, но с возрастом этой группе по-прежнему хочется модных и стильных вещей. К тому же сейчас у них тоже есть дети, поэтому в прошлом году бренд выпустил детскую линию. Компания стремится к инновациям и совершенствованию дизайна, о чем свидетельствует коллекция осень 2023, которая включает в себя больше деталей и стилевых штрихов.

Тем не менее, он старается не позиционировать это как модный бизнес и хочет создавать продукт с более длительным сроком годности. Он откровенен в том смысле, что другие руководители компаний не имеют представления о реалиях устойчивого развития. “Устойчивого развития» не существует.

Если вы производите продукт, вы не являетесь устойчивым, и точка”, — сказал он. Когда он начинал, это не входило в его планы, но, прочитав книгу основателя Patagonia Ивона Шуинара “Ответственная компания”, де Ланж изменил свою философию. “Если вы производите продукт, ваша обязанность как бизнеса заключается в том, чтобы попытаться свести вред к минимуму.

С тех пор это было нашей целью”, — сказал он. Этот путь привел к тому, что компания изучила свою цепочку поставок, оценила свой углеродный след и в конечном итоге получила сертификат B-Corp в 2021 году. “Прямо сейчас потребители и все остальные начинают осознавать последствия климатического кризиса.

Это уже не значит, что экологичность — это хорошо. ’Очевидно, что мы все находимся в довольно глубоком экзистенциальном кризисе, поэтому я надеюсь, что люди будут искать более ответственные альтернативы”, — сказал он. “Мы предпринимаем шаги. В конечном счете, мы не утверждаем, что являемся устойчивой компанией, это не так. Но мы стараемся совершенствоваться квартал за кварталом, чтобы стать наиболее устойчивой альтернативой”, — сказал он. Сертификация B-Corp изменила корпоративную культуру, отметил он. “Теперь это то, о чем каждый думает изо дня в день, и так и должно быть, вместо того чтобы команды боролись друг с другом за получение этих показателей”.

Решение того, что он называет головоломкой устойчивого развития, является самой сложной задачей для любого бизнеса в эту новую эпоху, которая включает в себя все — от поиска поставщиков до перепродажи.

В последнем случае бренд заключил партнерство с Depop, которое было успешным, но в конечном итоге столкнулось с собственными проблемами в области устойчивого развития, когда был изучен углеродный след при ремонте и транспортировке. Компания пересматривает подобные программы. “Мы хотим разобраться в [возврате и перепродаже] — должен быть способ сделать это, который действительно имеет смысл с экологической точки зрения, и это то, что мы ищем”, — сказал он. “Это определенно входит в нашу дорожную карту.

Округлость, в конечном счете, является частью головоломки”.

В число других мер входит использование биополимеров и вторичного ацетата для снижения количества отходов, а также модернизация процесса доставки, поскольку компания поставляет линзы из Камбоджи, Китая и Вьетнама, а также из более близких стран, включая Италию и Венгрию. Компания также увеличила производство линз в магазинах, чтобы сократить количество отгрузок.

За плечами бренда несколько совместных проектов. Наиболее заметным является партнерство с Ganni, которое стало возможным благодаря давней дружбе вице-президента по маркетингу Шона Грегори Перона и генерального директора Ganni Андреа Бальдо. “Ganni, возможно, и является настоящим модным брендом, но он также является пионером в области устойчивого развития.

Приятно узнать их точку зрения», — сказал де Ланге. Сотрудничество было настолько успешным, что продолжается уже второй год, и у них есть идеи на третий. Недавнее сотрудничество Ace & Tate с новатором в области текстиля Byborre произошло аналогичным образом. Де Ланге был знаком с основателем Борре Аккерсдейком “с незапамятных времен”, и во время пандемии они вместе гуляли по парку. В то время как их партнерские отношения до сих пор основывались на дружбе и согласовании ценностей, де Ланге теперь рассматривает более стратегический подход и “входит в ритм примерно двух-трех встреч в год”.

Крупнейшая встряска, которую он видит в следующем десятилетии, — это искусственный интеллект, который, по его мнению, коренным образом изменит розничный бизнес, в частности, поиск поставщиков и логистику. Также много говорят о цифровых тестах зрения с использованием искусственного интеллекта, которые могут революционизировать производство очков, а также дизайн оправ. “Я думаю, это коренным образом изменит все, что мы делаем.

Но мне будет очень сложно сказать что-либо разумное через 10 лет”, — пошутил он. “Если COVID[-19] чему-то нас и научил, то очень трудно делать какие-либо прогнозы, но нам нужно быть очень гибкими в условиях бизнеса”.